由于节节攀升的内容成本对利润的侵蚀，会员模式可谓是视频巨头们对这一商业模式的突破，它们纷纷在会员服务上发力争抢流量，会员收入的爆发大幅提高了视频网站的变现能力。
视频巨头抢夺付费风口
爱奇艺的招股说明书掀开了视频网站的经营全貌，腾讯视频紧跟着公布的付费会员数也令外界哗然。截至2月28日，腾讯视频付费会员6259万，爱奇艺付费会员6010万。截至2017年，netflix全球付费会员6283万，美国本土5475万。按照目前已公开的会员数据，腾讯视频和爱奇艺均超过netflix本土。
由于节节攀升的内容成本对利润的侵蚀，会员模式可谓是视频巨头们对这一商业模式的突破，它们纷纷在会员服务上发力争抢流量，会员收入的爆发大幅提高了视频网站的变现能力。这背后考验的也是资本的投入能力。视频网站三巨头腾讯视频、爱奇艺、优酷，分别背靠BAT，资本能力的增强也带动收入端的高速发展。付费会员虽已迎来春天，但渗透率远不及美国市场，走过人口红利期，平台均积累了自身的方法论，国内的付费业务还将迎来巨大的市场空间。（林虹）
国内视频网站的付费会员业务迎来了春天。
腾讯集团3月21日发布的2017年财报显示，截至2月28日，腾讯视频付费会员增至6259万，相比2017年底的5600万，在2个月内增长659万；爱奇艺3月17日更新的招股书数据显示，截至2月28日，其付费会员数达6010万，相比2017年底的5080万，增加了930万。
从已公开数据看，爱奇艺和腾讯视频均已超过Netflix在美国本土的付费会员数据。Netflix2017年Q4财报显示，截至2017年12月31日，其美国本土用户5475万，全球用户6283万。
国内流媒体付费会员的集体爆发并非偶然。
“中国的用户对于互联网内容消费已经非常成熟；移动支付基本达到全民普及，商业环境的基础设施完备；视频网站的内容储备和连续性排播策略；付费内容品类和内容品质提升。”腾讯公司副总裁、企鹅影视CEO孙忠怀对21世纪经济报道记者解释付费会员增长的逻辑。
目前，优酷方面并未公开最新会员数，最近的数据为2016年年底的3000万。但2017年无疑是付费内容和会员最关键的一年。平台自制内容频出爆款，内容质量提高，版权争夺持续升级……如今，国内视频网站市场格局基本形成，付费会员成了视频网站竞争的着力点。
从基础商业逻辑来看，版权和内容价格的持续升高，给平台造成巨大的成本压力。作为视频网站收入的两大组成部分，广告收入虽持续增长，却无法平衡内容成本带来的压力；会员收入成为第二大收入来源，长期来看，也是平台持续发展和生命力的核心。
自制内容支撑平台货币化
尽管付费会员业务正在飞速发展，但对于用户而言，平台本身对付费的驱动力，远远低于其所提供的内容。
孙忠怀对记者透露，在腾讯视频的多种内容文本中，电视剧（版权大剧、自制剧）的会员拉新能力最强。此外，电影、综艺节目特权、动漫、纪录片等也是拉动会员付费的重要砝码。
爱奇艺电影版权合作中心总经理宋佳曾对记者透露，在付费会员的内容提供上，综艺全部为免费模式，剧的付费比例大约为30%，电影——尤其是新片，基本为100%付费。
拉新能力最强的电视剧中，“最典型的是腾讯独播的《乡村爱情故事》，这个剧现在已经十季了，每次新一季上线，都会有新的用户进来。”孙忠怀说。
独播剧是吸引付费的最重要内容，也是视频网站的着力点之一，但版权内容成本在去年不断攀升。最典型的案例中，同样的电视剧版权，视频网站采购价格甚至是电视台采购价的五倍之多。
成本重压之下，自制剧成了各平台当下的战略重点，优爱腾（优酷、爱奇艺、腾讯）们对此付出的成本也越来越高。
Netflix的成长路径已经验证了自制内容对平台货币化的作用。
2012年，Netflix在会员流失、版权费高涨的内忧外患下，决定自己做剧，押注原创。用每集400万美元的成本打造《纸牌屋》。四年时间里，Netflix的原创内容数量上升了3050%，并因此成为美国娱乐中的一股新势力。
21世纪经济报道记者于2017年采访优爱腾时，三家对自制内容的态度均为“加大投入”“加码自制”。
HBO自制《西部世界》的逻辑给了孙忠怀启发。他告诉记者，HBO虽然单剧亏钱，但因为这样的内容存在，用户愿意为其长期付费。而他本人2018年工作的优先级也是自制内容。
无论是自制头部内容，还是内容品类的持续供应，对于付费会员而言，内容是吸引付费的最重要因素。“真正好的内容才有收费的价值和意义，我们相信优秀的内容是驱动内容付费的关键，也是保留用户粘性的重要因素。”爱奇艺市场副总裁陈宏嘉告诉记者。
保留用户粘性，从平台运营过来看，视频网站的非线性排播是重要能力。与电视台不同，视频网站每一类内容用户群不同，能做到定制化排播、不断档是保证用户留存的重要能力。同为付费会员，但不同平台计算会员的维度有所不同。
孙忠怀对包括21世纪经济报道在内的媒体表示，腾讯视频6259万的付费用户计算方法为，截至2月28日当天，依然处于付费状态的用户。
爱奇艺对于“订阅会员”的理解为购买月度、季度或年度会员套餐的个人，不包括使用付费视频点播服务的个人，不包括体育、在线文学、漫画和网络游戏的会员。其招股书对于付费会员的描述显示，在6010万会员中，有超过98%的会员正在付费中。试用会员的人数一直占订阅会员总数的不到5％。
“这意味着用户已经在爱奇艺养成付费享受会员服务的习惯。”陈宏嘉说。
腾讯方面目前并未公开试用期及各时间段会员数据。“最开始用户只愿意买一个月的，现在情况改善很多，买季度年度的会员越来越多，我们努力朝着最高境界努力，即终生会员、续费率100%。这还是挺难得，但续费指标一直在攀升，这几乎是会员业务中最重要的业务指标。”孙忠怀表示。
在运营层面上，与会员更多的互动，为其提供更多的权限，也是重要的方式。如爱奇艺“泡泡”，腾讯于去年8月上线的doki社区等，都是加强与用户对话的渠道。
BAT的渗透
平台自身的差异化是现阶段用户选择付费的原因之一，长远来看，随着内容整体质量提升，会成为用户为一个平台持续付费的砝码。
不计算未公开最新数据的优酷，爱奇艺和腾讯视频两家的付费用户总量就已超过1.2亿，这几乎是目前中国电影的观影人群总量。目前，无法计算两个平台的会员中有多少重合，但在用户画像上，平台之间差异化正在逐渐显现。
腾讯视频依托于腾讯集团，其整体的文娱生态对视频内容的补充、流量加持，是腾讯视频在现阶段成为国内最大视频网站的重要原因。孙忠怀透露，作为关联部门和兄弟公司，对于彼此持有的IP，在谈判上享有优先权。
他表示，腾讯有一个IP协同委员会，存在例会机制，链条上兄弟公司的负责人会一起开会，将业务计划、开发计划、上线计划协调一致。
此外，腾讯系社交产品的引流，使腾讯视频成为了一个多端口引流的产品，集团的流量支持，也是平台用户上升的原因。财报数据显示，腾讯视频移动端日活跃账户同比增长44%至2017年第四季的1.37亿。
同样依托集团流量支持的优酷，实际上也是多端口引流的平台产品，阿里系文娱资源对于其业务发展，都起到了带动作用。
在爱奇艺的股权结构中，百度持有69.6%股权，为爱奇艺最大股东。爱奇艺创始人、CEO龚宇持股比例为1.8%。虽然百度系资源对爱奇艺的发展也有支持，如在人工智能、智能设备、云服务、在线广告等领域内的合作，但相比友商，爱奇艺更像是一个单一流量入口的产品。在这个维度上，内容提供和内容的创新，对爱奇艺的会员业务至关重要。
爱奇艺招股书数据显示，其移动端已达到了4.21亿的平均月活和1.26亿的平均日活。在PC端上，则达到了4.24亿的平均月活和5370万的平均日活。
会员收入增长拉低亏损率
从公司运营的角度，优爱腾作为流媒体平台公司，目前均处于亏损状态。
爱奇艺招股书显示，其2015年-2017年的净亏损分别为25.75亿元、30.74亿元、37.369亿元。爱奇艺净亏损率逐年下降，2015-2017年期间，其净亏损率分别为-48%，-28%和-22%。
陈宏嘉认为，这与付费会员发展有直接关系。2015到2017年间，爱奇艺会员收入分别为9.97亿、37.622亿元、65.36亿元，占营业收入的比例为18.7%、33.5%、37.6%。广告仍然是其收入的大头。2015年-2017年，爱奇艺的广告收入分别为33.98亿元、56.5亿元、81.59亿元；分别占总收入的18.7%、33.5%、37.6%。
在腾讯公布的2017年第四季度成绩单中，腾讯视频付费会员收入同比增长149%至22亿元，广告收入同比增长68%至27亿元。虽未公开全年收入结构，但从四季度数据来看，其会员收入的贡献已与广告收入非常接近。
在孙忠怀看来，视频网站全行业的亏损不会改善，且竞争的激烈程度还会加大。
这主要与内容成本的攀升有关。“是否盈利是一个综合考虑，更何况数字版权成本增长趋势上很快，一个剧、艺人的价格也在快速攀升。我们努力做到广告和会员的增长，至少能拉平成本上升的趋势。如果运营好可以超过成本。”
Netflix2017年Q4财报显示，其四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%。净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%。同时，全球流媒体用户为1.18亿人，美国用户为5475万人，国际流媒体用户为6283万人。
“下一步要开发除了广告收入、会员收入以外其它类型的收入。不过，作为每天使用的数字生活中最终组成部分，这是一个长期战略，我们有耐心也有信心一直长期投资进去，不会追求短期财务目标。”孙忠怀说。
爱奇艺赴美上市也是对资金需求的一种体现，但上市并不是终点，长期增加收入，依然需要会员和内容拉动。付费会员虽已迎来春天，但渗透率远不及美国市场，走过人口红利期，平台均积累了自身的方法论，国内的付费业务还将迎来巨大的市场空间。
责任编辑：张晓宝
为您推荐
腾讯起诉360不正当竞争索赔400万明日宣判
4月25日下午消息，据中国法院网消息，备受关注的3Q纠纷第一场诉讼——腾讯起诉360隐私保护器不正当竞争一案，明日将在朝阳区人民法院三层法庭公开宣判。10月14日腾讯正式起诉360公司不正当竞争，要求360公司赔偿400万元人民币，并要求360公司连续3个月向腾讯道歉。腾讯在起诉书中称，奇虎360作为从事桌面客户端软件开发和运营的互联网公司，与腾讯公司具有竞争关系，“360安全卫士”等软件和腾讯公司的“QQ电脑管家”等软件具有直接竞争关系。腾讯称，去年9月27日发现奇虎360向用户提供“360隐私保护器”，监测了腾讯QQ聊天软件的运行，并利用虚假宣传手段，误导和欺骗用户，诬蔑原告和原告的产品&
魏武挥：腾讯的视频长线买卖
最近在网络（数字）视频领域里，有两个比较大的手笔。其一为新浪投资土豆，以平均持股成本25.86美元成为土豆第五大股东，比例为9.05%。另一个则为腾讯宣布启动视频的新战略，在耗资亿元打造了数百个服务节点后，实施以原创内容为核心，“启动辅助原创节目、自制网剧、微电影、短片大赛/扶持计划”四大举措。网络视频这四个字的含义，在我看来，应该是包括在三个屏上的：电视屏、电脑屏、手机（或者叫移动设备）屏，而不是仅仅狭义地只指向桌面互联网。如果只是在桌面互联网上，让用户固定地坐在桌前可怜巴巴地看着17寸屏，网络视频这盘棋大不到哪里去。不过，就桌面互联网相对有一个较好的竞争生态而言，电视和移动设备，还稍嫌恶劣
文化中国引入腾讯 签协议加强合作
在内地文化体制改革劲风强吹下，以内地文化市场為主的在港上市公司加大整合力度。文化中国(1060)21日签订股权购买协议，将发行超过50亿新股约合20.163亿港元，有条件收购中国娱乐传播集团全部已发行股本权益。同时，集团引入腾讯控股(700)為战略投资者。腾讯将认购6.1亿股文化中国新股，佔集团收购及认购后总股本权益约8.0%，认购总代价约為2.478亿港元。20亿购中国娱乐发新股支付文化中国主席董平指出，是项收购让文化中国完善了產业链佈局，成為少数同时拥有优质内容製作开发和多渠道推广营运能力的大型文化传播集团之一。这将进一步加强集团未来的业务与利润增长，為股东创造更大的价值。文化中国还与腾讯
