人工智能火了，人们开始思考技术落地的场景，智能家居就是其中一个。而现在的智能家居市场还不成熟，根据爱立信之前发布的一份 报告，智能家居产品的主流用户是喜欢尝试科技产品的单身年轻人，当下市场上的大部分智能产品起到了教育市场的作用。
位于杭州的 BroadLink便以智能插座、智能遥控等价格相对较低的“轻”智能家居系列产品切入了这个市场。“我们的理念是让千家万户以低廉的成本享受智能家居的便捷。”BroadLink 联合创始人、CEO 刘宗孺告诉动点科技。
据了解，BroadLink 智能家居消费产品的销量在每年 100 万左右。这家公司的智能产品的确价廉易得，大部分价格在几十到几百元不等，涵盖音响、空气净化器、窗帘等，这些基于 Wi-Fi 通讯的产品能让用户通过智能手机控制设备。在这家公司的淘宝店铺中，最畅销的是一款售价 48 元的智能插座，安装之后可以通过手机 App 远程控制插座开关，实现定时功能，比如到家之前接通空调电源。
BroadLlink 插座的淘宝页面
同时，BroadLink 也在探索国际市场。本月中旬，这家公司的产品在 Amazon 全球商城上线，其中智能遥控产品与 Amazon Echo 捆绑出售。使用过程中，Echo 与用户对话并分析像“关窗”之类的指令，而这款遥控则负责实现关窗的动作。
智能家居消费产品这条赛道上，BroadLink 面临来自小米等玩家的竞争。去年 3 月底，米家品牌成立，一年内激活的设备超过 5000 万台。小米的优势在于有品牌认知度很高的小米手机，可以围绕它来进行智能家居的布局。当然，不少人认为到下一个阶段我们将不再需要手机触屏这种不够“自然”的交互方式，于是科技巨头纷纷推出对话式交互的智能音响。就在昨天，小米也发布了 299 元的“小爱同学”AI 音箱，正式加入智能音箱混战。
BroadLink RM pro
而除了面向消费者的智能产品，BroadLink 还有 to B 的家电产品智能化业务，帮助传统家电厂商以低成本的方式快速生产联网和智能设备。据刘宗儒介绍，BroadLink Wi-Fi 年销量超 2000 万片，客户包括 200 多个家电品牌。
BroadLink 提供 Wi-Fi 模块、云服务、App 定制设计，帮助客户在短时间内接入多家平台，包括阿里京东亚马逊；此外，它的 DNA Kit 系统可以帮助一款家电快速接入网络，从连接系统到量产仅仅需要三天。
目前，BroadLink 的 to B 与 to C 业务收入比例大概是 3:1。在 to B 业务领域，BroadLink 面临庆科这样的对手。
为扩大在物联网和智能家居中的市场份额，这家公司开辟了第三条业务线：面向地产商和物业。为房子提供智能化的电器，包括灯、空调、窗帘等等。 这个解决方案中使用了人工智能的算法，强调了设备的学习能力，随时做出最好的决策。
除了家庭层面，在小区层面的小区停车、监控系统都涉及到 BroadLink 的智能产品。BroadLink 的产品还打通了物业管理系统，一个平台把用户在小区的一切生活，从家庭到社区的公共生活，基本上全部囊括在里面。通过这种方式 BroadLink 可以迅速收集大量数据，而数据是 AI 的机器学习的必备材料。大量数据可以用在很多方面，包括精准的用户画像和营销方案。
据介绍，BroadLink 是国内第一家与地厂商达成合租的智能家居企业。它的地产业务增长很快，目前已经和 30 个楼盘达成合作。
“三条业务线环环相扣，我们的 C 端产品做了很多验证，用户适配。然后再把设计方案拿给 B 端的客户，这样的产品运行更安全，更加稳定。”
这家成立于 2013 年的公司获得一系列一线投资方，包括高通、红杉、京东、创新工场。去年 3 月，BroadLink 完成 7000 万元 C 轮融资，由招商局领投、创新工场跟投。
此外，在刘宗儒看来，智能家居解决方案的发展还包括三个阶段。
第一阶段的解决方案是传感器与设备联动，比如打开门触发开灯的动作。它的缺陷以及无法满足用户需求在于，用户并不是每一次开门都希望灯打开一次，有可能只是去迎接客人。
第二个阶段达到了场景智能，通过预先设定好的模式控制设备，比如几点睡醒在这之前空调打开、睡醒的时间打开灯和音响等等。但是这种方式也面临问题——即大部分用户并不是每天的作息保持一样，预先设定经常会失效，使用起来不够方便。
而第三个阶段中，用户只需要发出指令，然后指令被广播给所有的设备。每个设备按照自己深度学习的模型，通过数据为主人做最好的决策，自我实现此刻的动作。刘宗儒举了个例子，主人说睡觉了，而同时厨房还有家人在忙碌，这个时候厨房就不会执行关灯的命令。
2010 年苹果曾发布了 iPhone 4，这被人们认为是移动互联网成熟的开始。
“今天我们还处在智能家居的‘iPhone 3（g）时代’，要实现更进一步的人工智能。”刘宗儒说。
责任编辑：朱虹瑾
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