今天下午，爱奇艺世界·大会直播大趋势论坛在北京如期举行。各大网络直播平台领袖及相关合作伙伴纷纷亮相奇秀直播间，共同探讨未来直播行业的发展方向。爱奇艺互动娱乐事业部内容负责人许松松就站在爱奇艺娱乐生态下，奇秀直播如何发挥自身优势，打造更为差异化的直播世界，作出了深刻而生动的演讲。
正如爱奇艺联席总裁徐伟峰所说，未来直播的核心是内容。今天下午许松松也围绕奇秀直播的内容布局做了全面深入地分析。用户导入、IP利用、定制直播内容、制造奇秀明星和收益是许松松认为未来能让奇秀直播出奇制胜的五大绝招。许松松从自身亲历出发，并结合大量生动易懂的案例让与会嘉宾和场外观众受益匪浅。
以下为许松松演讲实录(有所删减)：
各位到场的嘉宾，我是爱奇艺互动娱乐中心的内容负责人许松松。
熟悉我的人都知道我做了十二年的游戏，从奇迹世界到传奇世界。曾经在一个又一个的虚拟世界里，我跟我的小伙伴们共同创造了上百亿的现金世界。现在我开始做直播，虽然你我之间相隔的还有一个屏幕的距离。但我相信，这并不是我们的距离。
刚才，联席总裁徐伟峰先生从社交需求、IP价值、人口红利以及网红经济等方面为大家介绍了直播新风口的一些方向，接下来，我将从自身的角色出发，站在爱奇艺生态这棵大树下，讲下奇秀直播将如何发挥自身的优势，打造更为差异化的“直播世界”。
站在巨人的肩膀上 创造有差异化的竞争优势
在很长时间里奇秀直播都享受着互联网尤其是整个直播行业发展初期，人口红利带来的巨大收益，爱奇艺有超过3.1亿的日活用户和行业领先的VIP会员系统。奇秀每天可以从这棵“超级苹果树”上获得超过500万的新增。这个数据会随着爱奇艺用户整体用户基数和活跃度的上升而提升。相信在未来的时间里，依旧会只增不减。但，这是不是意味着我们可以不思进取呢?当然不是!既然直播的用户来自于爱奇艺的点播用户，那我们不妨首先简单分析下这些目前进入直播间的用户，他们正在关注什么?
这里每个季度都会涌现的现象级影视剧，每天都有新内容的当红明星，长久不衰的各类文学IP，蓬勃发展的动漫行业，以及，最吸引眼球的VR内容，这些都是用户在进入直播间成为主播或者观众之前正在关注的内容。
基于以上内容，那么奇秀将如何利用好自身优势资源建立起差异化竞争优势呢?
如果仅仅是通过直播把用户转化为单纯的打赏观众，这显然是巨大的浪费。因此我下面希望可以跟大家分享我们正在思考和打算的，跟在座的所有嘉宾共同合作的思路。
爱奇艺用户分类整合 用户关系二次建立
大家都知道现在世面上有大量诸如直播综艺、直播网剧甚至购物直播的内容，但为了获得不同平台同样的推荐位置，大家不惜使用包括自充值等各种各样的方法来让海量的用户进入自己直播间，再通过筛选，来获得最终的打赏或者付费用户，在流量如此珍贵的时代，这样的方式不仅仅造成大量的资源浪费，同时也在透支着直播平台的用户忠诚。而目前，我们可通过爱奇艺更为科学的数据库，根据您的直播内容，在初期资源投放的时候，就选择是在综艺、网剧、大电影、短视频、文学、电商还是是游戏频道展示，这样，我们可以在初期就把我们认为的用户较为清晰的覆盖一遍，即吸引用户。同时，由于奇秀是直接内嵌在爱奇艺APP内。因此，我们可在不进行应用跳转基础上就连接点播和直播的用户;然后，根据您的内容，把不同点播内容属性的用户转变为您的直播观众;最后，再通过爱奇艺，包括泡泡在内的社交形成您的圈子关系，进行用户积累。也就是传统意义上的粉丝。
因此，关于奇秀直播我们未来的第一个想法就是让您的主播或者内容成为网红，通过一次次的开播，积累在爱奇艺平台上，但又属于您的粉丝群。在降低对有限资源依赖的同时，最大限度地扩大您内容的影响力。
这里，我想就关于用户导入的实施路径，举个例子：
假设您正在制作一档给18-24岁青年看的旅游综艺节目，我们将针对性地在爱奇艺的旅游、教育、游戏、综艺等内容板块投放宣传素材，不断监控资源对应的数据并进行优化，逐渐形成一套最适用您的推广路径，打造属于你且可左右逢源的直播粉丝圈子。如果您的内容是具备明星，或者说您希望把您的节目能打造成为直播、点播的IP，我们都可以用奇秀已有的生态体系为您量身定制的、完整的从立项开始的直播报道。一方面，同一个明星在同一阶段的宣传档期，我们都有机会参与追踪和报道，同时在这个阶段，我们还将专门通过直播的方式为您进行宣传推广，相信在不远的未来，直播不仅是各类内容整体推广不可分割的一部分，而现成的直播生态还将为您带来更加全面的收益。
以上两个案例，分享的都是我们针对已有内容，如何通过爱奇艺生态以及奇秀直播的特性，来实现宣传的宽度和深度，甚至跟您一同打造，在增加直播内容以后，更为完整的宣传体系和内容构成。那么，接下来我就来介绍一下，如何在奇秀直播下，构建一个属于您的IP。
那么，一是自制，也就是在大家都在追星的时代，我们如何开始布局造星。我是学新闻出身的，因此我还在学生时代的时候就经常听到一个名词——资讯爆炸。那时，我脑海中画面是各种报纸和新闻，呈现在我面前让我难以完整阅读的苦恼，但，互联网时代给我们现在带来的爆炸，不仅仅是大量内容的此起彼伏。更为可怕的是，人人都是内容的传播甚至制造者。今天我们先姑且不去讨论这个现象给我们带来的优劣。但目前直播的现状就是各种各样的直播内容，拥挤在千篇一律的美女主播的镜头面前。当然，这个现状给我们带来了巨大流水收益，但直播作为一个功能性的软件及平台，难道天生就只能做个人秀场这一个模式吗?如果把直播看成过去电视台的互联网模式的延伸，我们就可以明白有线电视的野蛮成长并不是重复的新闻建设。而是来自于更多种类节目的出现。
如果说《幸运52》 《经济半小时》让我们看到央视二套以及后续十几个频道的趣味性和必要性。那《鸡蛋碰石头》则是20年前，用户为了一档节目，都想看卫星电视的渴望性。从中我们不难联想到，未来直播用户在选择平台时，不会仅仅因某个美女主播，而主播选哪个平台也不仅仅只看分成比例，而是分众垂直内容将直面适合自己的观众。观众选择某直播平台的原因，是在进入前他就知道这里有没有他要看的内容类型。有分类、有引导，才能有关注、有留存甚至有消费。我们可以非常自豪地宣布目前奇秀直播已经完成了这个直播频道的初期建设。
在对爱奇艺目前的直播用户进行分析后，正在自制和联合制作美食、游戏、健身、音乐等方面的内容，而第一批把内容放进来的伙伴，已经开始享受来自于爱奇艺生态用户的关注甚至打赏。同样，与这类垂直内容相关的客户已经开始通过赞助、广告等方式介入了这类合作的商业化模式。
开放爱奇艺生态系统 个性偶像推上舞台
而第二点，我要讲的是造星。好的节目离不开好的内容参与者，这就是为什么我们耳熟能详的内容往往是与其对应的明星相关联，而很多明星总是会被打上各种各样其扮演角色的标签。前面已说过，直播在未来必然会成为包括点播在内的内容构成部分。因此，基于爱奇艺生态，我们未来将与更多的内容进行合作，让他们的制作过程、播放内容里拥有很大的直播比重。同时，我们还可以把奇秀平台上已有的主播输送到我们生态体系的节目制作中去，即，在一个更为开放的平台和规则下，我们可让更多的直播内容和个人参与到节目制作。同样，在项目中也可以培养主播，让他成为某个直播内容的代名词。奇秀直播通过自己的以及爱奇艺的生态体系来巩固每一个内容的营销体系，最终实现共赢。
品牌制造分众传播 打造挟C以令B的共享经济
最后，我们来谈谈现实的东西，钱。
对于整个直播行业都有个很难解决的现状，就是无论你的内容做的有多好，都可能没有主播说三声“谢谢哥哥”赚钱来的巴适。也就是说，非秀场类的内容在to C这块的营收是有其瓶颈的，这或许一方面来自直播是社交属性的，另外一方面也来自大陆用户对于单点内容的付费是有障碍的。那是不是我们就该放弃非主播类直播内容的收益呢?如果，让to B为我们的直播买单是不是不可能呢?
作为中国在视频内容付费的实验先驱者，爱奇艺的奇秀直播也一直在思考这个重要且艰难的问题。
前面已经说到，针对更为细分的垂直用户我们将与合作伙伴定制各种类型的直播内容，换句话说，与以往秀场类主播的用户属性，很难分析不一样，一档旅游直播、一档美食直播、一档健身直播内容的用户,他们的属性都是鲜明的，而如此细分的用户群，对于许多品牌主而言是真实且可被消费的。想象一下，您有一个旅游产品苦于不知道如何推广，如果有一档直播节目，它不仅用户量巨大且可为您的产品定制直播内容，而且观众与你的消费者十分一致。那么，大胆点，我们可在未来的直播过程中基于内容属性为客户定制各种各样的场景，并针对分众内容进行更为有效营销甚至直销。这种方式，在扩大垂直内容的同时，还将不断扩大其商业价值，基于这种方式的视频内容，直播似乎是一个更好的展现者和参与者。
我们困扰于没有更好的直播内容，制作者困扰于没有保障的投入回报，而客户困扰于找不到目标用户，最为无奈的是直播观众除了颜值几乎没有什么可选的。而我们提出的方案，在一定程度上，改变了依靠有限资源位来获得内容和金钱的现状，最终让主播、观众、制作单位、合作伙伴等多方共赢。
基于以上，是我们综合目前直播的现状、我们拥有的爱奇艺生态的资源，最核心的是我们想要的也许正是您想要的。希望今天的分享可以让你我一拍而合。而目前我们已经在其中很多方面开始了实质性的工作。基本大家已被我们拉在了同一个群组里。
这是我们这次合作的微信群，大家有任何问题可以随时提出，我和我的小伙伴，将知无不答，抱着更为渴望、开放的心态与您共建奇秀直播的未来。
责任编辑：王良地
