三星成功软植《快男》 OTT的内容导向型商业模式创新能否领潮？
2017-06-22 12:23:49来源：AsiaOTT 热度:
“我是算概率进的。”脑性男选手黄榕生将递增函数运用到云唱区海选时不仅火了自己，也让更多人的关注点转移到了今年快男众多特色化唱区上。这其中，《快男》和三星的异业合作就引来了不少OTT业内人士的关注。抛开娱乐性的解释，备受关注的主因可能还是在于，以内容为导向的异业合作究竟能否为OTT带来新发展。
2013年，从大洋彼岸刮起的一阵“纸牌风”吹到了中国这片互联网热土。似乎从那时起，OTT行业中的每一位玩家都深信，内容是互联网电视这一全新家庭影音娱乐模式的指路明灯。然而，时至今日也还没有一家国内OTT行业玩家取得了能够媲美Netflix在内容端的成就，甚至还没有所谓的“现象级”内容从互联网电视行业诞生。面对复杂的竞争环境和苦未寻得的商业模式，有人已心生退意，还有人不禁疑惑：专注内容的OTT打法能走多远？
当然，即使内容再不好做，玩家们还是会在这块热土摸爬滚打。今年的《2017快乐男声》和三星的异业合作创新案例吸引了不少OTT人的密切关注。在海选之初，三星就开辟了快男的合作唱区，选推了选手到快男全国总决选。三星合作唱区的冠军热依木江还进入了目前的全国30强。而此次合作事件备受行业瞩目的主因还在于：以内容为导向的商业合作究竟能否为OTT带来新发展。
由硬及软，也要精确瞄准“硬货”
不同于netflix的美式打法，中国OTT的市场环境显得更加复杂，不仅有硬件厂商、内容提供商，还加入了牌照商、互联网人等诸多玩家，跨行可谓无处不在。如果各家都只顾着打造商业闭环，做家门口的一亩三分地，那爆款就无从谈起了。毕竟在这个品质至上的时代，只有内容与终端的完美融合，才有可能打造出用户所认可的作品。所以，跨专业、跨领域的异业合作就亟待展开，《快男》和三星所推出的合作唱区正是在这样环境下所催生的一个典型案例。
其实，三星和芒果TV的合作由来已久，究其原因有二。第一，是基于双方共同的服务目标人群：青年人。芒果TV不用多说，脱胎于国内娱乐产业龙头，青年群体是为其长期的核心用户。而随着家庭互联而兴起的互联网电视市场，实际上也是热衷于追逐年轻群体的一片红海。据艾瑞咨询2016年中国互联网电视行业研究报告数据显示，互联网电视使用程度最高的为19-40岁青年人。
不过，芒果TV不仅将自身的优质内容覆盖众多型号的产品，今年三星电视和芒果TV的战略合作又升级至内容领域。这就需归因于第二点原因：重夺家庭娱乐入口，合力出击以求产品的最优化。
三星在电视上的领衔地位是不由分说的，而互联网电视最大的优势还在于内容点播及互动性。硬件厂商向上游回溯是一个由硬到软的过程，但总归来说还要瞄准“硬货”，而这个“硬货”指的是高品质的内容。环顾整个OTT行业，杂牌队也好，正规军也罢，芒果TV无疑是其中最具有内容话语权的平台。
与《快乐男声》的合作，可谓是基于以上两大原因的一次突破性尝试，借力于大IP，三星电视得以扩大其娱乐内容版图。
上游下沉，创新讲求去伪存真
毫无疑问，内容与硬件交融是一个双向互惠的过程，借助三星硬件的领先地位，芒果TV也可以将自己的优势内容传递到更多年轻用户眼中。不过，从上游下沉到终端，平台方除了做内容补给，还能做些什么?
从异业融合在行业盛行以来，每一家内容方都在不断地强调创新，但行之有效的创新才是商业发展的解决之道。自芒果TV开展互联网电视业务以来，就手握牌照和内容两大法宝先后与四十余家硬件厂商合作，推出了一百多款互联网电视机顶盒及一体机，覆盖用户达到五千余万。
更重要的是，据芒果TV副总裁成洪荣介绍，与其他牌照方不同的是，芒果TV可以在运营和品牌上帮助合作伙伴。除了内容优势，芒果TV的创新能力及市场资源优势也十分凸显。明星艺人资源众多、投入较大，对各种项目、活动也有非常成熟的运营经验，打造更多的创新内容。
例如，合作伙伴推出一款视频手机，芒果TV可以帮助其在全国举办巡回发布会唱，甚至专门的演唱会，主题与产品相关联。再例如，三星所承办的与《快男》这样的大IP直接关联的合作唱区也是如此。在更多人看来，这不仅是芒果TV之于其他牌照方的优势，也是上游平台方与下游硬件商合作的优势。
异业合作，凭的是态度“真开放”
当然，在合作空间日益广阔的商业环境之下，除了前文所述的“目光精准”和“大胆创新”，跨界合作的要义还在于伙伴间所秉承的“真开放”的态度。
从平台本身来看，除了传统的硬件厂商与牌照方合作模式，芒果TV已经取消了平台接入费，将主要的收入目标放在了付费会员及广告收入上，会员收入将成力推的重点。开放的脚步还不止于此。从软件来看，自主研发的智能电视操作系统MUI对整个应用市场开放下载。从硬件看，与国美创维联合生产的自主品牌爱芒果电视、与联通、百立丰共同推出的芒果视频手机。“开放”无疑已成为了内容方游走于上下游之间的一张最佳通行证。而基于三星与芒果TV的合作先例，相信以内容为导向的OTT创新模式也将被越来越多的投入实践。
责任编辑：朱虹瑾
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