这次会面是联通混改方案披露之后，王晓初走访的第一家战略投资企业。
9月7日，中国联通党组书记&董事长王晓初、副总经理姜正新、政企客户事业部总经理李广聚、江苏联通总经理刘桂清一行到造访苏宁总部，与苏宁控股集团董事长张近东、管理委员会主席任峻、副总裁顾伟进行了会晤交流。
王晓初（左） 张近东（右）
据悉，双方围绕渠道O2O升级、数字内容和家庭互联网、大数据和云计算以及基础架构等方面进行了重点沟通，并计划共同组建专门的项目团队推动双方战略合作的快速落地。
王晓初首先参观了苏宁的智慧零售展厅，对苏宁在智慧零售方面的创新实践给予了高度肯定。他表示：
针对双方未来的合作，张近东表示，苏宁与联通的战略合作，不是简单的财务投资，而是双方在互联网转型过程中，优势互补、资源共享的深度合作，苏宁将秉持开放共享心态，推动国有资本和非国有资本相互促进、共同发展，推动产业链、价值链的提质增效、转型升级。
苏宁作为国内领先的互联网零售商，在用户、渠道、物流、金融以及IT技术方面都具有领先的资源优势，参与认购中国联通定向增发股份，双方将以资本为纽带建立战略业务合作，将在O2O全渠道建设、零售终端、金融物流、会员营销、流量和内容运营、IT基础设施建设与云计算、大数据、物联网等业务领域开展深度合作，有效聚合资源、整合优势、实现能力互补、互利共赢。
双方掌门人的此次会面，可以说直接按下了联通和苏宁战略合作的“加速键”。为促成合作业务的快速达成和落地，接下来，双方计划共同组建专门的项目团队来重点推动。
分析来看，苏宁和联通之间的快速响应得益于双方近二十年的战略合作伙伴关系。数据显示，苏宁在联通战略渠道中业务销量规模已跃居第一位。不仅如此，围绕苏宁旗下的欧洲五大联赛以及中超、亚冠等体育版权资源，双方已在定向流量等方面展开了多样化的专项合作，此外，围绕B2B业务，双方也已建立起了专项的合作对接机制，可以说这些都为双方率先推动合作升级提供了良好的前提条件。
在会谈过程中，针对未来合作，双方均表示要以开放的心态，打造混改制度下的创新合作标杆，真正的通过业务的融合贯通，推动产业发展。
为何在这些领域合作？
作为中国最大的电信运营商之一，中国联通在网络运营、客户、数据和产业链等方面拥有巨大的资源优势；而作为中国较为领先的互联网零售商，苏宁“零售+物流+金融”的生态圈已覆盖2.77亿用户，月活跃用户2000多万，在用户、渠道、物流、IT和金融服务等方面的资源优势及价值逐步显现。苏宁云商通过定增参与中国联通的混改，双方将约定在O2O渠道建设、零售终端、金融物流、云计算、大数据、物联网等领域展开深度合作，利用双方优势，有效聚合优质资源，实现优势互补。
对于苏宁来说，苏宁易购、PP体育、苏宁置业、苏宁金融等六大产业5亿会员是其巨大优势，围绕用户构建线上线下、全产业融合的大数据生态系统，通过大数据对用户进行挖掘、画像、匹配，并进行精准营销。数据表明，818当天，线上销售增长263%，线下3700多家门店参战，全国平均增长107%，通讯、厨卫、百货等品类爆发；物流当日达完成率96.5%，新五仓接受市场检验，天天快递快速融入，任性付支付比不断提升。未来苏宁在CDN领域的需求也会极高。
在投资机构眼中，苏宁已完成互联网零售第一阶段转型，且管理上更加注重小团队、股权激励等，未来将继续巩固全渠道、供应链、物流和金融服务等优势，打造全业务生态链的协同，迎来互联网零售发展新阶段。随着阿里苏宁在流量、物流、联采等深度合作，京东不再以价格战为导向而追求盈利，均为苏宁创造良好外部环境，苏宁步入成长机遇期，未来可能会在家庭互联网领域做更多探索。
当然，家庭互联网的领域未来还需要更多智能组网、内容网络分发、海量存储、边缘计算、SDN/NFV等技术打磨，与宽带接入发生化学作用，为家庭端宽带用户带来质量更好、形式更灵活的宽带接入服务。当然在此过程中，CDN与云计算、边缘计算多方齐下，CDN起到智能管道的作用。互联网+战略将互联网从消费领域拓展至生产领域，也因此可以看到，越来越多的企业正在从传统的模式转型上云，与大数据、云计算深度融合。
重点提到CDN领域？
历史资料显示，王晓初在2014年任中国电信董事长期间就一直期望组建一个基础运营商级别的CDN合资公司，提升其相对互联网企业和CDN厂商的竞争力，只是时过境迁，这家CDN合资公司一直都处在传言当中并未真正成立。联通混改落地后，CDN巨头企业网宿科技的入股则打破了这种猜想——联通选择与专业的中立的CDN厂商建立合作以解跨网难题。
苏宁云商8月21日发布公告，与中国联通签署《股份认购协议》，拟出资不超40亿元认购中国联通5.86亿股，认购完成后，预计公司占中国联通总股本1.94%。值得注意的是，网宿科技是CDN领域巨头企业。
这次按照王晓初的说法，联通与苏宁将在CDN方面将不断拓展合作，不排除是引入CDN厂商（网宿科技）的技术再对外输出商用的可能。在新一代内容分发网络的市场环境中，运营商与传统CDN与云服务，将各自发挥其在产业链上的优势，各自融合发展，并产生独特的竞合关系，一方面整合国内节点资源，另一方面深化服务结构，更好的满足互联网用户在互联网+时代下的刚需。
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