中国唯一连续三年盈利虚拟运营商如何战略布局

 

 

业内普遍预计2017年虚拟运营商将获发正式牌照，那么站在2016年的结尾，虚拟运营商从业人员已经开始重新评判一家企业究竟才称得上成功？当然，用户规模是一方面，结算收入也是一方面，但如果一直无法实现盈利，则企业无法维持长久生计，退出或被收购在所难免。于是，能否盈利几乎成为了目前评判一家虚拟运营商是否成功的重要标准。

 

关于盈利这一点上，笔者通过与多家虚拟运营商高管沟通得知，目前国内42家虚拟运营商当中已经有超过六分之一的企业实现盈利，这其中便包括北纬蜂巢互联。只不过由于北纬蜂巢互联并不像其他虚拟运营商一般规模放号，所以可能并不为人熟知。但是，北纬蜂巢互联却凭借试点期前两年的综合表现入围了虚拟运营商太湖论剑十大企业，毕竟其经典的B2B2C模式在实际运作中非常成功，加之试点期前两年便能盈利，成为业内标杆并不奇怪。

 

进入2016年，北纬蜂巢互联继续盈利风暴。据张齐透露：北纬蜂巢互联2016年预计实现营收达近1亿元，其中毛利率超过20％。借此，北纬蜂巢互联也成为了国内唯一一家连续三年能够实现盈利的虚拟运营商。在这一点上，对于三年试点期普遍反映处境艰难的移动转售大环境而言，是非常难能可贵的。

 

那么，北纬蜂巢互联是如何做到三年连续盈利的呢？关于这一点，还要从公司高管如何进行战略布局谈起。张齐之前在中国电信集团战略规划部和政企客户事业部从业多年，所以对企业如何站在一定高度进行战略布局轻车熟路。在虚拟运营商太湖论剑颁奖盛典上，张齐入围2015年度十大风云人物的颁奖词为：“敏锐把握时代发展脉搏，带领北纬通信开辟移动通信新蓝海。”那么，张齐是如何布局移动通信新蓝海的呢？

 

 

北纬蜂巢互联如何提供服务，用刘鲁亚的话来说便是：“北纬蜂巢互联开展差异化运营，是一家无需SIM卡、不依赖于170号码的虚拟运营商，用户不用更换号码即可享受‘蜂巢互联’服务。”作为在北大连续就读本科、硕士的高材生，刘鲁亚在北纬通信就职多年，在拿到移动转售试点牌照后，张齐空降总裁职位，刘鲁亚全力辅佐，这也为北纬蜂巢互联开展差异化运营增添了诸多便利。

 

据悉，在试点期三年间，北纬蜂巢互联2014年推出了WiFi通业务，依托基础运营商的WLAN热点，致力于为互联网企业提供上网服务，整合三网WLAN网络整合，让用户不受运营商限制，一键便可以连接三张WLAN网络。已与腾讯、平安、360、万能钥匙、豌豆荚等主流应用合作。

而随着4G的发展，用户对流量的需求越来越大，北纬蜂巢互联抓住商机，2015年推出了流量派业务。北纬通信拥有三大运营商全国全网流量资源，同时提供多样灵活的活动模板，自主化后台配置，稳定的技术、运营服务，为企业客户提供营销解决方案。目前，北纬蜂巢互联已与国内部分航空公司、银行、大型互联网企业等都展开深入合作。

 

随着移动互联网飞速发展，信息安全和用户身份的确认越来越被重视，通过手机短信验证用户身份是直观有效的方法，同时，短信也成为企业与用户连接互动的高性价比方式。北纬蜂巢互联迎合市场需求，以“使客户利益最大化为宗旨，提供行业最优质服务，行业最可靠产品，行业最佳合作伙伴”为目标进行了企业短信业务的开发，于2016年推出了“企业短信”业务。

 

如上，北纬蜂巢互联2014年推出WIFI通、2015年推出流量派、2016年推出企业短信，这一切均依赖WiFi转售作为切入点。由此可见，北纬蜂巢互联在移动转售试点期在总体把控上是有着一个非常清晰的战略布局的。

 

那么，虚拟运营商在未来究竟该如何寻找定位从而实现盈利呢？对此，张齐认为：“单一的依靠移动转售业务开展放号很难实现盈利，移动转售170号码只是一个引子，如何围绕目标客户开展差异化运营，如何挖掘增值业务才是企业能否成功的关键。”

 

目前，北纬蜂巢互联经营定位主要面向企业用户，经历了试点期近三年多的探索期后，如今北纬蜂巢互联已经找准发力点，未来将持续打造核心竞争力，力争为更多的企业提供互联网连接服务，业务水平达到新的高度，进而实现“让连接更自由”。