如何客观看待虚商一年发展
虚拟运营商的出路在哪里？
码号资源制约和批零价格倒挂的确在一定程度上影响了虚拟运营商的起步，但这并非放号一年后虚拟运营商发展没有预想中火爆的最关键原因。
虚商眼下的彷徨也好苦闷也罢，最关键的原因就是没有找到恰当的商业模式。
有业内人士表示：“即便批零倒挂问题得以解决，在基础运营商的语音、数据资费日渐低廉的今天，虚拟运营商靠价格差又能赚到多少钱？关键还在于商业模式的建立，还是那句话，要实现互联网思维的‘羊毛出在狗身上，猪来埋单’。”
“互联网+资源优势”，成为立足之本
自从李克强总理提出“互联网+”计划以来，“互联网+”成为各行各业讨论的热词，也给虚拟运营商指明了方向。
政府将民营资本引入电信行业，开放移动转售工作试点，吸纳的都是各行各业的精英企业，这些企业都是所在领域的佼佼者，因此，立足优势资源，结合互联网浪潮，虚拟运营商完全可以打开一扇新的大门。
中国信息通信研究院规划所市场研究部主任许立东在总结目前虚商发展特征时提出，不同类的虚商最好能立足于原有优势，结合通信需求来制定战略。转售企业一定在自己的商业模式创新上下功夫，这是企业的立足之本。
对于中国电信和中国联通2014年新签的第二批移动转售企业的特征，许立东表示，新进入虚商领域的不乏行业巨头，员工规模大，产业链辐射范围广，业务资源和财务资源雄厚，这就给其进入虚拟运营业务奠定了一个不错的基础。在此基础上，可以通过“互联网+资源优势”的方式，打通原有业务与互联网的渠道，构建完整的云管端新业务模式。事实上，在国际上已经有很多大企业进入虚商的成功范例。虚商应把握移动互联网发展战略机遇期，加大推进资源捆绑，深耕细分市场，实现差异化发展。
“更多的是把底层的能力放出来。”巴士在线CEO王献蜀认为，“第一，每个行业都是不同的合作模式，因为要求的资源不一样；第二，每一家企业一定是在自己的传统领域打造自己的移动生态链，形成自己的一个闭环。”
“互联网+通信能力”，实现互利双赢
不久前，互联网巨头谷歌与美国Sprint、T-Mobile两家运营商合作，推出无线通信服务Project Fi，成为一家不折不扣的虚拟运营商。谷歌的入局，让我们看到，“互联网+通信能力”的发展模式将成为下一片热土。
从中国市场来看，虚商入市一年多来，也积极运用互联网思维完成了不少创新。截至2015年3月底，国内已有20家转售企业正式放号，其中用户数超过10万的有10家，而在这10家企业中多数都具有互联网基因。
据IBM报告显示，在接受调查的18家中国虚商中，有近40%的转售企业希望转型成为移动互联网企业，超过32%的转售企业则希望成为有移动互联网能力的传统企业，超过20%的转售企业希望具备线上和线下整合能力。
像蜗牛、阿里、京东等虚商，通过深度的跨界整合，让互联网与转售业务产生化学反应，陆续推出了无套餐、零月租、余量不清零、懒人计费、语音流量自由转换、消费互送、捆绑网购特权等一系列资费创新模式。
同时，虚商与运营商之间并非零和博弈，更多的应该是合作关系。“互联网+通信能力”意味着差异化的增值服务，虚商可以帮助基础运营商开拓细分市场，而基础运营商也可以为虚商提供更好的起飞平台。
目前，三大运营商正在努力推动转售业务的发展，移动方面人士近日表示，将加快推进4G转售业务，联通方面也表示全面支持转售企业的4G业务发展。
“互联网+多行业”，释放无限想象空间
李克强总理的政府工作报告指出，“互联网＋”计划推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。
分析人士认为，虚商的优势在于，既能像三大运营商那样卡住移动入口，同时又具备三大运营商所欠缺的互联网思维。所以，除了加快自身业务发展，虚商还能在“互联网+”计划中扮演更多角色，渗透到工农业、医疗、城市建设等领域，未来有无限的想象空间。
“无论是电商、智能医疗还是互联网金融等领域，虚商都有可能参与进来。”上述分析人士说，“就拿乐语通讯来说，他将转售业务打入移动健康领域，用户通过170号定制医疗服务，作为一家手机渠道商却参与到智能医疗领域中来，把转售业务给做活了。”
未来，手机游戏、智能家庭、企业信息化集成，以及电子商务、互联网金融等领域都可望成为虚拟运营商未来的重要增长点。
虚商发展的质变期已经越来越近了，就在近日，全国虚拟运营商“170”用户已经突破500万大关。一度发展停滞，甚至被怀疑欲退出移动转售领域的第四批、第五批企业也将迎来爆发期。
据悉，星美生活平台已经进入公测阶段，星美生活会员卡火爆预约中，通信业务即将开放“选号入网”。星美集团副总裁张林苗透露：“星美集团将以星美生活平台为依托，正式启动向移动互联网的战略转型。”除了星美步伐较快外，包括富士康、红豆等企业也已进入内部公测期。
责任编辑：吴昊
