运营商物联网发展策略探讨

2017-09-27 10:57:01来源：C114中国通信网热度:

随着2016年6月NB-IoT标准的冻结，物联网又掀起了新一轮热潮。不同于上一轮仅限于智能硬件在消费类市场的活跃，看看如今大大小小物联网展会上人头攒动的盛况，这一次真正激发了各个行业拥抱物联网的热情。工信部于今年6月发布了《关于全面推进移动物联网（NB-IoT）建设发展的通知》，要求加快推进移动物联网部署，构建NB-IoT网络基础设施。进一步提升了物联网产业发展的信心。

作为网络基础设施提供者，国内三大运营商均已布局物联网市场，以寻找新的业务增长点。

运营商物联网布局现状

从运营商的视角，物联网定义为“将无处不在的业务终端（水表、自动售货机等），通过蜂窝网络（NB-IoT/eMTC/GPRS/LTE）实现互联互通，借助物联网平台进行数据汇聚与应用集成，在公网或专网环境下，采用适当的安全机制，提供智能电表、智慧零售等垂直行业应用。”纵观蜂窝物联网产业链，运营商主要定位在提供网络连接和物联网平台。

运营商在蜂窝物联网产业链定位

网络方面，国内三大运营商均已部署了独立于公众网络的物联网专网。在2G/3G/4G的基础上，运营商都已经开始或计划部署针对低功耗、大连接场景的NB-IoT和eMTC网络。结合未来高带宽、低时延的5G，运营商正在构建满足全场景接入需求的多种网络连接能力。

在平台方面，三大运营商均已部署了基于物联网卡的连接管理平台。联通最早就与Jasper合作提供面向全球连接管理的Control Center平台，电信今年6月也发布了全球连接管理平台。移动除了具备独立的连接管理平台外，于2014年发布了集“设备管理”和“应用使能”功能的OneNET物联网平台。

运营商物联网战略演进方向

目前运营商的物联网商业模式主要还通过销售物联网卡来创收。联通今年6月宣布物联网蜂窝连接已达5000万，电信和移动2020年目标发展物联网蜂窝连接数量分别为1.35亿和5亿。物联网时代，连接规模虽然上来了，但ARPU值极低。普通消费用户每个月贡献的收入约50~100元，但一个物联网连接每个月收入可能不到1元。运营商单靠连接难以盈利，亟需在强化连接的基础上，通过打造物联网生态平台及聚焦重点垂直行业，靠增值服务盈利。

网络：强化连接，提供智能管道

运营商在产业链的首要角色是提供网络连接。当下，无论是随处可见的共享单车，还是发电现场的工业电表，大部分的连接都是基于运营商蜂窝网络。随着近两年来物联网安全事故频发及客户对连接可靠性的需求，运营商可以在提供多种网络连接技术的基础上，为物联网客户提供网络层面的安全连接服务，打造“集团客户专线级”的服务保障。

此外，运营商可利用连接管理平台以API的形式开放网络连接状态数据给行业应用，帮助客户提高运营效率。不仅增强了服务粘性，也可增加运营商的增值服务收入。

平台：构建物联网生态

据OVUM预测，到2020年蜂窝物联网整体收入中连接收入占比将从14%下降到7%，价值向应用、集成服务迁移。运营商不得不从单纯提供网络连接向为客户提供应用和服务延伸。可以看到的趋势是运营商将布局物联网应用使能平台，通过打造面向长尾市场的横向平台，培育生态。

打造物联网平台，将考验运营商的资源整合及平台运营能力。以平台为抓手，依托平台来构建物联网生态圈。运营商可以与生态伙伴进行深度绑定，实现从单纯管道收入向应用/集成收入的转型。从产品结构来看，物联网生态也将带动运营商专线、云资源、移动支付等其他产品的销售。

垂直市场：聚焦重点，合作共赢

面对浩瀚的物联网市场，运营商需对不同市场制定不同的策略，并且聚焦重点垂直行业。垂直行业的物联网业务，类似于运营商以前的ICT项目，运营商需为客户提供端到端的解决方案。然而运营商很难深入理解垂直行业客户的具体需求，因此必须选择合作。

移动已针对重点垂直市场建立了方案商合作体系，电信正在依托自身“天翼物联产业联盟”中伙伴能力构建“能力视图”方案库。运营商应结合自身的网络能力，与垂直行业的方案商、系统集成商、应用开发商建立合作关系，并共同打造端到端的垂直行业方案，实现整体解决方案销售或合作分成。最核心的一点是，运营商可以通过与行业伙伴的合作来获得垂直行业的客户资源。

案例：发挥网络优势，携手合作伙伴，实现规模部署

自从政府明确“中国制造2025”的战略目标后，智能制造已成为产业投资的热点。为布局“智能制造”垂直市场，中国电信携手瑞斯康达、语帧物联推出数控机床物联网解决方案。预计到2017年底，将实现1万台数控机床的联网。

瑞斯康达数控机床物联网解决方案

电信作为网络连接提供商，提供基于最新LTE Cat 1技术的无线连接通道，并为客户提供连接管理自服务平台。语帧物联是一家专门做数据机床监控与维护的应用开发商，对数控机床系统具有较深的理解。而作为传统的通信设备提供商，瑞斯康达发挥自身工业级通信设备的技术实力，提供基于开放平台（X86架构）的边缘计算网关，将语帧物联开发的应用程序加载在边缘计算网关中，保障工业物联网应用的可靠运行。

“我们愿与运营商一起携手行业合作伙伴，共同打造并交付垂直行业物联网解决方案，推进物联网的规模部署，实现产业共赢。”瑞斯康达智能路由产品线总监如是说。

总结

未来运营商将成为“多种网络连接技术的提供者、物联网生态平台的搭建者和垂直行业市场的整合者”。当然，运营商还需要对管理体系、运营支撑体系、网络架构和服务模式等进行重构，才有可能取得业务上的成功。

箭已离弦，任重道远。

下一篇：传中国移动有兴趣收购巴西运营商Oi 实际有多大可能性？上一篇：中国铁塔3年建基站158.4万个看齐三家运营商接收总量

责任编辑：张奥迪

运营商物联网

为您推荐

评论：电信运营商等待麦秋

2009年5月17日，距离小满只有4天，但这未必就是运营商“等待收获之季”。立夏刚过，3G尚未“大展拳脚”，价格战就如火如荼开始了：浙江移动TD套餐每月60小时包月达到80元；北京联通WCDMA最低套餐98元，语音费用最低达到0.24元/分钟；北京电信则推出160元包300小时的上网费用……我国古代将小满分为三候：“一候苦菜秀；二候靡草死；三候麦秋至”，可以说，在收获来临之前，就已经有作物枯萎了。3G带来的仅仅是盛夏般的价格战吗？运营商何时才能等到利润的“麦秋至”？电信业的赢利密码截至2009年3月，中国移动、中国联通和中国电信的手机用户分别到达4.77亿、1.37

电信运营商论剑增值业务决定成败

对于三家运营商增值业务方面的部署，Gartner公司手机行业分析师Sandy沈认为，对于运营商来说，3G规模能否扩大，关键在于能否推出足够多、且有足够吸引力的3G业务；也就是说，增值业务的业绩将决定运营商在3G时代的成败。5月17日，中国联通的WCDMA网将投入试商用运营。从此，中国移动、中国电信、中国联通之间的3G大战正式展开。在北京邮电大学教授吕廷杰看来，3G之战除了将给用户带来新的体验外，还会造成运营商进一步优胜劣汰，最终形成两家巨型运营商相互竞争的格局。电信专家此番“双寡头”预言会否成真？从三家运营商3G起跑姿态中，或许可以看出一些端倪。增值业务部署各有侧重5月11日，中国移动投资5亿

电信:三大运营商火拼手机电视寄望试商用期圈地

尽管中移动手机电视业务在经历奥运期间短暂的火爆后始终未能走出低谷，但是这并不妨碍其他运营商看好该项业务。日前，《通信产业报》(网)记者独家获悉，中联通将在5·17世界电信和信息社会日推出手机电视业务，开展试商用，预计到2009年10月正式收费。显然，曾经波澜不惊的手机电视市场即将引入新的竞争者。联通出马在中移动看来，中联通WCDMA制式终端与业务的丰富将是最大威胁，手机业务无疑正是这样的威胁。据《通信产业报》(网)记者了解，此次中联通将在“5·17”推出的手机电视业务将在一定程度上借鉴中移动的做法。例如，在内容来源上，中联通几乎与所有中移动的内容提供商建立了不同程度的合作关系，并且在资费政策借

电信运营商积极布局SNS：短期内对业绩影响不大

中国移动旗下的SNS网站139.com5月20日在广东省上线。去年，中国电信与北京神州恒基签署合作协议，与该公司合作共同推出虚拟3D时尚社区ChinaQ，正式进军社区平台。去年10月15日，新联通在挂牌成立的同时，其旗下的SNS网站——“新乐园”也悄然上线。运营商进军SNS，一方面是巩固各自积累多年的庞大用户资源，另一方面是为了增加用户的黏度。从短期看，运营商进军SNS对各自的业绩影响不大。运营商积极布局SNS在运营商看来，天然的优势加上巨大的诱惑是他们进军SNS的理由。“运营商进入SNS，一方面是巩固各自积累多年的庞大用户资源，另一方面，通过推出自己的SNS站点为用户提供新的增值服务，增加用

{{i.label}}

运营商物联网发展策略探讨

为您推荐