1月19日，杭州，大雨。
但位于曙光路51号的浙江省华数传媒有限公司(以下简称“华数传媒”)黄龙营业厅里，却是人头攒动，一片忙碌。
每个进门的人，都要去领一个由机器自动分发的排队号。厅内的长椅上，一溜儿坐满了等待办理互动电视或宽带业务的人，旁边还有不少人站立等候。
当盛大网络(NASDAQ:SNDA)竭力鼓吹互动娱乐却成效甚微、上海文广手握唯一一张全网IPTV牌照却频频遭遇地方广电狙击，华数传媒的互动电视已悄然在杭州占据了大片“实地”。
互动电视还是IPTV
“您好，是办理数字电视业务还是网通宽带业务？”记者刚一踏入营业厅，就有工作人员热情地走上前来询问。
得知记者想要办理安装互动电视业务后，工作人员立刻递上来一份《数字电视客户主终端受理登记表(开户)》，并表示，填写过后即可凭号牌直接前去柜台办理。
营业厅内摆放的宣传单显示，杭州数字电视“整体转换”用户可以自由选择3种机顶盒：一是广播式，售价500元；二是基本型，售价1000元；三是增强交互型，售价1500元。前两种只支持华数有线电视(即数字电视)，而第三种则能支持华数有线电视以及华数互动电视。
据工作人员介绍，数字电视基本月租14元，与以前的有线电视视听维护费持平，可以享受基本的频道直播以及数字广播、资讯等免费服务，也有很多可选的收费服务。而互动电视则在此基础上添加了视频点播服务，每月需额外支付35元，一共49元，其它收费服务资费另计。而且，工作人员还告诉记者，“现在要增强交互型机顶盒的占大多数，只需要一次性签订2年的使用合同，机顶盒免费送，安装也免费。”
据记者了解，华数传媒的可选收费服务，包括央视风云时尚组合、家庭影院、第一剧场等内容，基本涵盖了全部家庭视听需求。
另外，用户还可以根据个性需求定制选择性的业务包，加在一起总共约七八十元的资费，而且用户通过插入一个智能卡，可以实现根据不同业务服务付多少资费。
不过，一家已经申请了IPTV业务的用户向记者抱怨，以往一家用户只要每个月交12元有线电视费，家里不管有几个电视都能接上一条线看就行，满足了家里老人、小孩不同成员的收看习惯；而现在一个电视机只能配一个机顶盒，家里有两个以上的电视机就不能共用机顶盒了，相反一个月要交的费用有几十块，其认为并不合理。
尽管华数传媒品牌推广部经理宋军始终不认为其所推广的互动电视就是IPTV，但记者在华数传媒公司内部却看到了不少有关IPTV的文件、通知。而从业务内容来看，华数传媒的互动电视业务显然属于通常所说的IPTV范畴。
而类似黄龙这样的营业厅，华数传媒在杭州市区有9家，下辖每个区县也均有开设。统一的淡黄色外观装修风格，醒目的华数传媒标志，显示杭州IPTV业务在市场化运作的道路上已经先人一步。
解密杭州模式
在最近有关上海文广IPTV全网牌照遭遇地方广电狙击风暴中，浙江省的立场影响巨大。而杭州IPTV的特殊模式，正是其背后的症结所在。
据记者了解，成立于2005年5月的浙江华数传媒有限公司，是在杭州网通和杭州数字电视有限公司的基础上成立的以推广互动电视为主营业务的企业实体。其中，杭州数字电视有限公司是由杭州广电局有线电视网络中心、西湖电子集团、杭州日报社、杭州网通信息港有限公司、杭州国芯科技公司共同出资1.5亿元组建的，杭州广电绝对控股。
据杭州本地知情人士透露，华数传媒的运营发展得到了杭州市政府在资金和政策上的全方位支持。“通过以资本捆绑的方式来整合各方的力量，以杭州网通为推广实施主体，以数字电视为切入点，借助数字电视的牌子大力发展IPTV用户。这种策略十分高明。”
这意味着，杭州的IPTV业务已经正式走向市场化，由华数传媒来负责推广，而不是由广电或电信部门来主推，是由运营商参与的企业化运作。
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