智能电视大屏电商营销蓝海 探索传媒引领家庭场景消费新时代

2017年3月9日，探索传媒“Big Screen Shopping智能电视大屏购物新生态“发布会在沪隆重举行。本次发布会探索传媒联合上海宝尊CBD，携手海信互联网电视购物平台“聚享购”，探索传媒CEO董大伟、探索传媒首席营销官宋隽青、希杰佳购商贸（上海）有限公司申旴均、上海宝尊CBD首席运营官王咏青、海信聚好看科技股份有限公司购物产品部总经理李志松等嘉宾出席，来自媒体、业内嘉宾、智能电视厂商和广告主等200余人亲临现场，共同见证了探索传媒这一重要历史时刻。 OTT 大屏电商迎来新机遇

近年来众多电商平台开启内容分享电商模式的营销形式，就此打开电商渠道分化的大门。2016年，中国电商营销市场迎来了前所未有的发展机遇，随着电商产业的崛起，电商企业也大规模打通多屏、多场景资源，精准锁定消费群体。智能电视大屏凭借天然丰富的视频和内容表现能力，以及其面对的家庭多人购物场景环境，正在成为电商企业极力攫取的重要通道，OTT电商消费越来越将成为家庭消费的重头戏。

2016年奥维云网OTT广告价值蓝皮书中显示，智能电视使用内容愈发丰富，吸引更多用户回归客厅，用户的TV用法也由传统的“看电视”，延伸为“用电视”。除观看电视内容外，用户对于应用和游戏开始关注并尝鲜，经常进行网络浏览，网络购物等活动，其中16.9%的用户经常进行网络购物。 显然，在未来OTT大屏时代，人们需要的不只是内容的丰富，还有更多的互动和多元化的需求。

大屏购物创新体验形式丰富
   
在当下热流涌动的互联网垂直场景化营销的重地——家庭客厅，作为智能电视大屏互动营销领域的佼佼者，探索传媒致力于融屏时代的多样性传播，引入“电视内容分享电商”新渠道，提出“技术服务平台”的创新理念，助力品牌在OTT平台的创新营销展开。相较移动端和PC端的繁琐购物环节，智能电视电商可以让消费者在登录商品的同一个界面，看到网红分享的购物体验视频和详细的物品介绍，并实现一键扫码购买。发布会上，探索传媒首席营销官宋隽青在主题演讲中，对大屏营销形式进行了现场展示和梳理。他认为，智能大屏的娱乐功能性不容忽视，通过购物产品内容娱乐导向极大化诱发消费者的购买兴趣至关重要，其次大数据运用至收视导流购买页面，最终完成简洁的购物流程、快捷的支付方式、商品准确送达的轻松愉悦极致大屏购物体验的营销闭环。 与此同时，智能电视大屏购物平台作为特殊的渠道和媒体形式，为品牌主提供了独特的营销价值。通过大数据的多维度消费者分析，智能大屏可以实现详细洞察用户的购物路径、搜索购买行为、消费习惯等，线上到线下的整合，有效帮助品牌商锁定目标受众，精准推送消费者所需商品和个性化服务。宋隽青在演讲中，详细阐述了基于电商平台为核心入口的大屏营销的商业逻辑和创新技术。他指出，探索传媒未来将从多维度构建大屏电商的营销服务，从开机广告、伴随广告等多品牌专区和大屏创新技术引流诱发消费者购物兴趣，其次品牌商品植入电视内容到大屏购物专区产品的定制创意视频推荐，后续大屏购物数据优化服务，最终完成品牌进驻智能大屏购物的全方位营销服务，精准有效的提升营销效果。

超级战略：OTT全产业链打通 多方协同合作 大屏家庭场景式营销价值如何引起产业共鸣？全产业链协同至关重要。此次探索传媒联手上海宝尊CBD、海信聚享购，强强联合，以现有资源为例，依靠开机、贴片、专区等引流，秉承以消费者为核心，围绕品牌宣传，在海信智能电视聚享购物版块开展上海宝尊CBD专区模块，为消费者提供商家商品展示、商家优惠促销展示、商品视频展示，努力使智能电视大屏的营销进入“品牌传播、精准投放、电商销售”三位一体的“OTT活力互动”新境界，让客户的商业价值得到最大化释放。探索传媒、上海宝尊CBD、海信聚享购的合作开启中国智能电视大屏电商行业的强强联合的新模式，将对智能电视行业多产业发展带来积极深远的影响。

上海宝尊CBD是当下最时尚的移动端闪购平台之一，囊括运动、鞋服、数码、美妆到生活等几大品类，目前正在拓展跨屏购物领域，此次与尝试智能电视大屏购物生态的构建，也是战略合作是一次全新尝试。上海宝尊CBD首席运营官王咏青也表示，电视购物具有用户访问深度、群体消费能力、受众人口红利等绝佳的电商优势。上海宝尊CBD有最优秀的电商运营基因，而智能大屏端作为宝尊全渠道的一环，在未来，针对商城品牌的产品，还将进行更完善的细分，有效满足品牌和电商商城的需求，提升营销效率。与此同时，本次合作中重要的战略伙伴海信“聚享购”平台作为海信集团旗下的互联网电视购物产品平台，以精品、正品、免税品的定位，汇集国内外电视视频购物、跨境图文商品购物内容，面向海信电视端及移动端的用户 。海信“聚享购”目前已经为众多品牌用户和电商平台提供了品牌专区，新品置顶推荐，产品完善细分等全方位的产品营销形式，有效提高产品的营销效果。海信聚好看科技股份有限公司购物产品部总经理李志松先生在主题演讲中也指出，“海信聚好看科技依托全国第一全球第三的智能电视用户体量、与海信集团数十年积累在各领域深厚的技术资源支持，现聚合国内外优质视频及图文商品，与OTT智能大屏专业广告投放服务商探索传媒，共同打造聚享购平台，为海信用户提供愉悦的购物体验，与丰富多样的商品选择，在智能推送、精准投放的海信OTT平台优势，将带给广告主与品牌供应商，更具性价比的选择“。

从电视大屏娱乐内容诱发关联购物兴趣，从大屏优化收视导流到技术创新升级，从线上线下资源与渠道的双向整合，未来中国作为电商产业是市场需求与规模最大的舞台，将会孕育更多变革与精彩。2017年探索传媒将引领大屏购物新浪潮，我们拭目以待！