圣剑网络是一家专注于智能电视内容研发、运营和发行的企业，旨在通过电视终端，为用户提供完善的互动电视娱乐内容。圣剑网络在融合“互联网+”概念的前提下，致力成为国内第一的智能电视游戏、电竞平台。2018年5月16~17日，亚太OTT/IPTV生态大会在北京正式召开，在活动上圣剑网络董事长CEO龚静毅以IPTV/OTT大体量市场下的精准化安卓游戏平台解决方案为题，就做好游戏平台必具备的四种能力：云端加载、智能清理、多元互动和智能匹配方面做了总结分享。会后，圣剑网络董事长CEO龚静毅接受了DVBCN&AsiaOTT记者的专访。
龚静毅表示圣剑网络最初以游戏内容起家，以游戏开发商的身份在行业中立足的，之后越来越多元化。从内容层面来讲，除了做游戏以外，也会做其他互娱相关的内容，比如电竞。圣剑会根据运营商的实际业务状况以及特殊需求定制符合本地的游戏平台与电竞平台。例如，圣剑会有专属的首页设计，完备的后台管理，安全稳定的技术架构，快捷简单的游戏介入等等，这些主要就是为运营商专网渠道打造专属的平台。
电视游戏端规模稳定 年龄覆盖逐渐全面化
圣剑网络自2008年开始进入了行业中，早期互通性非常差，IPTV用户量不是特别多，2013年IPTV发展积累了一定的量，随后进入了OTT的发展阶段，OTT对于各家公司来讲不如预期，但是用户量快速涌入。到了2016、2017年又是一个节点，三大运营商以及广电新媒体的发力越来越大。从整个电视行业来讲，电视游戏规模其实也是逐步在增加，至2017年IPTV增量是比较高的，收入也呈现出向上增长。
龚静毅表示在电视端游戏年龄覆盖程度还是挺高的。针对儿童的游戏，主要为亲子类以及稍微休闲的游戏内容；针对中老年人的游戏，主要是棋牌等游戏；针对年轻人，更偏向于电竞类游戏，另外还会有大量的电竞视频放出。如今电视端呈现出是一老一少的景致，儿童以及老年人相对来说比较偏多。安卓兴起之后，圣剑网络注重提供更高体验的内容，不管是游戏还是各种各样的影视剧，逐步的把全年龄都覆盖了，在此过程中发现很多的年轻人，也会慢慢的参与到大屏的体验当中来。
电视游戏应注重线上线下双生态的结合
在电视端的电子竞技，比方体育类游戏，它是兼备了体育以及游戏的特点，从视频观赏角度有点像体育；体育包含着竞技的属性，游戏是其另一种形式的表现，在电视端这边不仅仅提供的是视频，还应该提供玩家以互动的专区，让玩家不仅能进行游戏可以观看赛事。而现实的体育赛事只能到线下体验，对于电子竞技来讲可以同时在大屏以及小屏上互动，直接进行参与，直接进行游戏，产生的这些内容又同时可以在大屏上面与他人分享。大屏端的电子竞技，应该是要做到玩看一体化。
龚静毅认为由于电视端的受众不只是个人，还会是一个家庭，因此电视端游戏与移动端形成了差异。对于电视端生态的建立，常常以一个家庭为单位，让他们来进行参与。通过家庭亲子交互活动，可以形成一定的社交甚至是社区的效果。对于电视端，更希望推出的是多个家庭之间的合作，通过互相的交流，互相的比较与移动端形成鲜明的比较。
如何进行线下游戏交互？首先在线上进行赛事的组织，以棋牌或者以体感为例，在线上有一些互动、报名流程，在线下进行具体的赛事举行。整个过程和许多个家庭之间会形成线下的亲子交互，线下产生的所有素材同时和线上进行联动，达成线上以及线下的互相资源的匹配，进而实现线上和线下是1+1大于2的结果。
“寓教于乐”：让家长心安理得的消费
游戏很有可能是OTT电视应用产业链上面的最后一个环节，以手机端为例游戏就是一个最大的广告主，不管是网易还是腾讯，他们属于最后变现的一个环节。圣剑网络在电视端上尝试过很多游戏类的广告变现，但最终看起来效果并不是特别好，随后重心又重新返回到了游戏本身。变现的环节也要讲究，不同的游戏类型针对变现的方式也是不一样的，对于年轻群体而言，要通过特定的项目让他们心甘情愿的进行付费项目。这在手机端的表现是最为明显的，类似于《王者荣耀》、《阴阳师》等游戏便是这样的模式，在电视端上面可以用这种思路，相对来讲电视端游戏的ARUP值比较高，付费转化率低一些。
亲子儿童在电视端消费比较难以推行，因为儿童没有直接付费的能力，家长可能会存在抵触消费的心理，唯有通过亲子交互的形式让家长心安理得的愿意付出。在电视端上面的游戏一定要有一个教和乐之间的平衡点，假如太过死板、太过迎合家长的口味，对于直接的受众——儿童来讲，他是没有任何兴趣的；但是如果太过娱乐性太强，沉迷度太高，对于家长来讲是比较反感的。所以在这当中找出一个平衡的点，让家长愿意去消费。
龚静毅表示目前圣剑网络的热门IP主要有两方面的代表：一个是偏成人向的，圣剑网络有一款名为《圣剑联盟》电视端和手机端互动的游戏，常规的DAU在10万，比较高的ARUP单日十几万，其活跃很高比较高；另一个是针对儿童的，其实没有真正意义上的爆款，儿童可以把它看成一系列的游戏组合，对于儿童产品来讲，它的更新换代非常快，它的热点切换也特别快。
责任编辑：周结凤
