麦肯锡操刀联通大调整 传方案月底敲定

　一位不愿透露姓名的联通人士告诉记者，大年初一以前，中国联通新一轮的机构调整就将水落石出。

　　据记者了解，联通本次调整涉及范围相当广，将按照流程、职责再造的原则，对联通内部的多个部门进行调整。本次调整的方案仍然由麦肯锡操刀，在为联通提出具体建议之前，麦肯锡已经进行了超过半年的准备。

　　机构变局

　　虽然去年底，信产部副部长奚国华正式表态“联通不会被拆分”后，业内人士预计联通可能进行调整，但赶在春节前大举进行仍令业界始料未及。

　　目前，调整的具体方案尚未最后确定。

　　“麦肯锡的方案是动态的，现在还在最后的确定和完善中，不过，这一场调整已经成为联通在春节前最重要的工作之一。”一位联通人士向记者透露，就在1月23日，联通高层仍然埋身于公司党组会，讨论各项调整细节。

　　消息人士透露，此前在1月12日，中国联通董事长常小兵就为此专门召开了一次通气会，与会者全为联通高层和各大部门一把手。会上透露的消息是，2006年联通首次组织结构重大调整近期就将展开，在这次调整中原市场营销部将改为综合市场部，主要负责中国联通对市场的规划和执行，并另辟销售部，主要负责督导，作为综合市场部的重要支撑。

　　“预计调整的方案可能在26、27日前后最终确定。”该人士说。

　　麦肯锡思路

　　联通内部人士透露说，虽然此次调整将涉及众多部门，但整体思路都将围绕职责、流程、层面等关键词进行，除了有结构变动的几个部门，其他部门在具体工作的部门职责、流程细分上也会进行调整。

　　“以前，联通在业务上是以大事业部为架构的基础，这样的形式在‘大工程’、‘大运营’的大规模投资建设时期很有效，但现在看来，已经开始制约联通发展，所以这次调整不是个别部门的变化，而是整个公司市场架构体系的全面调整。”该人士分析。

　　为此联通进行了长期准备。据该人士透露，在此前逾半年的时间中，麦肯锡一直为此事在联通进行调研，通过与领导访谈等形式确定调整方向，并将最终提交新的组织架构设计方案。

　　这也是自2001年5月开始与联通合作后，麦肯锡思路在联通的又一次体现。此前包括在联通的多个战略中——如CDMA市场开拓，一直不乏麦肯锡的身影。而早在2002年，麦肯锡就曾向联通提出，联通非常有必要通过全新的市场营销策略，来改变中国长期以来传统的以专业管理为主线，进行业务分类管理的“大工程”、“大运营”式电信业务模式，并会同联通的市场部门和业务部门，对市场进行详尽细分。

　　“经过这次调整，联通的公司组织架构将向西方电信企业再进一步。”业内人士认为，按照联通新的组织架构模式，市场综合部与销售部分主内外细分职能，这样的结构有利于公司的市场统筹规划和执行，非常接近当前西方电信企业的市场模式。

　　业内人士认为，此前在联通年终工作会上，常小兵表示，2006年联通将加大市场开拓力度，改善赢利能力，增强公司的可持续发展能力。而此次调整意味着，联通将通过这次调整梳理市场部门结构，在春节后展开又一轮集中性的市场发力。