阿里影业探索体验式新零售 打造亿元级IP生态圈
2017-06-02 17:23:47来源：中国新闻网 热度:
董方在现场讲话。供图
中新网杭州6月2日电(赵小燕 胡亦心)6月1日，精灵宝可梦首次登陆中国，这是该系列作品推出二十年后首次以官方授权合作的形式登陆中国。在这个特殊的日子里，阿里影业推出的“精灵宝可梦嘉年华”，可爱的皮卡丘唤起了80、90一代人童年的美好记忆。
据介绍，精灵宝可梦是阿里影业继吃豆人授权业务合作之后，再次引入的经典IP，也是阿里影业将IP商业化的又一次尝试。
打造亿元级IP衍生品生态圈
对于“精灵宝可梦”，很多人熟悉的或许是另一个名字“宠物小精灵”。一提起这部动漫，皮卡丘、可达鸭、胖丁、妙蛙种子等经典形象会即刻浮现在脑海中。
皮卡丘们带来的童年记忆显然是深刻的。根据官方数据显示，精灵宝可梦在天猫上线三天就带来近2000万的成交额，其中天猫超市伊利上线十分钟成交6500件，首日成交310万，全部5款“皮卡丘限量款”售罄；60%的消费者分布在18-29岁年龄段，主体年轻化程度较高。
“我们预计这个产品销售额能达到2亿元”。阿里影业整合开发资深总监董方表示，“后续我们将推出三生三世十里桃花的衍生品，预计销售额能有3个亿”。而此前的PAC-MAN(吃豆人)预估销售将接近1亿，都是亿元级的衍生品生态圈。
经过多年的发展，欧美影业已形成一套成熟的电影衍生品开发产业链，而这在中国尚属空白。如何将在全球范围内极具影响力的经典IP，实现最大化商品化的变现，是阿里影业授权业务团队需要攻克的目标，也是一直以来探索的方向。
IP与品牌不同，IP源于IntellectualProperty(知识产权)的缩写，折射的是价值观、人生观、世界观或哲学层面的涵义，最终要和人们产生文化与情感上的共鸣。
阿里影业授权业务拥有全行业商家库、淘系流量、阿里生态圈三大优势，能够向版权方和品牌方提供设计报审、淘系资源整合、商家联合营销、跨界合作、线下IP主题嘉年华等五大服务。
“淘宝、天猫是中国最具消费力的人群聚集地，天然带有传播势能，对任何一个IP都是绝佳的营销新阵地。”董方介绍道。
除了衍生品的售卖，阿里影业授权业务还可以帮助版权方实现更多价值：“以内容来吸引粉丝只是个开端，用商品来吸引和经营粉丝才是长期可延续的，比如毛绒玩具、手办这些陪伴型玩具，大众消费品能够创造出很多不同的粉丝场景，让IP与粉丝不断产生交集、形成互动。”
探索线上线下体验式新零售
“过去阿里比较强调在线上，但今天新零售强调线上线下的互动”。董方表示，“品牌天猫旗舰店+线下嘉年华的模式是此次为精灵宝可梦量身打造的新零售购物形式”。
嘉年华活动现场被布置成1:1日式庭院的建筑风格，划分成了游戏区、体验区、观影区、售卖区、兑换区五大区域，为粉丝和顾客提供了垂钓鲤鱼王、捕捉宝可梦、抓取卡比兽、拍卡等宝可梦主题游戏，还可以观看宝可梦相关的动画、漫画，还有日本的皮卡丘舞蹈团表演。
除了主会场外，杭州城西银泰城整个商场都布满了精灵宝可梦的元素，包括电梯、楼梯、停车场等，商场的多个商家也结合精灵宝可梦的主题推出活动：如喜悦溜冰场就将冰面设计成精灵宝可梦的图案，来宾按照指定路线滑行可以获得精灵宝可梦卡片一张，家长还可以带着小朋友参加各种游戏来获得菊石兽、袋兽、雷电球、顽皮弹等卡包。
杭州城西银泰城是本次嘉年华的合作伙伴，在接受采访中总经理何山表示，“本次的嘉年华不仅仅是一个IP展，更是场景体验，娱乐体验、互动体验，希望让客户更加清晰的触摸到，体会到一种沉浸的感觉。”
可以说，此次“天猫旗舰店+线下嘉年华”是一个典型的新零售场景，在大数据驱动下，把人和场景进行重构，从而拓宽了IP的巨大商业空间。IP会给品牌更大的商业价值，商品在全渠道的铺开也会反哺IP，相互促进中，IP新零售形成一个巨大的趋势。
“我们为粉丝提供有趣的线上线下场景，把产品在有趣的场景体验中呈现出来。人、货、场的重构带来效率，实现商品和营销在全渠道的整合，达到品效合一。”董方解释道。据悉，阿里影业授权业务相继与EMOJI大电影、HERO奥特曼、咱们裸熊、飞天小女警、探险活宝达成合作，目前正在招商中。
责任编辑：王良地
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