【专访】芯讯通SIMCom王钟香：模组厂商需要走在行业最前，为行业提前想好需求与产品
2017-10-11 10:51:02来源：AsiaOTT 作者：王旭热度:
如何看到未来生活？每个人都有不同的答案，有的看服务，通过APP下载和体验之后，觉得这个应用不错，有前景，一定是未来趋势；有的看平台，打通了整个产业链，聚合了应有的生态，划分好利益的蛋糕，万事具备；有的看硬件，带宽要求是不是满足，传输是不是稳定，芯片计算能力是不是跟得上？ 有的看基建，运营商已经开始布局，投资力度巨大，技术标准已经逐步趋于成熟。
芯讯通SIMcom总经理王钟香
芯片及模组作为产业链硬件基础，应率先引领客户的行业需求
作为一家老牌的模组供应商，SIMCom（芯讯通无线科技上海有限公司）在无线通讯模块上已经耕耘了十余年，目前在全球的出货量已做到全球第一，SIMcom总经理王钟香女士作为这家老牌模组厂商的领导者，面对众视网的专访和提问，总是会先考虑一下，然后以十分平缓的语速表达出自己的看法。
其实很难想象，一家做硬件产品核心配件的厂商会在物联网这个新兴的时代，会从舞台的后面走到舞台的前台，这同时也说明了在传统的模组提供商中，也发生了一些变革。
王钟香总经理认为，你如何去判定一家十五年的老牌模组厂商和新兴企业的差别，随着整个行业的生态不断变革，技术的门槛越来越低，从硬件上来看，可能厂商之间的区别就不会太大，但对于这样的一个技术产品提供商来说，懂得行业的需求是至关重要的，可能对一些老牌的模组厂商而言，在这十多年的时间里，跌过跤，犯过错，积累了海量的客户量，无论是成功亦或是失败的经验，十多年的竞争环境让企业积累了大量的行业优势。今天再来看模组的厂商，以前只需要满足客户的需求，客户有哪方面需求，模组怎么提供产品，而现在，必须做到在某个垂直领域，让行业客户跟着你走，芯讯通SIMcom服务全球上万家客户，更是要引领行业的需求与变革。
中国处于物联网市场的前端，冗余IT协同物联网将带来巨大潜力
据全国第40次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2017年中国网民的规模达到7.51亿，是全球网民数量的五分之一，其中手机网民的数量占比达到96.3%，达到7.24亿。中国的IT用户一直以来都是冗余的，从互联网时代的泡沫到物联网时代依然会存在，互联网公司大大小小，从数十人到上千人，规模各不相同。
王钟香总经理表示，如何去实现一个对的市场产品，其实不简单只是一家互联网公司的工程师层面能够解决的，需要和产业链上下游对接之后才能明白是否足以实现其产品设计需求。芯讯通SIMcom拉开其他同行的差距，其实是对市场的判断和领先能力，如今来看，采购量大、成本足够低，在互联网时代，这些都不再是决定一家供应商的重要标准，产品的同质化非常严重，而芯讯通SIMcom就是需要努力做到引领行业需求，提前看到用户的技术需求，通过模组和技术，帮助用户实现梦想。
中国，毋庸置疑是目前物联网发展速度最快的国家，其中政策带来的红利是不可忽略的。当然，政策同时带动的还有市场经济提供的活跃度，当然需要去理性看待这部分活跃，如何利用市场机会引导终端客户朝着政策导向走是目前整个物联网产业需要去考虑的问题。从许多海外的经验来看，欧洲、北美、日本在物联网的发展中始终坚持稳步发展，这和各个国家的国情有相对较高的关系，比如，欧洲的经济整体步骤较为缓慢，整个欧洲的物联网就还停留在2G/3G，甚至4G也处于相对较慢推动的阶段。
目前市场上摩拜单车的智能锁大量采用SIMcom的SIM800L-2G模组
目前来看，中国的物联网技术路线相对比较清晰，相比欧洲更为清晰，中国目前是物联网最大的市场，NB-IoT的应用场景非常丰富，包括路灯、井盖、表计、共享单车等，这部分市场的需求都是瞬间爆发的。比如，摩拜单车和OFO，SIMcom就在为其提供技术解决方案和模组产品的份额中占有一个比较大的比例。
SIMcom王钟香总经理认为，从生态链的角度来考虑，无论是上游的芯片厂商还是模组，或者终端的车子和制造商，都是共享单车的受益者，甚至可能在未来2~3年都会是受益方。
OFO智能锁采用的也是SIMcom品牌的SIM868-2G模组
市场应在理性中稳步前行，保持高端产品路线
另一方面，不可否认的是，市场上存在泡沫，但整体的导向已经让整个行业遍地开花，产业中的服务提供商不断如雨后春笋般出现，但如果真的要遍地开花，并且开得淋漓尽致，SIMcom总经理王钟香女士认为，应该一定意义上是走得是高端的路线，如果用户关注的点依然是便宜，成本低，那么最后呈现出的服务形式很有可能也很难激起浪花，其实无论是NB还是未来的智慧模块、边缘计算，都已经激起了浪花，政策上如何扶持企业发展，市场上如何考虑未来的产品形态，如何选择合理的技术解决方案，都是目前所需要解决的问题。
工业物联网与消费级物联网边界将逐步模糊
在过去的三五年中，整个物联网的概念一直被提及，可谓进入到了万物互联的时代。物联网从大的类别上分，无非就是两类，一类是工业类物联网，另一类则是消费类物联网。从消费类产品来看，离大家更贴近一些，例如智能家居，由于人们生活水平越来越高，对智能产品的需求意识越来越强，导致智能家居的市场在过去两三年特别火爆，在产品上会选择和运营商的合作，无论是产品的更新和渠道的投入也比较多。而工业类物联网，智能家居可能只是其中增长较快的一个部分，但同样，目前在一些领域，物联网的发展速度也以非常快的速度，看到一些新能源、安防、汽车、医疗、健康都是发展势头非常迅猛。
面对工业级及消费者物联网的市场发展前景，SIMcom总经理王钟香女士认为，SIMcom将更垂直地扎根于工业级物联网的专业领域，但终端消费类产品与工业物联网的产品线也不矛盾，也会用蜂窝模组，并且并不存在很大的芥蒂，当整个家庭C端的智能终端产品应用场景越来越复杂的时候，你很难界定其中某个智能设备或者某种智能场景是消费级还是工业级的。当然会存在的两者区别可能主要在产品的迭代周期上，王钟香总经理认为，所谓的工业级物联网产品寿命更长，这就需要芯片及模组供应商提前一步为运营商将场景和运营模式想好。而消费类物联网的更换和迭代过程会更加快速，作为模组和技术解决方案的提供商，提供两年为主的产品和八年到十年的产品是完全不同的，比如目前SIMcom的某些物联网模组，从09年被采购作为工业级物联网产品，到如今依然还在出售使用。
其余如POS机，行车记录仪等车联网、支付、表计类产品都是SIMcom的重点服务对象
选择国际最优质的合作伙伴，满足NB/2G/3G/4G等全面需求
芯讯通SIMcom作为一家具有15年历史的模组公司，核心是积累并服务了全球领域上万级的合作伙伴和客户。通过这样的积累过程，芯讯通SIMcom在全球领域服务内有了许多不同的客户，覆盖大概130多个国家。从目前SIMcom覆盖的垂直市场来说，渗透到不同的领域，如汽车、表计、安防、支付、对讲机、农业、畜牧业等。
由于芯讯通SIMcom在工业级客户中的定位，芯讯通持续保持着产品的两大决定性要素，一个是品质，一个是寿命。工业物联网的客户产品通常需求都是高质量高寿命的，希望一个产品能够服务九年，甚至十年以上，所以作为一个制造业的实体厂商来说，得到上下游的支持尤为重要。
在过去十年的积累中，SIMcom与高通芯片的平台形成紧密的合作关系，在全球的工业物联网领域，高通也具有举足轻重的地位，在产品质量和寿命上都比较适合工业物联网的产业需求，无论是一些NB还是2G/3G/4G的模组，高通都能提供一个值得信任的合作关系，SIMcom将在未来的三五年内持续在高通平台上进行投入，并持续为用户提供安全、可靠，具有质量保障与寿命的物联网模组产品。
责任编辑：靳玉凤
