5月17-18日，2017亚太OTT/IPTV生态大会在北京成功召开。大会期间，DVBCN&AsiaOTT记者采访了4K花园COO李泓冰先生。李总首先介绍了4K花园在生态链中的定位，深度分析了4K花园的发展方向，并分享了4K花园的盈利模式，主张优质内容付费。
一．4K花园在生态链中的定位
采访伊始，李泓冰首先介绍了4K花园在整个生态链中的定位。
从内容来看，现在4K市场核心的发展需求是内容的生产和分发。从用户来看，考虑到网络和技术的大屏普及率，用户主要针对4K的内容来满足其在家庭场景观看的需求。从核心定位出发，4K花园是一家内容媒体公司，内容是核心基因。媒体内容的生产不同于传统的生产，通过介入技术生产内容，继而切入系统，能实现整个内容生产的体系化。通过目前的拍摄终端设备和PGC接口产生合作，既能提升视频内容制作的门槛，又能优化观看体验。内容分发会提供后项的盈利，但除了像优酷、腾讯这种大规模的版权购买，其他运营商并不具备此能力。
从内容的组织生产来看，如他们接触的各个PGC生产机构，按照4K花园的需求做定制化的内容生产，同时4K花园也会孵化工作室，他们拍摄的前提是符合4K花园的4k内容的技术标准和内容标准-真4k，好制作。4K花园不同于传统的视频机构生产后再做广告营销的变现，而是通过技术、后端的平台聚合成内容生产的体系，这个体系中的参与者都可获取收益，4K花园在此过程中起到了一个连接器和容器的作用，这个花园当中有花有草，有光有电，大家协同发展。
李泓冰介绍到，4K场景，其实就是家庭场景。4K花园的用户面向家庭，偏向女性。关注精致生活、时尚旅游以及健身等精致生活领域，因此，4K花园在产品打造，内容制作上，会围绕家庭、女性、娱乐、年轻等几个核心关键人群。
李泓冰认为，接触的各种合作伙伴越多，4K花园的生态就会更健康。4K花园将与主要的渠道合作伙伴，比如专网领域，各大IPTV 运营商，以及有线电视；水平市场领域，各大OTT电视厂商、盒子厂商等。与这些合作伙伴，共同促使4K产业变成一个良好的生态。尤其是，面向公共网即互联网电视，随着国内六大厂商以及国外电视厂商的“4K花园”专区的陆续进入，这意味着4K花园在大屏上将构建全方位的合作关系和生态系统。通过我们在内容侧积累的优势，可以在多个渠道和终端实现全面的覆盖，这将为我们的内容合作者获得大屏端的收益最大化。
二．4K花园的发展方向
李泓冰表示，4K点播从模式上，首先聚焦在头部IP，头部IP有利于用户的点播。头部IP与优土体系合作，能够保证头部内容的保有量，这是一个基础保证。同时，4K花园今年要重点打造演唱会，这是属于4k花园独有的内容，首先，会影响到运营商4K运作模式，同时，也会带动家庭娱乐场景的升级，4K电视真正有可看的4K直播内容。再者，PGC是面向未来的更需要深度运营和深度规划的内容，三种内容体系会形成一个良性互补，促使4K花园的整个运营或内容生态变得稳固，这样更有利于生态的健康发展。同时利用内容媒体化平台运作，针对专业内容的变现、广告、深度合作盈利。此外，用户将大幅度面向内容生产，能够将4K花园的优势与合作伙伴充分结合。
李泓冰介绍，4K花园主要打造真4K内容生产，最核心的是今年4K演唱会的直播。同时这些直播也会变成点播的内容，此外，拍客演唱会还与Live秀相关。演唱会的内容是150小时左右，后期加上内容制作，Live秀、MV将近200小时。350小时意味着在整个行业中几乎每个小时都有一个4K的内容，真正的4K内容在行业内是急缺的。根据用户需求，通过演唱会+直播这种快速的生产内容的方式，生产出适合大众需要的具有沉浸感的真4K内容。
谈到目前大众不愿意看VR的原因，李泓冰解释到，一是内容不好，清晰度不够，二是基础技术欠缺，传输压力大。最早期，VR的直播最接近现场体验，具有沉浸感，可能会快速发展起来。4k和VR本质是很相似的问题，但4K已经解决了传输，以及用户终端的升级，只待有好的4k内容。4K花园拥有完整的4K技术生态，从前端拍摄到终端传输、再到中间编转码都有成熟的技术支持。，那么4k花园作为内容源头，我们只需要等待VR技术成熟,升级内容生产设备，比如演唱会的IMAX版，或者是180立体的音乐直播，只要终端市场能够崛起，VR版的优质内容就能迅速切入。
三．4K花园的盈利模式
伴随95/00后已经成为消费主体，新一轮的消费升级带来了更加多元的用户需求。小屏，移动，碎片化；大屏，家庭，沉浸化，这些是用户以及媒体发展的必然。同时，用户对视频付费已经养成了习惯。而4K花园，专注于大屏的内容生产以及体系的建设，将三种大屏内容体系互相补充，满足了用户对4K优质内容的需求。
视频付费模式是视频盈利的核心模式。当然，第一核心首先是优质4k内容，第二是主流年轻的付费用户，两者形成一个有效的连接，这是我们公司的使命。虽然现在4k相关产业刚刚起步，盈利模式还在逐步探索过程中。
4K内容和其他内容的盈利没有本质区别，最终都是要让用户花钱消费，用户付费是视频网站最核心的盈利模式，而同时辅助网络营销，植入，互动，能够产生二次变现的能力。由于4k内容本身体验非常好，我们相信，用户会愿意为好的内容付费，我们也相信，广告主愿意和优质的内容一起做内容整合营销。
责任编辑：汪骄阳
