任冠军论超级电视持久战:如何做持久赚钱的生意？

虽然旧乐视的风波还在持续，但在梁军的带领下，新乐视的架构和运营正趋于稳定。作为新乐视管理团队的核心成员，乐视网高级副总裁、乐视致新CMO任冠军，日前在中国电子视像行业协会组织的活动上亮相，再次向业界详细阐释了梁军此前公开的观点——超级电视要打一场持久战。这也是继梁军亮相互联网电视生态论坛，抛出“新乐视翻盘论”后，乐视电视业务线高管的再一次公开亮相。编者梳理了任冠军的观点，总结出乐视电视持久战的一些具体打法。

战法一：坚持硬件高配，满足全生命周期运营需求

电视与手机不同，手机可能1年换1部，但电视的生命周期至少5-7年。乐视的做法是，坚持硬件高配，满足智能电视全生命周期的运营需求。

任冠军表示，乐视电视标配MStar 938芯片，而一些互联网品牌还在使用盒子才用的低端Amlogic芯片;在存储方面，乐视电视很多都已标配3G内存，而不少电视品牌的产品只有1G内存。

坚持高配，硬件成本上会提高，但对于后续的大屏运营将起到关键的支撑作用，用户才不会流失。此前，乐视第一代电视的配置不够，为了挽回这些用户，乐视推出了免费换主板的活动，付出的成本代价很大。也正是有这样的经验教训，乐视坚持做高配电视，保证电视在全生命周期能流畅运行，支撑乐视的开机广告、电商、游戏等业务的开展。

战法二：重点发展大尺寸，深挖客厅大屏经济

无论是奥维还是中怡康的数据都显示，电视的平均尺寸越来越大。近一两年，增长最快的电视尺寸是55寸产品。奥维云网预计，65寸以上的大尺寸电视市场空间巨大。乐视的判断同样如此，大尺寸意味着更大的运营价值。

任冠军告诉钉科技，乐视的重心会是50寸、55寸以上的大尺寸，40寸、43寸这样的尺寸段不是乐视的重点。从数据看，40寸、43寸产品的开机率远低于50寸、55寸以上的产品，运营价值显然很低。

值得注意的是，一些互联网品牌为了走量出货，还在力推32寸这样的小尺寸产品。显然，这不会是乐视的选择，也不应该是新的智能电视时代和消费升级大趋势下有战略远见品牌的选择。

战法三：硬件成本定价，广告按电视台模式卖

任冠军坦言，乐视进入电视领域的时候，是用低价来冲击市场，在带来销量提升的同时，硬件本身是亏损的。要打持久战，要实现电视业务的盈利，减少硬件亏损是必然的要求。因此，乐视电视从之前的负利定价转变为成本定价，硬件虽然不赚钱，但至少不亏钱。赚钱的事情，交给大屏商业化运营来做。

此前梁军就透露，仅电视购物一项，乐视2016年就做了1亿，今年估计可以做到4亿左右，明年估计在8-10亿。可见，电视大屏的商业潜力非常大。

除了电视购物，广告是最直接有效的变现手段。但任冠军表示，乐视的做法是坚持按电视台模式销售广告，而不是按互联网流量思路来销售广告。在任冠军看来，电视行业的整体利润水平已经低于1%了，如果再按互联网视频网站的模式贱卖广告，那这个行业将没有未来。

综合来看，在盈利策略方面，乐视一方面采取成本定价方式减少硬件补贴，另一方面努力摆脱单纯的互联网流量思维，提升大屏在广告客户端的价值。

战法四：线下重点发展LePar门店，实行全渠道运营

互联网的红利在逐渐消失。从奥维云网的数据看，互联网用户总数趋于稳定，维持在7.3亿左右，互联网用户时长挖掘殆尽，人均周上网时长稳定在26.4小时左右。

乐视是互联网电视品牌，但并没有仅仅依靠线上渠道。任冠军表示，线上销量增长是有瓶颈的，今年行业的线上销量估计会占到总量的35%，占比趋于稳定。电视是需要体验的，需要打造更多的消费场景，比如体验4K与1080P的区别，体验语音交互等。因此。乐视在线下重点发展Lepar门店，同时结合线上渠道，做全渠道运营。

战法五：开放入口和数据，实现生态共赢

乐视生态战略有垂直整合，也有横向扩展。横向扩展的部分，就需要有更多的开放合作伙伴。任冠军表示，乐视不仅仅依靠乐视自己的资源，也在引入更加高质量的片源。同时，开放入口，开放数据，开放AI能力，合适的时候不排除乐视把所有数据开放出来，让所有人可以看到乐视每天开机的数据。

实际上，开放战略是几乎所有大的科技公司的共识。国外的苹果、谷歌，国内的BAT，都有自己的开放平台战略。乐视的大屏生态要壮大，开放是必由之路。目前，我们已经看到在乐视大屏上有不少内容、应用、服务来自于第三方，未来，乐视需要在进一步做大用户规模的基础上，提供入口，赋予能力，实现更大范围的生态共赢。