实体通讯连锁零售商乐语通讯开启更富进取的差异化举措。今天，乐语通讯宣布引入二手机回收增值业务，与二手机众包回收平台——爱机汇达成战略合作。
乐语通讯总裁朱伟称，中国手机市场不是一个新增市场，而是存量市场，即大多数人在新购手机时，之前已经拥有了一部手机。此次，乐语通讯与爱机汇达成战略合作，二手机回收增值业务已在乐语通讯的1000家门店中覆盖，到年底，全部的2000多家门店都会上线二手机回收业务。
“与爱机汇达成战略合作，是要搭建最专业的线下回收服务平台。”
差异化
通讯产品因标准化程度高、无需安装服务、体积小、客单价高等特性，是电商相对容易发力的品类，该品类的体积小、标品特性意味着仓配成本相对较低，高客单价则能覆盖每单物流配送成本。
实体零售商在此品类市场的竞争中，需要寻找差异化解决方案、强化场景体验、引入增值服务，以满足客群需求、建立消费粘性，并创造价值。
早前，乐语通讯已在新奇特产品引入、门店游玩体验、跨业态引入打造生活场景等层面，有非常进取的探索与布局，并取得积极市场效果。
此次，引入二手机回收业务则可能是消费闭环建立的关键性举措。
具体而言，乐语通讯与爱机汇的战略合作是，乐语通讯2000多家门店成为爱机汇的“二手机接收点”，爱机汇不用在门店投入人力。而是通过培训乐语通讯门店员工的二手机接收技能、引入二手机价值评估系统，及后台一些安全等基础框架系统（比如消费者出售二手机会担心手机中的隐私数据泄露，如何通过底层技术恢复出厂前设置打消消费者顾虑等）。来实现乐语通讯门店的二手机接收、评估等能力。
收集而来的二手机，则在一定时间周期、一定数量情况下，通过外包配送方式集中送到爱机汇的配送中心。
未来，整个业务可以是无现金方式完成，双方系统打通。比如，消费者出售二手机后，得到的不是现金，而是乐语通讯的代金卷、折扣券等。
媒体参观二手手机回收区
价值
乐语通讯与爱机汇的战略合作有较大市场价值。
首先，这对乐语通讯可以形成销售增量。
相关数据显示，中国一年的手机销售量大概在4-5亿部左右，旧手机的淘汰量则在3-4亿部左右。
这是一个庞大市场，也是一个重要流量入口，即消费者要处理旧手机，就意味着会购买新手机，以及手机周边配件。
爱机汇合伙人郑甫江称，一般来看，消费者处理旧手机收到的金额与购买新手机的花费金额在1比5左右。比如，消费者500元卖一部旧手机后，会考虑花2500元再购买一部新手机。
因此，如果消费者在乐语通讯门店处理二手机，那么，消费者的新购手机需求就有更大可能在乐语通讯门店完成，因为乐语通讯门店成为了购买场景，是更便利的购买渠道。
未来，双方系统如果打通，乐语通讯通过提供代金券、折扣券等方式接收二手机，那么，这可能形成更强的消费粘性和闭环。
其次，双方的合作在成本端也可能产生价值。
爱机汇此前已经覆盖了几乎所有线上回收渠道，比如京东、天猫等。并在线下搭建了200家左右的二手机“回收门店”。
但回收方式主要还是通过上门取件和引流到线下门店的方式完成。
二手机的回收金额不会太高，通过线上方式，如果采取得是单对单上门取件的方式，会多一道“跑腿成本”，因此，效率有提升空间。
跟乐语通讯合作后，以门店为维度，一是让消费者到店处理二手机，省了“跑腿成本”。乐语通讯拥有2000多家线下门店，相当一部分都分布于社区，离消费者更近。
二是，能积累二手机回收数量，门店收集多部二手机后，再集中配送至爱机汇的配送中心，更具仓配成本效率。同时，爱机汇不需要投入人力去回收二手机，乐语通讯门店也不需要新增人力，只要通过门店既有员工就能实现增量业务。因此，双方人效是提升的。
三是，相比于爱机汇的200多家线下门店，乐语通讯拥有更高的门店覆盖密度。
这对于消费者而言，是更便利的二手机回收、宣传渠道。对爱机汇也是流量入口。双方合作更容易产生规模效应。
在场租成本层面，爱机汇的线下回收门店通常经营单一回收业务，因此，爱机汇需要依靠单一回收业务来支撑场租、人力等成本。而乐语通讯门店不仅可以开展二手机回收业务，还有零售业务，以及一些增值业务。所以，门店的场租、人力等成本不是单一依靠二手机回收业务来支撑。双方的合作，成本端有优化。
最后，二手机回收业务对于通讯连锁零售商，本身是一项增值服务。通过装进更多服务内容，能实现乐语通讯的生活场景化打造，既可以提升进店率、丰满店铺的经营内涵，及消费粘性。还可以产生更多附加值。
责任编辑：吴一波
