未来OTT的业务要实现增值，不只是要靠视频业务，实现OTT广告投放的精准化成为了未来营销的重要方向。2018年5月16~17日，亚太OTT/IPTV生态大会在北京正式召开，在活动上视云网络CEO卢建军以视云网络OTT 3.0为题，就如何以DMP与区块链技术的结合，建立产业联系实现精准化营销做了分享。会后，视云网络CEO卢建军接受了DVBCN&AsiaOTT记者的专访。
图为：视云网络CEO卢建军
一、DMP实现精准化营销
卢建军介绍说DMP是一个数据管理的平台，传统电视广告是单向广播式的，没有互动的数据， OTT广告是双向互动的，产生很多数据。所以通过DMP数据平台可以把这些数据做很多的有意义的分析，只有分析出来以后，它才会产生价值，从而可以判断出用户属性、购买倾向等，进而和广告内容相结合，实现用户和广告主的双赢。OTT要有盈利一定是通过一个精准的数字营销、数据分析才可实现。在整个OTT运营平台上，拥有用户的数据多了，ARPU高了，那么精准推荐、精准营销才算成功。
卢建军表示就目前而言，他个人是反对简单粗暴的贴片跟开机广告，实际上广告内容跟用户的属性是没有关联的，这样对用户的体验很不好，对广告主也是一个损失。视云网络做DMP的目的有两个，一个目的是广告，和DSP结合起来，怎么把广告推给对广告或者商品感兴趣的用户，实现精准投放；另一个则是内容推荐，不同的家庭看到的内容不尽相同，如果男性观看会推荐一些男性喜爱的内容，女性则会推荐女性相关的内容，千人千面，实现内容的价值最大化。
视云网络与广告代理交流时发现，广告主希望能够精准投放，避免浪费投资；作为内容运营平台来讲，有很多的数据，有很多的展示位，但是如果没有一个精准匹配的平台，就不能达成双方利益的最大化。要通过精准投放的形态，把广告变得有效，拒绝将广告变成狂轰乱炸的投放方式。不同的广告时段，不同的用户广告价格也会不一样，品牌厂商可以根据需要选择广告时段和用户，通过DSP程序化购买精准营销，这种形式对大广告主和淘宝小商户而言机遇是平等和公平的。
二、区块链去中心化保诚信
第二部分是区块链，为什么区块链中分布式计账的技术要和广告的解决方案融合在一起？
视云网络作为OTT业务的一员，发现OTT广告目前体量不大，其中一个原因就是在这个行业没有一个技术能够保证广告投入数据的公平公正。广告投放数据中心化的问题比较显现，影响到OTT广告产业的发展。如今区块链技术成为新宠，其原始的价值并不是为了炒币，它是一种分布式技术。区块链讲白了就是分布式计账系统，通过大家的共识一起来记账，而不是某一中央系统。
区块链的核心好处是能够去中心化，让数据在互联网所有的节点上都有，而且是不能篡改的。这对广告业、特别是OTT广告业非常有用处，大家有一个预先的合约，能够按照这个协议把它记录下来，能够完整的反映出广告投放的过程。卢建军认为未来区块链技术将提升OTT广告业的价值，保证精准投放的变现。
区块链与DMP结合起来，通过分布式的计账也能够保证DMP数据的真实性，对于用户而言，它其实能够更好的为数据去买单。通过DMP，让广告能够精准投放，保证用户看到愿意和喜欢看的广告。Facebook广告就是精准营销的实例，广告是其关心的或者商品是所感兴趣的，用户就会愿意去点击。如果用户愿意点击了，广告主也发现这样的投放是有效的，愿意高价买单付钱，这就可实现双赢，脱离了以往粗犷的广告经营模式。目前视云正在进行此方向的尝试，并有良好的进展。
三、OTT广告业未来更阳光
卢建军认为OTT广告未来肯定会增长，但是完全靠终端数和它的活跃度来增长，这是不够的，能够增加单一终端用户上的广告收入，这是当前要解决的问题，这些是可通过数据、人工智能以及整个平台体系来保证。因此，AI、区块链、DMP技术在整个广告的行业中会显得极为重要。
DMP做的是能够把用户的画像、标签分享出去，分享给广告主，保证广告能够实现精准投放，区块链技术可保证整个广告投放过程的公平公正的，这个实际上是一个相辅相成的过程，在保证每一个广告的投入是精准的同时也要保证这个广告投入是真实的。在OTT业界一起营造出比较健康的环境，这样的话，OTT才会稳定发展，超越有线、超越IPTV。
区块链技术的好处是开源，可以针对性做出一些开发，视云网络希望将这些技术开放给其他业务方，如广告主、数据公司等。目前视云网络做了一个尝试，建立区块链广告投放实验平台，有五节点。我们希望能够有更多的合作伙伴加入进来，把试验平台变成一个真正的商业应用。区块链的广告平台需要广告主、数据方、厂商等共同的认同，这样才可形成一个闭环，保证各方业务的利益和有效的运行。
责任编辑：张晓宝
