孙朝晖：说来从开始做这个事，当时也没有外面要求我们做，就是我们自己下决心要做这个事，今天上午吕总说的一个是事实，那个时候我们装杭州有线，看看这个IP网怎么建，等我们开始，青岛，都在打造建这个IP网，我们当时就建了示范网的时候我们就停下来了，经过反复以后，我们个数字电视是我们自己要坚定做这个事的，当时我们也没有想其他的，我们就是觉得有线电视需要这个数字电视。
当然在坚定建立数字电视的七年以后，我们一直在战略上积极的推进，战术上深深的实施，因为这是一项涉及千家万户的系统的工程，前面我也谈到了非常负责的工程，在做具体工作中我们有这么两个原则，第一个就是以实际的服务的功能，来争取到各方的支持，这个是政府、市民，包括企业。我觉得市场经济你能不能把自己变成一个洼地，让所有的资金、技术、都留向你这个地方来，这就是电信为什么能够发展？就是因为特有众多的各方的力量，来流到他的行业里面。所以我想，广电的数字电视，一定是把自己当成是一个洼地，让社会上的资金，让社会上的技术，让社会上的各式各样的力量，都流到你这个地方来。我们广电是作为一个组织者，我们来组织调配各个方面的力量，来共同把这个工作做好。力量是什么呢？就是利益，利益是政府支持这个项目，他得到他需要的，当然他不是赚钱了，他是要树立一个良好的形象，市民他觉得这个事也行，企业也觉得非常的赚钱，技术运营商也跟着赚钱，就是所有的人，市场的力量，通过你这个事了来赚钱，所市民也通过你这个事得到他需要，但是这个事看起来非常的简单，但是真正去做是非常非常困难的。如果我们下定决心去做就肯定会做好，这个物价调整难不难，我们是10月份宣布了整体转换。
实际上我们这个整体调价我们是多了三年，我们不是数字电视调价，我们当时想的是调价，做了政府正两年的地时，山东省的有线电视的收费不得超过3亿元，接到这个文件，当时我们是12块，我们从2000年开始做调价，做到01年，山东全省的有线电视收费不得超过13块钱，面临调价就涨了1块钱。我们的调价是在北京歌华，在媒体上的炒作大家都有感受，为什么我们最后还是做成了这个事，我们觉得还是搞各式各样的工作，最后去完成这个调价，应该说我们的调价是很顺利的。当然有各式各样的方案，这个是非常艰难的工作，谁来做事不困难，企业赚钱我觉得比我们更难。但是企业赚钱会觉得更难。只要做事就没有不难，物价调整，这简直是不可逾越的，但是我觉得，只要我们做了就没有什么困难的，我们的平台是去年7月份就已经搭建了，为什么到现在我们才做了10万户？因为去年7月份作出的机顶盒，和我们现在的机顶盒没有什么区别？但是他有很多的问题，我举两个很简单的例子，可能很多搞过数字电视的，可能你的机顶盒由于家庭的问题，上去以后接不到信号，我不知道在座的有没有这个回播问题，30％的有回播的问题，家里的机顶盒收不到信号，这个是非常致命性的问题，有3％的家庭让他动布线这是一个问题，我们从硬件和软件上做了大量的改进，我们20％的机顶盒，80％的家庭进入以后，对于20％的用户我们就可以解决。我们有一系列的办法，首先是确定用户自己装机顶盒的问题，当然这个决定是非常重要的。当时7月份的机顶盒我们在家里机顶盒，他是一层一层问的非常清晰，都是非常具体的细节的问题，看节目他是越按不出来越按，按到最后就死机了。后来我们觉得这个的机顶盒也是不能发的，后来我们把机顶盒重新协调了，软件规范，如果说股市不好，信息不好不会影响看电视，后来是广播不好不会影响看信息，我们整个软件体系是花的三个多月的时间，今天为什么机顶盒我们有10万的机顶盒在下面用，我们敢往下推，7月份的那个机顶盒，我们确实不敢用。
我们当时是分个三个阶段！第一个阶段我们是用了四个月的时间我们用来反馈问题，我们广播电视都写得很清楚，最初的都是一层一层的进，一层一层的退，你先拿遥控器，你先让用会拿回来用，他能用你，你就好了，这个东西同功能上看没有什么问题，但是在你大面积推广时候，需要解决的问题，在座的同仁可以看在这个问题上你们需不需要做大量的工作。这是个小的例子，再一个就是我们是用成熟的技术，之所以现在我们敢往下去送，敢给用户用，这个成熟的技术是非常非常重要的，再往下，是不是你给用户送，用户就是兴高采烈的就接，我说的10000户的规模按照，是每天实质做的，等我们在登记上，我们首先是在的这些用户登记，我们为登不登记，内部争论了很长时间，就是实际解决个问题，小规模个解决大量的技术问题，中规模的时候，就要解决如何往下推进的问题，包括怎么样安装！实行登记，出了问题怎么办？就是很多的同行问我，老百姓就是不同意怎么办？他就是不同意，但他有各式各样的原因，对于不同意，他是你的客户你怎么办？那你必须要制定出方案，我们现在制定出了将近30万的方案的。目标就是一个：不让他反对。不反对，怎么样来给他用，这也是一套完整的方案，敲敲门够你做的了，我们现在，感觉就是还有各式各样的问题。
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