赛诺常务副总经理叶平：多元化的中国彩电市场

以下是发言实录：

大家好！刚才几个企业的老总都从市场、从技术这两个角度去分析了中国等离子和世界等离子产业的状态，我想换个角度，从战略布局的角度谈一谈中国或者是等离子产业布局问题，也就像我的题目一样，差异化吧，跟各位老总岔开一些，我们题目引用了莎士比亚的一句话的结构，叫差异化或灭亡，这是个问题！我们就想从中国或者是国外彩电品牌的差异化布局这个角度分析一下这个问题，那么我们也谈到几个品牌，初衷就是说举一个例子，也没有表扬某一个品牌，或者贬低某一个品牌，就是说这么几个品牌。

那么我下面就要介绍一下我们这个具体今天要讨论的议题：分三大部分，一部分是背景，研究的背景。第二部分，我们谈战略就是与众不同，我们国内外产品品牌的布局。第二部分是差异化，绝不是口号，因为大家都谈差异化，但是不能光停留在口头上，要落实到行动中，我们就举出三个例子来证明差异化不是口号，当然我举出的这些例子不一定是最好的，我没举出的例子我后面也会再点出几个，目的是反应我们的主题，就是未来的中国市场，未来的品牌战略布局能不能差异化，我记得6月29日，我们开等离子会的是多元并存等离子产业发展的部分，虽然有一些媒体又在炒作，前一段炒作等离子消亡，最近又在炒作CRT消亡，我觉得都是与多元思维格格不入的。首先谈谈研究背景，研究背景呢，关于差异化，关于蓝海战略，是最近谈的很多很多的一些战略上的词汇，但是呢谈这些词汇的时候更多的是停留在理论上，停留在书本上，所以我们怎样实现差异化，怎样寻找蓝海还有一个很长的路走，是要我们在座的企业亲自去做，所以我们看到中国的彩电市场更多是价格战，为什么价格战？就是因为同质化太多，大家都做一样的东西，不是蓝海，而是红海，而是血腥的红海，就应该想到竞争非常激烈，你死我活的红海，我们主要是看能不能跳出红海，这就是我们一个背景。

第一个问题，战略就是与众不同。战略这句话我在几次演讲的时候都提到，我非常赞赏这句话，这句话是富兰克林讲的，但是如果每个人都以相同方式去思考，那就等于没有人去思考，简单地说，如果在中国市场，每一个人，每一个企业都在做液晶电视，那恐怕这就不是战略了。你想想后果会是怎么样。所以我觉得大平板战略呢究竟是差异化还是同质化这是需要大家思考的一个问题，也需要媒体去思考的问题，因为中国市场太需要媒体在引导了。为什么大家特别希望媒体做一些事情，媒体也希望了解一下什么叫战略，什么叫差异化的战略，那么我们这里先看看国外品牌，然后又看看国内品牌，最后我们得出两个结论：第一个结论，不是我们得出的，就是战略就是与众不同，反过来说，如果你一个战略和别人是一样的比如说长虹，吴总制定战略如果跟其他的公司是一样的，那就不是战略。但是问题是什么呢？与众不同，差异化是知易，行难，知道比较容易，真正做到比较难。我们先谈什么是战略，实际上战略这个词太大了，战略就是与众不同，那么与众不同呢又从两个角度来看，第一个角度从企业自身，我们在座都是企业的老总，从企业自身而言，你就是要把你的企业，你的产品要做到与众不同，与别人不同，一定要做到这一点，作为企业老总如果做不到这一点，制定战略就没有资格再做。所以这几天我接到很多媒体给我的电话，长虹在等离子不是那么看好的情况下投资等离子，这个战略对还是不对？好多人都问这个问题，我不想从市场、技术来讲，这个就找专家和做等离子的企业去问去，从战略角度来讲，长虹这个战略就是与众不同的。所以呢从企业来讲，如果企业家制定的战略都跟别人一样，你做液晶，我也做液晶，你做42寸液晶，我也做42寸液晶。