小米王川：坚持健康的定价模式 健康发展互联网电视业务

2016年12月8日-9日，以“洞见新视听，共享新空间”为主题的第四届中国网络视听大会在成都举行。12月9日，小米联合创始人、小米电视负责人王川出席此次会议并发表演讲《健康发展互联网电视业务》。

小米联合创始人、小米电视负责人王川

随着越来越多的传统电视厂商的加入，互联网电视的竞争也越来越激烈。王川认为烧钱做业务的模式是不健康的，所以小米电视从一开始做就没有用这种模式，因为这种做法对整个产业并没有帮助，一旦停止烧钱，价格提升后，竞争力根本无法表现。“真正的互联网模式是硬件本身不亏损，然后通过互联网服务来实现盈利。” 所以小米一直坚持健康的定价模式。

谈及四年前小米涉足电视领域，王川提到，目前中国制造在全球都广为人知，但是大家对中国制造的主要印象是质劣价廉，所以小米希望旗下产品能够做出让中国人感到骄傲、老外肃然起敬的质量。四年前做电视的时候，小米核心的想法是要做出世界上最好的电视，而且让每个人都买得起。小米只做很少的产品，每个尺寸只做高端旗舰版，价格需要做到它的入门级的程度。

用厚道的价格做“感动人心的产品”

小米电视主要的特点就是品质高，成本优。成本低并不是靠融资或者烧钱、补贴来的，核心是通过提高整个系统的效率做到的。同时，这是小米雷总提出来的，要做“感动人心的产品”和“厚道的价格”，通过核心技术提高效率来做到很厚道的价格。去掉整个中间环节来定价，也就是说通过直销，不管是通过互联网直销，还是通过小米之家，都采用直销的模式。小米直接按照出厂价卖给消费者，这样就省去了销售的成本和Mark的成本。

王川指出，传统的厂家电视出厂之后，渠道及分公司的管理费用以及毛利占了很大一部分，加上厂家本身的盈利需求，因此零售价定的就比较高。小米电视把增值部分去除，做法是按出厂成本售卖，所以米粉都说“买到就是赚到”，主要是在出厂价上并没有加价。目前小米还是采用像富士康、纬创等等这些台资的厂商来做，所以对消费者来说是一种惠利。

从小米盒子的增强版到3C也采用了同样的方法，用成本价、出厂价直接卖给消费者，采用最高的性能，这也是目前市面上性能最高的盒子。

人工智能优化用户界面  看“专属自己的电视机”

过去小米电视的UI都是人工编辑的，小编会把一些热门的内容推荐出来。王川认为，每个人对内容都有不一样的需求，每个人喜欢的片子的类型都非常不一样。要帮每个用户都做个性化一对一的推荐，这是不可能的，所以这个系统用了人工智能，把所有的内容通过深度学习，然后做了聚类，为每个片子打了不同的标签，到目前为止通过人工智能学习已经算出了80000多个标签。同时，这个系统也每天在学习用户的使用习惯，随着不断地使用，它也知道用户观影的偏好。小米也给用户打了很多标签，这样做的内容就能更精准的进行用户匹配。这是第一款能够做到千人一面的产品，也就是说这台电视买回家的时候界面都是一样的，但是用了几天以后就跟别人不一样。它是根据使用过程中不断地学习用户的喜好，不断地给用户推荐不同的新片子。这个系统现在正在陆续上线，目前数据也非常好，活跃度提升了92%，目前用户观看的VV指标（访问次数）提高了92%，大家越用越好用，越用越符合喜好。

此外小米电视配备了拼图墙，并且专门开发了更快捷的红外触控遥控器，可以快速的在内容之间浏览，上下左右均可实现。这款遥控器在今年发布的小米盒子3S上已经采用。

既是家庭影院，也是家庭的互联网音箱

王川认为，电视的核心是视听体验，小米非常努力的把画质做到最好。家庭影院有几个特别的特点：第一，后置部分是无线的，所以小米在家里不用布线；第二，音质是对比Boss最高端的家庭影院去做的；第三，整个系统可以配备所有的液晶电视，同时具有所有互联网内容。电视不打开的时候它是互联网音响，目前有2000多万首歌曲，包括1500个广播电台的内容，包括几百万的小说、评书、儿童故事、儿歌等等。所以它既是家庭影院，也是一台家庭的互联网音箱。

过去半年互联网内容暴增了1.8倍，大家认为小米目前是互联网电视的内容之王，主要是因为各个合作伙伴的支持，目前爱奇艺、腾讯、搜狐、PPTV都把所有的内容给小米电视，所以小米电视的内容才能遥遥领先。由于未来电视的支持，才能保证小米电视和小米盒子上的内容安全，大家能够看到健康的节目和内容。

王川表示，小米电视主要的核心原则是聚焦在自己能做得很好的部分，能把硬件、画质、音质做到极致，把价格做到公道。其它部分小米也需要跟各个厂家合作。小米愿意以开放的心态与更多伙伴合作，共同探讨在电视机音响上的商业模式。