逆势上扬：北京科教给一片下滑声中的地面频道一点亮光

2、一片跳崖式广告锐减的风声里，广告总需求却呈现上升趋势，说明不是没有广告量的支撑，而是我们地面频道没有成为广告首选的平台。

2016年，在地面频道一片下滑的声中，北京科教频道收视逆势上扬，成为北京地区唯一逆势上扬的地面频道。也成为全国地面频道收视逆势上扬的龙头，出现了四川影视文艺、河南电视剧、天津影视、浙江教科、安徽经视、山东影视等在内的多家地面频道在地面频道收视整体下行的情况下也纷纷逆势上扬，表现优异。

而与此神同步的却是多家地面频道被关停，北京科教频道中心主任杜研认为：“关停的原因是多方面的，但是归根结底都是内容不够强大造成的。”

全国各级电视台所拥有的电视频道，多达数千家，可是购买了收视数据的不足200家，就是这200家购买数据的电视台，把省级地面和市县级地面加在一起只有32家频道收视份额过10%，相对于卫视频道来说，无论省级地面还是市县级地面，所能够面对的都是有行政局限的区域市场，在那么大的区域市场里，还有太多电视频道份额不足10个点，份额过5个点的频道也寥寥无几，这说明一个什么问题？

我们从来就没有好好做好过我们的电视频道，而不是现在我们所说的一片下滑，也就是，我们从来就没有爬上高崖之上，何来断崖式下滑？依靠范围扩张和人口红利的粗放经营模式，培养了我们一大批垃圾媒体人，成天在那里自娱自乐、自命不凡、自以为是，忽然发现广告商不买单了，折扣也不好使了，就大呼经济下行，市场疲软，新媒体冲击，实际上，也不过只是自欺欺人的老把戏而已。

这说明没有做不好的媒体，只有不会做的媒体人。

尽管全年的数据还没有出来，但是截至11月底的数据显示，电视广告连续第三年出现负增长，降幅进一步放大，预计全年降幅会达到6%以上，但是广告总需求进一步提升，全年广告总投放量接近3000亿元，移动互联网广告预计将超越PC端广告，超过1000亿元的总盘子。

这也进一步说明，传统电视媒体把下滑归结为经济下行和新媒体的冲击的理由站不住脚，而是广告商选择了更适宜的媒介手段，和更加有效的到达方式。

正如杜研主任主张的一样，关键不在于媒体竞争环境的变化，因为变化始终存在，而是我们要学会在复杂竞争中找到解决的途径：“需要整合优势资源，将资源极致化利用，打造以内容为核心的产业链模式。”

不成功的媒体各个不同，成功的媒体大致相似，杜研主任总结其成功的原因，有以下五种能力。

拥有发现和获取优势资源的能力；

拥有整合资源的能力；

拥有跨媒介聚合资源的能力；

拥有把聚合而成的资源极致化使用的能力；

拥有将优势资源迅速变现的能力。

地面频道必须走资源极致化的道路，这一点非常重要地被北京科教认识到，地面电视可以在贴近性、有用性上走得更远，成为本地观众的首选平台，成为必看性、必用性的内容与服务窗口，就可以在实现控制终端，构建以内容为核心的传播产业链，这才是地面频道生存的法宝。