收割者，腾讯

 

8月21日，腾讯体育宣布与NFL中国签约三年，拿下第三家北美职业体育联盟在中国市场的独家新媒体合作伙伴身份。

 

在此之前，腾讯已经拿下NBA、NHL在中国大陆地区各五年新媒体独播权。不光如此，据懒熊体育了解，腾讯与MLB的洽谈也在进行中。

 

也就是说，腾讯最终包揽北美四大职业体育联盟在中国大陆地区的独家新媒体合作伙伴权益，概率将会很大。2017年MLB季后赛将在10月打响，如果腾讯与MLB谈妥，双方极有可能在届时宣布合作。

 

从国务院46号文发布的2014年10月到2017年10月的这三年，是中国体育版权市场迄今为止故事最多的三年。

 

其间，腾讯在角色上的转变是一个非常值得研究的事情。它起初是领跑者，中间段是观望者，如今是收割者。
 

 

46号文发布后不久的2015年初，腾讯以5年5亿美元击退新浪，独揽NBA在中国大陆地区的新媒体转播权，打响了体育版权市场爆发的第一枪。

 

此后，市场泡沫一路飙升。

 

5年中超信号制作及媒体版权飚出80亿元天价，中国地区（中国大陆、中国台湾和中国澳门）西甲全媒体版权卖出5年2.5亿欧元，2年中超独家新媒体权益也喊出27亿的对价，英超下个周期大陆及澳门版权则轰出7.21亿美元……

 

乐视体育更是以最疯狂的姿态一路蒙眼狂奔，最巅峰时号称手握310项赛事转播权。

 

但独揽NBA新媒体独播权后，腾讯并没有再去染指任何天价版权，2016、2017连续两个中超赛季没有入局，上个赛季的英超转播直到第7轮才姗姗来迟。

 

期间，腾讯将主要精力放在NBA版权运营上，包括组建团队、筹备演播室、做节目、招商等。

 

时间进入2017年，体育媒体版权市场发生剧变，此前两年勇猛的搅局者乐视体育轰然倒下，其手中的众多版权项目随即散落一地。竞争对手不约而同地开始瓜分行动。

 

◆阿里体育率先下手，开年便抢走2017赛季欧巡赛、LPGA巡回赛以及亚巡赛在中国大陆地区的独家新媒体版权。
 

◆苏宁迎头赶上，打包抢走亚足联、中超两大核心足球资源，给予宿敌乐视体育釜底抽薪般的致命打击。此后又与腾讯一道从MP&Silva分享原本属于乐视体育的欧洲足球赛事包（意甲、法甲、英格兰足总杯等）。
 

 

腾讯的入场，则是全面收割的姿态。从今夏起，其已在足球、网球、北美四大职业体育联盟等众多项目上收网。

 

2017是个足球小年，为明年世界杯预演的国际足联联合会杯成了难得的足球大赛。在央视未播，其他新媒体平台并无版权的情况下，腾讯实现了对联合会杯真正意义上的独播。此外，2017-18赛季，腾讯从新英体育处获得110场的转播权益得以保住英超，并与苏宁一道接手乐视体育此前与MP&Silva处签下的足球版权合同。

 

在网球大满贯、北美职业体育联盟资源方面，腾讯更是不容有落网之鱼。

 

在澳网这项最优质的网球资源——由于比赛地墨尔本与北京只有两小时时差，澳网在吸引中国观众方面有着得天独厚的优势——已经被爱奇艺长期锁定的情况下，腾讯在另外三项目大满贯资源上步步为营。

 

从今夏起，腾讯已接过了原本属于法网、温网项目，未来还可能拿下美网的新媒体版权。

 

单纯从业务角度讲，腾讯与法网签下的合同并不完美——为期5年（2017-2021）的合作，腾讯在前两年（2017、2018）只享有整项赛事的集锦权益以及资格赛阶段的直播权，后三年（2019、2020和2021）才能实现对法网赛事的全面直播。

 

但从更长远利益格局出发，其战略价值或许要高于这项业务单一的回报。今夏是腾讯开始全面收割的季节，在这个时点与法国网协签约，而不是等到2019年再行动，有利于提前奠定合作的基础。温网和法网资源的聚集，则有助于其聚拢用户，确保在网球转播版图中占据一席之地。

 

回到NFL项目上。2016-17赛季，互联网平台中，腾讯体育、新浪体育、乐视体育、爱奇艺、PPTV、百视通、阿里体育、微博直播都参与了NFL的直播，企鹅直播也直播了超级碗。现在，腾讯完成了一杆清台式的收割。

 

一位知情人士告诉懒熊体育，腾讯体育此次拿下3年NFL独家新媒体合作伙伴，花费金额超过5000万人民币。

 

不管之前的NHL，还是如今的NFL，以及未来有可能拿下的MLB项目，都有一个共同点，那就是和NBA一样属于北美，在播出时间上基本一致，比赛主要占据中国观众的上午时段。这是版权运营的先天优势。
 

 

 

但挑战也同样明显，北美四大职业体育联盟中，NBA全球化程度最高，开发中国市场最早，中国已成为其最大的海外市场。

 

不同于NBA篮球，美式橄榄球、棒球、冰球，本身在推广方面就会受到诸如场地、装备、身体条件等多方面因素制约，更大的挑战恐怕还是体育文化、观念意识上的差异。

 

对于腾讯来说，挑战不小，但运营好了就是收割者的红利。

 

腾讯自身的体量和用户基数足够大，能调动的资源足够多，能承受的成本足够高，在很多新兴的商业领域，其业务布局总是不紧不慢，甚至慢半拍，往往会选择当行业先驱成为先烈，相对看清局势之后再出牌。

 

在搜索、网约车、视频内容等多个行业领域，腾讯的节奏无不如此。

 

因为自身的这些优势，腾讯慢半拍、后出牌，好处在于能避免前人走过的弯路，降低试错的成本，能够找到更接近目标的路线。当然，腾讯也有很多做得不好的领域，例如电商、搜索、微博社交平台等。

 

在体育版权领域，腾讯的策略也与之一脉相承。

 

据腾讯官方此前对外的口径称，其在NBA版权运营的第二个赛季，付费会员收入占比来到了约2成。

 

能取得这样的结果，离不开腾讯自身运营方面的付出，但也得益于TOM、新浪等前人的铺路，以及腾讯自己在市场泡沫爆发前审时度势之下的收割行为。

 

乐视体育倒下之后，腾讯和苏宁成了硕果仅存的两个体育媒体版权大买家。苏宁（PPTV）志在包揽核心足球资源，腾讯在争夺核心篮球版权之外，开始对越来越多资源保持开放甚至进攻的态度。

 

这一方面基于腾讯自身对战略资源的主动需求，另外一方面也离不开版权卖主的策略调整。

 

乐视体育的前车之鉴，以及腾讯在NBA项目上取得的成果，让越来越多的体育赛事版权拥有方或持有方意识到，这一波泡沫红利期一去不返了。寻找一个长期稳健的合作伙伴，共同促进赛事或联盟品牌的发展要比短期逐利更重要。

 

从这个角度看，腾讯未来还会“收割”越来越多的版权项目，NFL中国地区的独家新媒体版权不会是最后一个。