TCL多媒体未来线上销售将占30%
2018-04-02 10:21:06来源： 热度:
日前，TCL多媒体在香港举办了2017年度业绩发布会。TCL多媒体首席执行官王成表达，雷鸟科技已经成为公司唯一电视运营业务单位，并且公司将进一步探索开阔海外市场，建立新的零售体系，未来线上销售量可能占到30%。
雷鸟科技成唯一电视运营业务单位
目前，雷鸟科技是TCL电视运营的唯一的业务单位，去年开始和外部有广泛合作。TCL多媒体首席执行官王成表示公司制定了1+1+N的模式。第一个1是腾讯视频，在视频排名上，腾讯视频是最有竞争力的；其次，腾讯也是雷鸟科技的第二大股东，于去年已经入股雷鸟科技。第二个1是今年引进了南方新媒体，其拥有国家认可的互联网牌照。至此已经构建了一个较为完整的互联网，从终端，到运营，到内容，形成一个完整的生态链。
关于雷鸟科技的盈利问题。雷鸟科技还在大量地培养互联网电视用户的用户习惯，现在确实没有太大的盈利空间。但并没有太多的亏损，基本上保持平衡。其业绩想象的空间还是比较大的，在2018年的互联网业务收入目标是2.2亿，要保持百分之五六十的增长。这一部分的成本费用基本上是恒定的。与腾讯合作后，雷鸟科技完成了一个基本部署，相信会有一些盈利贡献。
公司未来销售策略与业务转化
去年TCL的销量有下滑，但收入还是增长的，但整个业绩表现也仍好于同行。今年公司主要业务策略的组合，围绕在消费升级下，如何向用户提供更好的产品和体验的主题开展工作。产品保持领先，在今年下半年还将推出新一代产品。加快产品推出的节奏，树立和巩固产品在市场上的领先地位。关于销售方面的策略，要加大调整产品价格组合的力度，确保盈利水平进一步得到巩固和提高。此外，要提高国内销售体系的效率，在提高效率方面，相信公司也走在国内其他同行的前列，包括互联网化手段、人员精简、组织简化、流程改善等方面，都会做出一些努力。
在产品的选择上，要看两个因素。第一个是不同国家的消费者对产品的审美口味是有差异的，选择的标准是有变化的。举一个例子，在中国的市场消费者认为薄的电视代表了高科技，因此高端电视一般都是超薄技。但是在美国市场，用户就觉得厚一点没关系，但对画质的要求特别苛刻。针对美国的市场，会推出更加强调画质的R系列产品。今年也在CES做了展出，被CES官方的媒体评为最佳电视的产品。针对不同的国家和不同的目标市场做选择，这也是公司研发和供应链实力的表现。另外一方面，也要承认TCL在进驻不同国家市场，提高产品的渗透率，提高品牌的影响力是需要一个过程的。用内马尔作为TCL全球的品牌大使，实际上也是希望通过一系列的组合策略，提高产品的溢价能力。
关于1+1+N战略，终端厂家找一家视频厂家，视频厂家背后已经找好了互联网牌照方，所以现在是三方的合作。可以跟牌照方一起整合一些更优质资源。预计今年在互联网运营收入这块结构应该会比2017年还有所提升。
开阔海外市场，提升线上销售比例
在一带一路沿线国家的路线与产品策略的研究，TCL一直在进行着。一个是俄罗斯，一个是印度，东南亚市场特别要提出的是印尼，实际上在这些地方TCL已经制定了一定的策略，在今年会有更加突破性的动作。
王轶表示2017年，TCL多媒体在整个中国市场的电商市场的排名是有一个大幅度的提高，市场份额也有非常明显的改善。在2018年，相信市场地位的巩固和提高还会进一步持续。中国市场上，电商几个主要平台型的企业都在积极拓展线下，而TCL在国内已经有了一个非常完善的线下销售网络，这也是TCL的一个优势。公司内部也在探索研究和制定计划，在新零售方面进行探索和尝试，包括跟一些线上巨头，一些大的平台商。未来将会有更加具体的合作的计划。希望使整个线上线下联动的零售效率能够进一步提高，零售体验、用户服务的感知能够进一步改善。
在2017年线上业务，排名和市场份额都有大幅度提升，线上销售的结构有大的改动，销售的产品有一个比较大的变化。不只做中低端的或者特价，在2017年线上销售是有盈利的，这在家电领域线上销售中属于少见的。王轶表示2018年TCL线上销售的比例目标是占到30%的销售量。
责任编辑：张晓宝
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