小米开启转型之路 雷军为小米重新定义

站立在风口中的小米

2010年4月，从金山离开后的雷军选择继续创业，小米科技应运而生，一年之后小米手机横空出世，雷军站在了智能手机的风口。在创业初期，小米把性价比、电商模式等互联网思维的优势发挥得淋漓尽致，小米手机快速抢滩国内市场。仅仅4年时间，小米手机已经成为国内比较有特色的科技公司，而销量也得到了巨大的提升。根据数据显示，2014年，小米售出了手机6112万台，增长227%，含税收入743亿元，增长135%。

当时的雷军已经提出2015年完成8千万~1亿部的销量目标，然而正是在那一年，飞速发展的小米却突然停滞了。2015年，小米手机出货量约为7000万，华为以一亿台出货量超过小米，成为去年国产手机厂商的第一名。这种情况在2016年加剧，OPPO、vivo依靠强大的线下渠道一冲而上，迅速抢占了三四五线城市的用户和口碑，而小米重线上轻线下的单一渠道并未在这波换机潮中继续发挥出优势。

“小米过去冲得太快，提前透支了成长型，需要降速调整和补课。”雷军在年会演讲中提到，过去一年小米经历的挑战让他难忘。

2016年，雷军对小米的组织架构进行调整，并开始亲自抓供应链，小米手机研发和供应链团队直接向雷军汇报。此外，雷军也开始注重线下渠道布局，仅在2016年，小米之家在全国开设了40家店，覆盖到36个城市，其中大多数在一二线城市，预计会在三年内开到1000家。

小米在2017年实现了逆转，手机销量近亿部。IDC数据显示，2017年小米出货量为9240万部，相较前年达到了74.5%增长，市场份额重回全球前五。

“除了小米，还没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转。”雷军称，小米经历了一家能够长期稳定发展的公司所必需的修炼。

小米开启新的进化之路

雷军在招股书草拟本中发表了公开信，称小米不是单纯的硬件公司，而是创新驱动的互联网公司。就在上个月，在小米手机新品发布会现场，雷军宣布了小米董事会签署的最新决议：承诺硬件业务税后净利率不超过5%。

业内人士指出，小米商业模式虽然成功，但也面临局限性，雷军现在要做的就是将小米向扩展互联网服务及销售转型。

数据显示，截至2015年、2016年及2017年12月31日止，智能手机部分分别贡献其总收入的80.4%、71.3%及70.3%。与此同时，小米集团还披露了互联网服务占比。招股说明书显示，2015年、2016年及2017年，互联网服务部分分别贡献小米总收入的4.9%、9.6%及8.6%。目前小米主要从广告服务及互联网增值服务(主要包括游戏)赚取互联网服务收入。

“小米有勇气、有决心推动一场深刻的商业效率革命。” 雷军表示，小米要构建的绝不是一个封闭的商业帝国。小米也不仅是一家创新的科技公司，更是数字时代的生活方式的创立和推动者。