7月20日，2017MVNO/VAS国际虚拟运营大会暨中国增值电信业务高峰论坛在北京继续召开，本届大会主题是移动通信创新引领移动娱乐未来，活动含5大论坛——主题报告会 、移动转售论坛、国际漫游论坛、中国增值电信业务高峰论坛、融合通信M2M论坛。在下午融合通信M2M论坛中，握奇数据通信事业部总经理罗迎女士做了题为“基于通信模组的构想”的演讲，分享了握奇数据公司对于通信模组产品在物联网应用上的贡献。。
握奇数据通信事业部总经理罗迎
一开场，罗迎就直言不讳，她今天分享的更多是偏重商业模式的讨论，不是技术话题。
通信模组是运营商把控物联网的入口
在罗迎看来，万物互联给整个世界带来了无限的机会和可能，这其中充斥各种各样的传感器，丰富多彩的应用和配套的标准，海量的业务数据以及各种各样的平台服务。罗迎介绍，万物互联其中有一个基础就是通信类型。目前，通信类型数量非常有限，2G、3G、4G、5G，NB-IOT，还有蓝牙、WiFI等等，对于运营商来说，比较擅长的应该是基于蜂窝网技术的广域网连接，这样的通信方式。面对庞大的物联网领域，通信模组是运营商可以把控的物联网入口。
仅有一个通信模组作为入口略显不够，要想获得额外的价值，还需要有一个配套的SIM卡或者模块，对于运营商来说，比较好的方法就是将SIM功能与通信模组集成在一起提供一整套的解决方案，此外还需要配套的增值服务平台，对于将SIM功能与通信模组集成在一起，形式可以多种多样，比较简单就是在通信模组里增加一个SIM卡座，还有一个可能就是把目前的运营商发行的5×6M2M的芯片，还有更小的，我们公司可以提供2×2的。直接支持安全架构的芯片上，将通信以健全功能整合在一个芯片上。
对于运营商来说，集合了SIM和通信模组的产品，再加上配套的增值平台的话，就形成完整的解决方案。物联网厂商需要找到模组厂商购买模组，到运营商采购SIM卡或者是SIM模块，办理相应的流量套餐，将SIM跟通信模组进行整合，推送到市场再送到最终用户的手里。
基于SIM卡和模组集成的情况，终端厂商可以直接从运营商获得一套完整的解决方案，包括一个通信模组、一个SIM卡、一个资源、一个配套的流量资费配套的增值服务平台、。
产业链都受益！运营商受益体现在3个层面
作为握奇数据，罗迎倡议，希望由运营商来对模组产品进行补贴，尤其是集成了SIM功能的模组产品来推动整个产业链的加速发展。这样一种商业模式下，整个产业链的方方面面都受益。对于模组厂商来说，产业链发展了，行业扩展，可以获得更多的业务订单，对于终端厂商来说，成本方面有了更多的优势，也能够直接从运营商那里获得一整套一步到位的服务。对于最终用户来说，获得的产品集成度更高，SIM功能与通信模组集成在一起以后，可以解决很多特殊的应用场景，在工业化情况下，对于防尘和抗干扰，集成化比较高的产品在这方面可以提供比较好的性能。
对于运营商来说，受益主要是在这三方面：
1、客户可以增加终端厂商获得新的市场，从终端厂商获得更多的订单；
2、因为可以获得长期稳定的最终用户，故可以在流量续费获得突破；
3、除了传统的服务以外，通过增值服务也能有额外的收益。
物联网增值服务和传统增值服务最本质区别
物联网的增值服务和传统的增值服务比较有最本质的区别。以前的增值服务是对人的服务，现在的物联网的增值服务是对物的服务。
以前的流量卡使用到话费差不多到了预值以后，可能会收到一条短信要续费，现在在物联网不太可能通过短信，而是通过一个平台将相关的信息发到设备的所有者那里去。另外通过对一些行业的参与，运营商积累了一些行业经验，对于一些不同的行业客户的需求，会有自己的一些资费上的建议，能够提供更有竞争力更有针对性的资费流量的套餐。对于增值服务来说，还有很多，比如安全方面和eSim方面的服务，这些都可以在增值服务平台上去提供和增加。
罗迎联系到当前最为火爆的一带一路，她表示，随着越来越多的中国制造的产品走向海外，运营商包括虚拟运营商也可以和更多的海外运营商合作，帮助中国企业的产品更好的推向世界。其中，很多中国企业的产品在制造和研发阶段是在中国进行的，但是最终使用和销售的地方并不确定，无法提前在产品中预置通讯码号，更不用说流量资费。运营商可以应用eSim技术来实现不同的码号资源在不同地区的下发，这也是物联网非常重要的有前景的应用场景。
物联网应用安全问题不容忽视！
物联网应用范围越来越广，越来越多的安全问题也开始浮出水面，新闻报道里也会经常有关于黑客，关于攻击方面的新闻出现，很多厂商希望增加一些硬件或者是安全的芯片，SIM芯片本身就是安全的芯片，至少通过了4家甚至更高超过5家的安全认证。在完成了入网健全的资源之外，可以当做安全模块使用，提供更多的安全方面的服务，包括证书、必要的存储。有了这样一些功能以后，SIM模块就可以实现很多安全上的功能，包括对网络设备的认证、服务，对设备的身份认证的服务，以及通讯安全服务。
罗迎说，安全问题一定是将来物联网能够蓬勃发展的非常关键的问题。运营商以SIM模块为载体来把安全服务加载在上面之后，能够对于安全有特殊需求的一些行业提供更好的支持，推动它们也进入到物联网领域中来。
演讲最后，罗迎总结到，物联网M2M整个市场的发展是爆发式的增长。今年中国移动在3月份进行了物联网产品的招投标，主要是在M2M的产品上，各种产品、卡片形态、模组形态加起来是2700万左右，但是经过短短3个月的时间，这个产品基本上都发出去了，目前马上要开始今年第二次招标，招标的数量预计会超过1亿片以上。这个爆发式的增长行业有目共睹。运营商能够从其中得到益处，获得新市场、新订单，增值方面有新的收益，安全方面有新的创收点，最后形成长期稳定的收入。握奇公司作为一家有20多年有关安全通信的公司，非常愿意提供自己的宝贵经验。
责任编辑：王刚
