寻找盈利模式 IPTV产业前景待解三个连环扣

袁毅，旅行社导游，家住杭州城西。每次带团前，他会通过电视查询目的地咨讯；通过它找餐馆、订机票；还会预定带团时错过的节目……

指着机顶盒，袁毅告诉记者：“它正在改变着我的生活方式。”

这种正在并即将改变生活方式的技术，就是IPTV。然而，它虽然被赋予了“改变生活方式”的光环，同时，也被众多专家以怀疑的眼光打探着。

第一扣：寻找盈利模式

为了使用IPTV，袁毅每个月需要交49块钱的费用。在上海，这个费用不低于60块/月。

对于历来都是免费看电视的中国人来说，花钱看电视只是“有钱人的游戏”。记者了解到，自从上海文广IPTV在浦东和闵行试运行以来，用户人数不足1万。

联合证券分析师罗鹏巍撰写的研究报告表示，IPTV大规模的应用，其固定资本投入将是天文数字。报告认为，“网络带宽的改造需要巨额的成本，保守测算下来，2500万到3000万的受众大约需要500亿到600亿人民币的投入，平均下来，每户投入高达2000元。”

假设现在的受众已经达到2500万以上，那么，以上海地区每年720元的使用成本计算，要收回每户2000元的成本投入，就需要三年。

而现在，上海文广的客户量不是2500万，而是区区1万，年底也不过10万。

业内人士告诉记者，IPTV试运行以来未能有好的产出，甚至找不到盈利模式，这与内容制约有直接关系。上海百视通公司的李峰也向记者表示：“我们暂时不考虑盈利，至少不会简单考虑盈利。”

第二扣：破解内容制约

中国电信北京研究院的于明峰曾经明确提出过一个观点———限制IPTV进一步发展的瓶颈在于内容，而不是终端。

因为具有交互性的特点，IPTV可以为用户提供个性化、定制式的服务。而且IPTV还可以衍生出很多增值服务，例如各种信息服务、宾馆酒店餐饮预订等，这些都是IPTV与众不同的盈利渠道。

专家指出，中国的电视产业距离成熟尚远，如果IPTV的发展不能催生出更多新型内容供应商，在现有的垄断格局之下，很难想象能作出观众愿意买单的节目。

针对内容建设，李峰告诉记者，他们公司对上海也会细分市场。目前主要是两类，分别是时尚女性和商务人士。“例如对时尚女性，百视通将推出电视剧杂志的概念。我们会把不同卫视的内容放在一个业面上，还提供回放、点播等服务。这些内容虽然不是最新的，但是这些服务是最新的。”

海通证券分析师叶琳菲告诉记者，现在上海IPTV的推广是概念大于实质，不仅盈利模式没有充分显现，内容建设也有待提高。

叶琳菲认为，上海IPTV试运行期间，用户人数不过1万人，这与上海本地的有线电视发达、节目同质化有必然联系。“上海文广既向IPTV供应内容，也向有线电视供应内容，有线电视13块钱一个月，IPTV是60块包月，在节目同质化的前提下，受众为什么还要从有线迁移到IPTV呢？”

所以，叶琳菲表示，上海IPTV的内容建设就显得尤为重要，而要把内容建设好，必须调整广电与电信的利益关系。

第三扣：协调各方关系

华信咨询的咨询师张斌告诉记者，要解决IPTV发展的内容建设，就应该理顺电信与广电的关系。张斌表示，在国外，电信和广电可以设立一个合资公司，共同开发内容并共同运营，而在国内，内容建设这块受国家管制，电信部门无法涉及，所以目前IPTV的推广就丧失了行业交叉的特点。

记者了解到，在上海IPTV项目中，上海电信与百视通是采取分工合作的方式：上海电信提供带宽支持，网络线路改造等，后者则进行播放内容、进行服务设计等。