流媒体服务商业模式盘点:SVOD、TVOD、AVOD

互联网流媒体服务(也称“OTT”)正从根本上改变着视频的制作、销售、分发与消费。而随之而来的，是更多新的缩写词汇。

本文解释了目前常被用来描述不同在线服务商业模式的几个术语，分别为“SVOD”、“TVOD”以及“AVOD”。

首先，我们需要解释一下这些词汇共有的部分——“VOD”。VOD是“Video On Demand”( 视频点播)的缩写。从根本上说，大多数流媒体服务会为用户提供自主选择的机会，观众可以自由决定何时、何地、观看何种内容。这就与我们称作“TV”的传统线性节目的特点区分开了，这是一个根本性的转变。

此外，由于大多数OTT服务几乎不包含，或者只有很少的流媒体直播，因此“VOD”极具适用性。当然，随着Sling TV等OTT直播服务的兴起，这一局势也正面临着改变。

“VOD”既被用于形容传输方式，也被用于指代在线视频服务的概念。

而根据用户付费的方式不同，出现了如下几种商业模式。

SVOD = Subscription VOD

订阅型视频点播

在订阅型视频点播模式下，用户需要签订一个授权使用服务的订阅协议，一直可以看到解约为止。

大多数服务都是按月订阅(即包月会员)，这与传统有线电视运营商的条款形成鲜明对比。传统有线电视通常一次性签订6-12个月的服务。SVOD这种“易进易出”的特点也是这类服务和整个OTT产业的特点，相应地，这也意味着这类服务必须更加努力地留住用户。

这类服务最出色的例子就是Netflix。

Netflix定价表

TVOD = Transactional VOD

交易型视频点播

交易型的视频点播(按次付费点播)与SVOD自助餐式的“畅吃”概念互补。TVOD通常不会要求你订阅服务或者建立个人档案，只需要为你观看的内容付费。这种模式通常用在电影点播上，有时也用于电视剧或者体育赛事，苹果iTunes就是一个例子。

TVOD服务为精选内容提供诱人的价格来尝试留住用户，让用户在有娱乐需求的时候会想起这个服务。如今，TVOD开始提供越来越多新发行的资源。因为按次付费获得的收益更高，这类模式可以更好地回馈版权方。

许多TVOD服务已经经营了很多年，但大多是通过机顶盒，而不是纯粹的OTT服务提供。现在这一模式正在改变。

AVOD = Advertising VOD

广告型视频点播

广告型视频点播是一种免费的服务模式，或者说，让用户用眼球付款而不是用信用卡付款。YouTube就是这类服务的一个例子。

AVOD的概念是用户可以免费观看服务内容，但需要花时间看广告。这也是电视最初的模式。

这种模式带来了大量定向投放广告的机会，可以基于完整的用户在线频道使用数据进行判断。传统的电视分发模式刚好与此相反，需要进行“调查”才能了解情况，而结果往往粗浅并且容易出现偏差。

此外，也有一些服务采用混合的商业模式。例如，用户可以按月付费，获得部分或者某种特定类型的内容。但针对另一些特定内容或体育直播，仍旧要额外付费。但由于用户反映不佳，这种混合模式已经被好几个运营商抛弃。