图为 云帆加速创始人兼CEO王羲桀
CDN市场步入红海的三点焦虑?
当前CDN行业整体进入低毛利时期，互联网服务提供商、视频提供商还面临多样化的分发需求，从整体角度来看，市场处于一种不健康的状态。王羲桀谈到他心中的三点看法：
1)互联网巨头入局。CDN整个行业确实进入负利润时期，作为CDN厂商怎么办呢?那就是革命!先从自己做起，2016年开始，云帆加速对外发声，要颠覆CDN行业，当时没人相信因为觉得云帆加速不是一家传统意义上的CDN公司。然而就是云帆加速的P2P-CDN，发起了整个P2PCDN的使用潮，但是由于没有过多的宣传，所以显得离CDN整个市场还有距离。
2)天时不对。CDN行业到了现阶段每年满足了10%-15%的下降预期，到负利润时期，每个企业的降价预期还是保持一样的水平，所以出现了视频公司还会找CDN厂商压价的现象，王羲桀觉得，要想盈利，纯靠一买一卖IDC这条路已经走不通了。
3)要解决SDK问题。王羲桀介绍到，云帆加速一直致力于推动生产力的改变。关于生产力的提升，云帆加速提出了两个词，共享云计算与个人IDC，他们将创造一个新的消费闭环。传统意义上是CP方买CDN，CDN公司跟云计算公司买存储，现在的共享是由无数家庭终端、办公终端组成的个人IDC构建的共享云计算整个生态体系，打造共享CDN、共享存储和共享的GPU算力，王羲桀表示，当它达到500万的用户规模，就足够去涵盖足够大的市场。目前针对SDK植入问题，王羲桀坦露，流量宝盒是他们和兄弟公司合作的一款产品，给整个硬件销售市场创造了一个新的收入模式，未来云帆加速希望更广泛地跟OTT路由器厂商开展合作，构建个人IDC。
战略升级—横向拓展市场边际，纵向提升生产力
王羲桀指出，要想改革CDN行业，务必从纵向和横向上两端共同发力，齐头并进：
横向进行产业的调整：云帆加速在2017年底就在强调要做收入结构的调整，目前他们开拓了视频云、游戏云、企业IT云、云存储四大模块，在一些小而美的领域加速布局。以游戏云市场中的游戏加速器为例，由于最终终端是2C的市场，云帆加速走出了一条“2B再2C”的合作模式，跟某游戏公司合作定制加速器，由游戏公司配给用户，帮助游戏公司创造了一个新的收入方式，实现共赢。目前游戏加速市场有7亿-10亿的规模，对云帆加速这种体量的公司来说是不错的，调整了收入结构，走差异化路线，通过2C模式去保障自己收益并能够长久保持行业竞争力。
纵向生产力的提升：探索个人IDC的无限想象，“个人IDC”是每一个人的家庭，每一个办公场所，每一个地点上的网络接入带宽。例如，10万用户，每个用户10M的家庭带宽，可以支持100万用户并发看高清直播;100万用户，可以支持700万用户并发看高清直播;500万用户，500万GB算力，相当于三个网宿的带宽，基本上可以存储下整个互联网的东西。这个源于以前CDN的使用场景上是一百万用户对一两千台服务器的不均等配比，而现在通过个人IDC构建的共享云生态，则是一百万用户对一百万个人IDC的分布，这个IDC区别于传统意义上的服务两千人，它可能只能服务两到三个人，所以整个个人IDC构建的共享云生态，产业结构、人员应用都发生了变化，“不是靠更好的运维保障，而是靠更精细化的调度算法，靠更AI化的一些组件去辅助这个事情的有效性，并且可以大幅度的提高访问网络的效率”，因为CDN节点离用户更近了。以前只能省级下沉到市级，但是现在能下到某一个区域(500平米的范围)。王羲桀透漏，目前云帆加速在全国已经有520万的个人IDC的节点。
专注与开放：云帆加速的两个心态
王羲桀强调，云帆加速不直接接触到C端用户，因为云帆加速不想在C端成为合作伙伴的竞争对手，而是与合作伙伴建立一个更加紧密的合作关系。对硬件厂商，云帆加速提供的是一套流量共享构建个人IDC的方案，硬件厂商去部署云帆加速的方案，将获得的是多了一笔收入，即用带宽变成了收入。
对于云帆加速，视频收入占总收入比例是最大的，但是目前正在布局的游戏云、IT云并没有脱离公司整个技术体系，只是做了SDN的应用。作为一家技术驱动型公司，云帆加速会保持专注和开放的心态来面对市场面对客户。专注，意味着更多地在做整个传输链条上的事，深耕传输领域;开放，则意味着在应用端云帆加速也会展开广泛的合作，打造开放的体系，共享云端、共享存储、共享算力。所以，云帆加速会在天时地利人和的领域，去构建真正的共享云计算的生态体系。
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