2018年，大多数中国人学会的第一个网络词汇是“撒币”。王小丫一定没想到，十年前她玩剩下的有奖答题，一夜之间成了爆款。披上移动互联网外套的直播答题，已然成为大众娱乐新宠。
参与者从少数变成多数，沸腾的不只是吃瓜群众，还有暗流涌动的资本圈。普通人看到一夜暴富的机会，羊毛党迅速开拓了新业务，撒币大佬满眼都是乘火箭上升的DAU。
然而这场全民答题分奖金的风潮究竟能持续多久，真的需要冷静下来认真思考，再从参与者动机角度一探究竟。
风口效应下玩家扎堆入场撒币答题
据不完全统计，截至2018年1月31日，各类直播答题平台、产品已超过20个，其中多数依附于直播、短视频平台，仅有5家为独立APP。单从各家的奖金数字来看，“烧钱”势头绝不弱于曾经的外卖补贴、打车补贴。
稍加分析，我们便可以轻易将已经入场的玩家分为以下几类：
首先是独立直播平台：以映客、花椒为代表的秀场直播想借撒币答题挽回秀场的颓势；以YY、熊猫为代表的游戏直播想再下城池。秀场直播在撒币大战中最为积极，充分表现了其对流量的渴求。
然后是互联网巨头加持的撒币大战。包括今日头条的西瓜视频、新浪微博的一直播，以及网易的薄荷直播等。醉翁之意不在酒的巨头们参战，主要是想把直播答题和已有业务融合，进一步发挥自身优势，顺便习惯性占据风口。例如五年来疯狂追逐流量的今日头条，已经覆盖了从一线城市到农村的7亿人口。主动分裂，扶持各领域独立产品，是其在“池子”很难再扩大的客观情况下，提高变现效率的必然手段。
最后，是冲顶大会、今晚八点半等单打独斗的直播竞答平台。它们的全力冲锋印证了全民答题带来的“流量再分配”被视为后来者弯道超车的好机会。
撒币答题同质严重使用户留存成疑
这场撒币大战，前端拼的是钱和技术，后端拼的是内容和运营。前端大家看得很清楚，然而恰是看不见的后者，决定了烧钱的规模和时间。
如果将答题作为一种商业模式，那么它的盈利途径相对单一。主持人的口播广告，会给注意力高度集中的用户留下印象，但也仅限于此。很多人催促着下一题，品牌名字对他们而言，就是“看不见的大猩猩”。
在横向对比各家的直播答题产品后，我们会发现主界面高度一致、玩法相同，产品的同质化现象十分严重。不少网友都表示，对于答题平台的选择并没有偏好，“在哪玩”都差不多。另一方面，虽屡屡抛出百万奖金的“诱惑”，但绝大多数网友拿到的只是“毛毛雨”。当模式被固定、可收获奖金不再有诱惑力，直播答题产品也会迎来用户的“疲劳感”。
根据百度指数显示，自1月最后一周开始，各直播答题产品的搜索量不断下降。快速积累了人气与眼球后，直播答题面临的下一个问题是用户的留存。留不住用户，何谈吸引广告，没有广告投入，“撒币”就是无底洞。
iGola《百万旅行家》成首档旅行类问答游戏
国际机票比价预订平台iGola，在其APP端推出了首档旅行类互动问答游戏——《百万旅行家》，成为了在旅游垂直细分领域吃螃蟹的撒币玩家。iGola不掩饰分享答题热度红利的营销目的，但对于撒币答题却有着独到的看法。
iGola认为，线上答题撒钱聚拢人气，就像有人在广场上撒钱，前一秒还是流量入口，下一秒就成了出口；封闭出口是不可能的，留人的办法只能是建游乐场、餐馆等基础设施——对产品来说，就是内容生态。相比用金钱和名人吸引用户，iGola判断答题的内容产出将是留住用户的重点。
基于此，《百万旅行家》不和众多答题活动拼奖金多少，而是从“为旅行花的钱都能赚回来”的角度去回应“读万卷书不如行万里路”这句老话，深度契合品牌想要传递的价值观——“世界是我们的游乐场”。
《百万旅行家》的所有题目设置都和旅行有关，然而又十分考验参与者的知识面。从机票、护照、签证知识到旅行目的地风土人情、法律法规，再到天文、地理及艺术，iGola围绕热点话题、企业产品、行业领域等向大众输出知识内容，并设置门槛保障了真正的“旅行家”能够瓜分可观的现金——2月5日第一场活动，10000余名答题者中有332人答对12题通关，瓜分单场奖金10万元，人均获得约301元。
用户群体决定内容的定位，反过来，这种细分的设置也能增加用户的“忠诚度”。iGola定位国际机票比价预订平台，虽然争取的大多也是价格敏感型用户，但是出境用户还是相对高端。花费时间参与不感兴趣的内容答题，获得几元、十几元的现金，显然并不合他们的口味。国际机票比价预定提供的是较低频的服务，iGola越来越注重用有趣的旅行内容和用户保持互动，以此激活老用户，同时吸引更多新用户了解iGola。
倡导先比后买 iGola用科技改变旅行
正如此次适时推出《百万旅行家》答题活动，洞悉用户互动需求的满足才是胜出法宝，旅行界的比价黑科技玩家iGola一向善于把握用户的心理和使用需求，这让倡导“聪明旅行者总是先比后买”的iGola拥有了无限的想象空间。
针对市场的巨大需求，iGola已直连了全球最具影响力的150多家航空公司和50多家OTA，为用户提供海量飞行方案的同时，运用技术手段，支持用户将搜索得到的成百上千个飞行方案按照价格、飞行时间、性价比等算法进行排序，并在iGola直接购买，无需跳转至第三方平台，这个名为“辅助订购”的功能是iGola优于市面上所有旅行类搜索引擎的最大亮点。用户可顺畅使用熟悉的语言和支付方式快速预订机票，不再被跳转、汇率、语言、支付等问题困扰。
iGola还推出了多项产品功能来满足重度用户的需求。例如，打开iGola，点击找机票功能下支持的“多程”，便可以最多输入三段航程的出发地、目的地和出发时间，实现一键搜索复杂的出行方案并进行购买。iGolaFare神奇票价连接没有联程协议的航司航班，为价格敏感型用户找寻意想不到的超低票价。还有上线后迅速受到追捧的iGola“多地出发”功能，输入出发城市后，点输入框后面的加号添加其他城市，就能同时比较三地出发的票价，让用户省时省力又省钱。
下载iGola APP进行体验，便会从诸多小细节发现iGola对于旅行的了解和热爱。用iGola搜索订购机票，少花钱多探索，让世界成为我们的游乐场；参与iGola《百万旅行家》答题，还能将花掉的机票钱通过知识赚回来。试一试，也许我们都可以成为富足的“百万旅行家”！
责任编辑：陈舒宁
