创立仅两年的特斯联凭什么成为AIoT领域“独角兽”？

特斯联副总裁谢超。

对于创业者而言，特斯联就是那个让人“羡慕嫉妒恨”的“别人家的孩子”：成立不到两年，它就在北京、上海、重庆等70座城完成了人口管理、物业安防等服务项目7000多个，覆盖人口超过千万人，并拿下超5亿人民币A轮融资。

特斯联定位为“城市级移动智能物联网生态平台”，主张通过移动智能物联网技术，赋予建筑以“生命”，推动城市“进化”。这个主张背后，是一个并不新鲜但被持续关注的物联网概念，以及方兴未艾、前景广阔的人工智能技术。特斯联凭什么能让人工智能与物联网（AIoT）发生“生化反应”？“移动智能物联网”风口到底能吹起多大的风？

11月28日，在特斯联位于北京朝阳区未来感十足的新办公室内，几位高管接受了人民创投记者的专访。

顺势

特斯联并没有特别有故事性的创业史。基于对物联网领域的看好，来自金融、房地产、智慧建筑和智慧城市等领域的高管团队，分别在行业有十几二十年的打拼经验后，决定“一起做件事”。

2015年公司成立之前，特斯联创立团队经常思考的一个问题：地产行业遇到很大的发展瓶颈，行业应该往哪个方向升级。另一个思考是：物联网与人工智能的发展临近爆发期，但它们不会是自我独立的行业，肯定是要跟传统行业相结合。他们坚信：地产业跟人工智能、物联网结合会有广泛的应用前景。

“创立背景非常自然，”作为公司最早期的高管成员之一，特斯联副总裁谢超介绍，创业团队从地产角度切入，最早推出了智能门禁产品，但很快意识到，要有造血功能和变现能力，要给客户、开发商、政府带来现实价值，不能仅仅依靠智能门禁。此后，特斯联提出平台化战略，将供应商的技术、产品、服务整合入系统，为政府、企业级客户提供统一解决方案。

说到具体案例，谢超透露，特斯联很大的一点收获是把人工智能、人脸识别技术具体应用到进人口管理系统，从而帮助基层政府对辖区人口的管理实现了质的飞跃。

2017年11月28日，特斯联进一步公布“万物智能”设想，作为公司战略布局负责人，谢超的解释是，人工智能不能孤立于数据而存在，物联网能为人工智能、后台系统带来更多数据，两者是共生共存的关系。以此为基础，特斯联概括出三条业务线——未来建筑、未来城市、未来金融。“每条都是有完整造血能力的业务线，公司不会通过烧钱的方式去获客。”

谢超看好“万物智能”的未来前景。“电力刚发明时，大家把电力当为稀罕品，后来，每家都装了电视、电话。3-5年内，每一个人的工作、生活的方方面面都有人工智能的影子，会觉得它是理所当然的、是生活的一部分。”

他认为，在未来，过去没有联网的、想象到的、想象不到的东西，都可能变成智能化的一部分，变成我们工作、生活不可分割的一部分。

场景

无论是物联网还人工智能，之前遇到的非常大的一个问题是应用场景少。从商业逻辑的角度看，创业故事讲得再感人，如果产品与服务没在具体应用中转化出价值，都是白搭。特斯联的态度是“在这个领域，我们很少讲太多宏观方面的东西，我们更注重怎么去落地。”

谢超说，对于特斯联的服务对像而言，他们更关心的人脸识别、人工智能、物联网技术能给人口管理机构带来哪些能力上提升。“特斯联从成立开始就专注技术的产品化、市场化、实用化。这是我们一直禀承的原则。”

其实，在特斯联推出“建筑生命体，城市进化论”的品牌宣言前，几年前，国外知名IT企业就曾提出过“智慧地球”、“智慧城市”概念，但并未取得预想效果。特斯联反思认为，智慧城市之所以很难落地，是因为它涵盖的面太广，里面包括智慧安防、智慧旅游等等很多方面，构架虽好，却是光有大脑与数据，没有神经网络。

他说：“特斯联要做的事是要把神经网络搭建起来。大脑有了——每个城市都有数据中心，但必须通过神经网络才能够控制城市的末梢。”这其中就会大量应用到移动物联网技术。

特斯联把城市划成不同的场景，包括建筑、社区、医院、学校、机场、酒店……“我们认为神经网络的改造一定从小场景开始，” 谢超说，围绕建筑，又细分有商场、写字楼，每个建筑单体又是一个整体，要先让它智慧化，再延伸到住宅、小区、医院、学校等场景，最后拼在一块，这个城市自然就会变成真正的智慧城市，“这是我们一直努力的方向。”

为采集到更多城市的“末梢”数据，在特斯联实施的项目中，不管是在停车场，还是在建筑里，都会按协议要求布上传感器与智能设备。负责特斯联软件研发的副总裁李杨举例，在人口管理和安防领域，特斯联已经有能力构建多年前畅想的“智慧警务”场景，相当于为警务机构搭建了一个“警务机器人”。

平台

特斯联认为自己有比较优势的地方是构建了“智能物联网平台”。好处是“特斯联没有直接的竞争对手。”谢超概括，特斯联与小米的平台策略有点像，不同的是：小米链接的是智能家居，负责家里面的事，特斯联链接的是建筑、社区以及整个城市，负责家以外的事。

负责特斯联技术研发工作的副总裁李杨说，特斯联会把所有物联网开发者套件开放给硬件企业，让他们可以基于平台去做智能化升级与改造，以使应用更适合具体场景。

李杨希望这个平台能够收集到更多用户与设备数据。他举例，特斯联能够接入包括暖通、照明、空调等在内的建筑子系统，从而训练出更可靠、更精准的节能模型，去优化大厦的运转方式，也可以改变设备的运行状态，让原来设备的维保周期更长，降低返修率、维修率，实现物联网在智能化管理上的突破。

对于BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）等强手入局是否会打破竞争平衡的提问，谢超认为，大家面对的全新市场，任何一家想独吃是不可能的，彼此孤立，只会让这个事永远做不起来。他说，大家要开放心态 ，互相合作。

而特斯联副总裁、未来城市事业部负责人刘丰则指出，BAT各有各的关注点。“每个人都在不同的行业里玩，市场非常大，不可能一家通吃。我们选择了非常细分的场景——社区和建筑，服务这些场景需要综合实力，不是纯粹在移动互联网层面拼入口，还要有很强的线下服务能力。”他认为，虽然现在有不少企业也在关注物联网，但是他们处于不同的赛道上，都聚焦于各自有核心壁垒的行业上。

“我们的竞争对手就是自己——如何在行业快速成长的同时，成为一个更优秀的在物联网与人工智能领域的独角兽。” 刘丰说道。