过去9年间，中国移动出海产品经历了爆发式增长和洗牌。以往的出海产品缺乏有力的护城河，同时在供需匹配和资本助力的影响下，移动出海产品开始进入内容型产品主导的新阶段。
在Facebook、Youtube等美国产品已经在全球多数国家形成了明确的先发优势下，国内创业者可以通过“宏观-中观-微观”方法论进行出海产品的机会发掘。
类比中国内容型产品的发展和演进过程，只有经历了“规模化、传播化和平台化”三个发展阶段后，才有机会与已有产品形成差异化竞争。
内容主导新阶段
自2008年7月苹果发布APP Store以来，移动出海以iHandy、Tap4Fun、Zenjoy等公司为开端，已进入第10个年头。
过去的9年间，中国移动出海产品历经工具类应用的百花齐放，再到安全、桌面类应用和轻型游戏的爆发式增长和洗牌，2015年-2016年迎来了娱乐内容类产品的崛起。
工具类产品满足了智能机用户便捷、效率、易用和美观等方面的需求，但是并没有太多的地缘文化属性，很难建立起持久立足的护城河，许多细分品类也随着Android系统的日渐完善和超级APP的整合变成了过渡型机会。
自Musical.ly 2015年中在北美的走红，中国的移动出海大军开始涌现出新的力量，这其中既有“国内互联网人才+深耕海外市场多年老兵”的新派组合，也有深谙目标市场风土人情的海归创业才俊，而产品形态也发展到以新闻/图文内容分发、短视频社区、全球化手游和直播等品类，而供需两端的匹配和资本助力，也促使移动出海进入内容型产品主导的新阶段。
1.供给端
中国庞大的互联网人口基数和快速发展的基础设施，为不同类型的移动产品提供了足够丰富的圈层土壤和用户基数样本。内容型产品近些年的迅速发展，不仅体现出国内公司产品运营方面的实力，还带来了内容类产品经验和产能的溢出。
2.需求端
在东南亚、中东和印度等新兴市场，人口结构的普遍年轻，使得Facebook、Youtube之外更加多元化的内容娱乐产品受到追捧。非英语用户的内容消费需求因为外来产品本地化程度低、本土产品断层等因素未得到满足，而终端性能、网速的提升，以及流量资费的下降，使得原有的线下娱乐方式和内容消费得到线上化的机会，内容形态也向富媒体化的方式演进。
在美国、欧洲等成熟市场，年轻一代用户渴望拥有属于自己的移动世界，并且更加愿意在以摄像头、AR等新交互和技术驱动的产品上尝鲜，也因此促生了以SnapChat和Monkey等为代表的新型社交和内容平台。
不过，即便有上述供需关系匹配，中国还尚未成为美国、日本这样的文化输出高地，因此内容出海只是产品内容生态和分发方式的输出。对于中国的出海公司而言，在机会模型的识别、本地化、内容生态方面，依然面临着巨大的挑战。
出海机会识别模型
海外市场各个区域的差异巨大，没有一个国家与中国互联网历史某一发展阶段完全一致，“Copy from China”容易形成对标产品和已验证路径的依赖，从而造成水土不服。以Facebook、Youtube、Twitter等为代表的美国产品已经在全球多数国家形成了明确的先发优势，进一步挤压新型内容产品的成长空间。
对于习惯了微信、微博、今日头条等国内内容生态的国内创业者而言，目标市场的认知和机会模型的识别就显得尤为重要，我们建议通过“宏观-中观-微观”方法论进行机会发掘。
1．宏观
宏观层面指标的重点是目标市场的GDP增速、人均GDP水平、人均可支配收入、互联网政策、人口结构，以及语言、宗教、文化特点等。以互联网方式为主导的新经济出海，同样需要遵循基本商业规律。因此从宏观方面建立的认知，应以目标市场的经济发展水平和人均可支配收入作为基本要素。
与此相对应的是基本ROI的测算，即用户获取成本（CAC）与生命周期价值（LTV）的比例，内容型产品虽然不都以追求高ROI作为核心指标，但宏观环境对产品商业化路径影响，还是会间接体现在产品运营策略、公司发展战略和融资节奏等方面。
举个简单的例子，如果某新兴市场国家与中国的人均可支配收入相差3倍，在扣除基本相同的生活支出后，剩余可支配收入的差距一定会更为悬殊，那就意味着在精神消费层面，该国用户会更加敏感，短期内的商业价值也要打折扣。
内容型产品若以此类新兴市场切入，除了对商业化的考量，在用户获取成本和推广节奏方面也要格外谨慎。宏观信息获取方面，关于经济指标的报告可以作为一手数据来源，而通过广告平台获取的激活用户成本（CPI）和广告每千次展示价格（eCPM）也是有意义的参考。
人口结构、语言、文化和宗教同样是宏观指标中不可忽视的因素，人口结构年轻的新兴市场以更加娱乐、消遣的方式满足用户kill time的需求；语言结构复杂的国家，可以通过多语种的精细运营建立壁垒；对于宗教国家，既可以从宗教本身出发提供衍生的内容消费方式，也可以根据世俗化的进程，带来全新的产品体验并占领先机。
除了我国的“一带一路”政策对新经济出海带来利好，目标市场互联网相关政策的变化也可能潜藏大的机会，如海湾六国对IP通信（VoIP）的政策松动，印尼总统以撤回交通部网约摩托车非法运营禁令的方式鼓励创新，以及印度莫迪政府的废钞、税改政策，实质性推动互联网创业的利好等，都是发掘新机会的角度。
2. 中观
移动互联网渗透率、智能机出货量、基础网络和资费等，是影响用户产品使用行为重要因素。成熟市场的基础设施完善，用户对内容的需求更加追求强交互、新技术和玩法创新，而新兴市场，用户普遍未经历PC互联网时代，除了培养用户使用习惯之外，产品需向偏重图文载体、流畅性、离线场景或线下分发等方面做出妥协。
不过新兴市场也在中观格局的快速变化中孕育着机会，如印度运营商Jio主打 4G半年免费，不仅在170天内获取了1亿用户，还将印度4G用户的移动互联网渗透率从5%提升至70%，对内容类产品的创新带来重大利好。
在中观格局的信息获取方面，除了通过媒体和研究报告外，与深耕全球网络基础设施建设的华为、中兴，以及Akamai、网宿科技等全球CDN服务巨头建立联系，也是趋势预判的有效方法。
3. 微观
目标市场移动榜单的动向，用户的使用移动设备行为和场景的变迁（如PC到移动，图文到GIF、视频），以及线上支付渗透率的提升等，都是内容型产品机会发掘的风向标。
产品层面需要观察和分析的重点是，如何与已有的强势外来产品形成差异化竞争，能否在短期内形成传播效应，深耕本地化是否能建立攻守两端的壁垒，内容形态是否存在升级和迁移的机会。
社交媒体往往能够成为内容型产品的定调和前期测试提供帮助，用户在Facebook和Twitter上偏好的话题和关注重点，大V和网红引领的流行趋势，都是极有价值的参考。
回归到产品研发过程，除了最小可用产品（MVP）测试和快速迭代开发，社交媒体也可以作为内容类型、用户偏好采集和投放广告素材测试的有效渠道。
团队配比做到“1：1”
与工具型产品相比，内容型产品“海陆空“一体的打法复杂很多，涉及产品定位、目标用户需求调研、内容生态建设、运营策略和商业化等多个环节，同时对用户留存、使用时长、内容分发和流转效率等指标都有更高的要求，因此需要更强的本地化支持。
从源码资本接近一年接触到的创业公司来看，国内互联网人才+多年经历的本地化人才的组合，以及深入了解当地市场的海归组建的国内团队，逐渐成为内容出海公司的标配，本地团队与国内团队的人员配比也达到1:1甚至更高。
产品层面
图文和短视频类内容产品：需要建立PGC/UGC/OGC的产能供给和组织形式，并形成生态；
游戏类产品：需要解决游戏设计与本地文化的结合，甚至需要从民间发掘特色游戏玩法，同时避开文化或宗教的禁忌；
直播类产品：在许多市场需要中国直播产业链的整体输出才能支撑平台运营，因此不可避免涉及到主播公会、网红联盟等组织形态建设。
本地化运营应采用线上线下结合的方法，线上部分可以通过应用商店评论反馈和邮件等形式与用户沟通，也可以通过社交媒体的运营辅助，深度发掘用户需求；线下部分对于图文、短视频类产品，除了需要获得外部内容的授权，还需要建立自有内容生态，同时解决内容生产者在“名”和“利”两个纬度的激励问题。
规模、传播、平台
类比中国内容型产品的发展和演进过程，一个优质内容平台的建立需要经历规模化、传播化和平台化三个阶段：
1．规模化
通过PGC/OGC/UGC等方式生产的内容，在得到阅读、点赞、评论和转发的基础上，规模化生产成为聚集用户和发掘商业价值第一要务。类比国内自媒体在新闻、娱乐和垂直品类的发展历程，中长尾内容生产者的流量获取和变现面临巨大的挑战，许多目标市场的媒体发展不及中国，因此在规模化和持续性方面更需要深耕。
2. 传播化
第二阶段是对内容的传播性赋能，即通过精细化运营，能够通过内容消费行为区分出人群，产生媒体价值或IP沉淀，促进内容生产者与消费者的连接，并在目标用户群中形成传播，推动用户对内容的情感诉求和交互，进而对用户行为产生影响。
3 .平台化
在建立生产和传播体系后，则是内容生态的平台化打造，既需要通过标签、用户分类等方式构建多元的内容分发体系，也需要通过Feed流、推荐算法等分发方式，满足用户的差异化消费需求。
从规模化到平台化的过程中，内容生态的建立通常拆解为生产、标签、精选、分发、消费和进化等多个环节，生产机制、分发模式和流转效率则是衡量平台生态是否健康的指标。
在生产环节，如何有效激发内容创作者在平台标准下持续、高效的产出，是建立内容型产品壁垒的关键。
在分发和流转环节，建立用户分层和内容标签体系是提高分发效率的基础，而内容呈现、人工运营辅助和推荐算法的结合，可以促进分发和流转效率的提升。特别是在内容的分级、筛选和进化方面，足够精细的颗粒度和运营数据反馈，不仅有助于内容的优胜劣汰和平台进化，还对内容平台壁垒建立至关重要。
具体到区域市场，在新兴国家，Copy from China的方法实现平台从0到1的建立，内容形态、呈现方式和推荐机制是引导用户消费、产生平台粘性的核心，精细的本地化运营则是建立壁垒的手段；在成熟国家，除了规模化、传播化和平台化的各个要素，最大限度发掘移动设备的性能，并嫁接实时交互、摄像头、AR等技术手段等进行产品创新，才是与巨头产品形成差异化竞争，引领更年轻用户群体的消费趋势的致胜之道。
责任编辑：王良地
为您推荐
Akamai：实现大规模，高质量的交付体验
3月30日，由DVBCN&AsiaOTT主办的2015亚太CDN峰会正式在北京拉开帷幕。广电总局、工信部、腾讯云、阿里、迅雷、乐视、华为、中兴、网宿、阿卡迈、听云、帝联、快网、Level3等CDN产业链上下游悉数到场，共同就CDN标准的设立以及市场环境，视频高清化对于CDN的影响，垂直细分领域的CDN以及运营商的流量经营以及冗余带宽的利用等话题进行了深入的探讨。DVBCN&A
