近期，虚拟运营商（以下简称“虚商”）的江湖可谓一点都不平静。一边是虚商分享通信曝出欠款1.64亿，陷入破产倒闭风波，行业洗牌愈演愈烈；另一边是业内排名前列的爱施德率先推出股权激励方案，深度绑定公司高管与转售业务发展，显示管理团队决绝的坚定信心。在虚商行业万马齐喑的背景之下，爱施德重金押注虚商发展，究竟意欲何为？
爱施德推股权激励
2017年3月17日，爱施德发出公告，将采用股权转让的方式施行员工股权激励。公告显示，此次股权激励对象共11人，包括优友互联董事长周友盟，优友互联董事、总经理陈亮及9名核心员工。其中，陈亮及9名核心员工通过员工持股平台以280万元的价格从公司受让优友互联25%的股权；周友盟以168万元的价格从公司受让优友互联15%的股份。
值得注意的是，以上激励对象均以自有资金出资受让相应的股权。这就意味着，通过此次股权激励，爱施德把移动转售业务的全体高管团队和公司的利益高度绑定在了一起。
当前，移动转售行业批零倒挂、盈利不明、码号资源紧缺、正式牌照迟迟未发，行业呈现出万马齐喑态势，爱施德公布高管重大激励方案在业界引起不小的反响。
分析人士指出，爱施德在虚商行业不确定性仍然较大的情况下推出本次员工股权激励方案，一方面有出于凝聚团队意志的考虑，而另一方面，两会期间的政策方向显示通信领域改革步伐正日渐深入，一直“悬而未决”的虚拟运营商正式牌照有望在2017年下发。因此，在移动转售业务正式商用意见即将出台之际，爱施德此举可在争取正式牌照时占得先机。
该人士同时指出，“批零倒挂”现状在可预期的将来大幅改善的可能性不大，盈利能力仍将成为虚商能否见到阳光的生死线。但爱施德此次股权激励方案的主要激励对象周友盟、陈亮均出自中国联通，拥有深厚的通信运营管理经验，结合爱施德在线上线下渠道资源优势，以及近年来产品和运营上所展现出十足的创新力，其未来发展将十分值得期待。
虚商未来仍犹可期
正式牌照下发在即，以创新产品及运营而实现盈利，继而以股权激励加持成长，爱施德似乎找到一条属于自己的成长通道。如以海外虚商发展历程作为参照系，爱施德用3年时间即达成了海外虚商5年才得以触及的盈亏平衡点。
中国虚商发展起步较晚，面临移动市场高度饱和、用户新增压力大，市场竞争激烈的难题，差异化细分市场仍需探索的挑战。但与此同时，中国的虚商市场也拥有通信人口基数大、用户需求、消费习惯和千差万别的独特形态，这其中包含了多种层次的细分消费市场。如能深耕某个具体细分市场并形成差异化优势，同时构筑清晰的商业逻辑和盈利模式，虚商仍然具有巨大的成长空间。中国联通监管事务部总经理周仁杰指出，如果未来三年中国虚商渗透率达到6%，移动用户普及率达到100%，虚商将有8400万用户市场，空间巨大。
回归行业发展现状，“批零倒挂”、实名制问题、电信诈骗依然是虚商们必须面对的三座大山，而随着正式牌照发放之日的日益临近，移动转售市场洗牌过程也将愈加激烈。要想获得正式牌照，虚商就必须在产品创新、运营创新以及盈利模式探索上多下功夫，苦练内功。
业内人士指出，在爱施德“样板”带动及牌照即将下发的当口，预计实施股权激励的虚商将会越来越多。经过深耕市场，夯实发展基础，相信虚商最终定能实现厚积薄发，未来将更加清晰和明亮。
责任编辑：吴一波
