国广东方宫玉国：精耕细作 促进产业协同发展

 

国广东方总经理宫玉国受邀参加大会的互联网电视产业高峰论坛，发表题为《精耕细作 促进产业协同发展》的主题演讲。

 

国广东方总经理宫玉国

 

以下为演讲摘要：

 

宫玉国：各位领导，各位同业，各位来宾，

 

我代表国广东方围绕今天的主题——“商业化探索和良性发展”向各位做个汇报，实际上就是八个字，即目前国广东方想分享的——精耕细作和协同发展。

 

去年网络视听大会在该论坛上，向在场各位嘉宾汇报了国广东方在整个互联网电视建设过程中的产业思路和产业布局，我们以CIBN互联网电视平台为圆心，上接内容，下接渠道和终端，形成了自己的产业链条，自己的一个小生态。今年借此机会，向大家汇报一下，以平台为圆心，国广东方还做了哪些事情。

 

 

 

第一，一个社会比较关注的事情，就是我们与乐视合作，把乐视全体用户和服务迁到了CIBN互联网电视。大家都比较关心，也知道这是一件挺大的事，甚至有人认为我们占了大便宜，但事实上这中间的酸甜苦辣只有我们自己知道，因为这确实是一个播控牌照运营商和商业机构如何能够形成良好合作的事。这是一件非常不容易的事情，需要相互之间的协作、理解、博弈，幸运的是我们整个工作完成得还比较不错。在这一点上，国广东方一直坚持有底线、无上限。政策是红线，在红线不能碰的情况下，我们双方之间可以开展较为灵活的合作。应该说，我们顺利完成了这项工作。

 

第二，坦率讲，国广东方在七家牌照方中底子最薄，过去缺很多东西。2016年，国广东方搭建了自己完整的端到端解决方案，终于甩掉了没有自主技术能力的帽子。此前，国广东方的平台是外包的，是合作的，现在国广东方拥有了完整的解决方案，不仅服务于自身以及我们体系内的方方面面，还能对外进行服务、开展合作，这是平台部分。

 

 

在整体内容建设上我想分享国广东方追求的两个字——特色，即我们能否做一些和别人不一样的事情。这对国广东方而言，是作为一家以国际台为背景，先天不具备视频基因，甚至缺少互联网基因的机构应该做些什么的问题。今天我不讲集成或内容获取，通过内容版权交易形成广告收入，形成付费服务这些事情，只讲国广东方在特色内容上做了什么。

 

今年应该是国广东方正式向国家新闻出版广电总局提请做境外内容引进的第一年，我们要从海外引进内容，此前是没有过的。我们的原则很明确，不引进美剧，要引进非通用语的，非主流市场的内容，引进伊朗、泰国、以色列等国家的优秀电影、电视剧、影视内容、纪录片。国际台最大的优势是拥有语言优势，有65种语言的翻译人才，这是国广东方的母体——国际台给我们的优势，所以在内容引进上，国广东方今年会有一些动作。

 

在内容创制上，今年国广东方做了一个探索，就是内容孵化。所谓内容孵化就是国广东方出钱，找大咖，找制作团队，互相分利，在厘清利益关系的基础上，去孵化一些原创、自制内容。比如国广东方和史航先生共同打造了一档独立影评节目，现在效果还不错，已引起相关友商的关注，甚至和我们探讨能否重新塑造，使其更网络、更大众、更年轻一点。对此我们的态度是拒绝的。因为该节目是独立的，我们不接受任何商业因素，只想做一个真正纯粹的平台，构建一个以泛生活、泛娱乐为核心的生活派原创内容孵化体系，这是我们正在做的。

 

另外，国广东方现在在做一个探索，推出了《东方大剧院》，把现场演出，无论是话剧，还是戏剧等都搬到互联网上，打破地域限制。现在，《东方大剧院》已经转播了3场演出，与上海越剧团等一些机构也开启了该项目合作。今年国广东方还协同合作方投资了一部儿童音乐剧——《海的女儿》。该音乐剧是中国与丹麦共同打造的儿童剧，既有线下演出，也有线上转播。在此过程中，国广东方希望做点和别人不一样的事。也许明年年初，大家还会在国广东方的平台上看到一条特定内容的网络院线。这是国广东方在视听内容建设上做的事情。

 

 

服务方面，我有一个观点，即单纯靠视频内容可能难以支撑大规模盈利。从互联网的发展可以看出，现在挣钱的是做电商的阿里，是绝大部分收入来源于游戏、社交的腾讯，所以在这点上，国广东方在守住自己的基准后，要把圆心做起来，即在内容建设上既要保证媒体属性，又要保证内容平台属性，同时我们要做服务。互联网电视不仅是“看的”，也应该是“用的”、“玩的”，如果把它单纯当成“看的”就小瞧了互联网电视。

 

因此，国广东方做了一些探索：

 

第一，电商。分享两个数据——通过CIBN互联网电视成交的电商业务有两个数字：一是我们的客单价1100元。电视购物的客单价基本都在300-500元，我们是1100元。意味着什么，大家可以想象。二是千人的购买率是千分之五。国广东方的电商以跨界、跨境、跨屏，以视频为核心展开运营。这给我们的未来打下了一个良好基础。

 

第二，游戏。坦率讲，其爆发期还没到，要养、要想、要做。在游戏上，国广东方守住VR，守住未来。我觉得，VR有两个方向能赚钱，一是VR游戏，二是to B的VR，而非to C，后者本身我觉得不是刚需。

 

短期内，国广东方的两个投资方向是：1. to B的VR作品，VR房地产沙盘等；2. VR游戏。所以国广东方的游戏公司要守住VR，再在自己平台上做视频的转播，守住我们的媒体属性。在国广东方的平台上，单天仅著名游戏《我们的世界》的粉丝是6万－8万，在此基础上，再聚集我们的能量和势能，迎接未来的游戏。中国有一轮小霸王时代，当时家家都有一个小霸王游戏机，我相信将来还会有。

 

第三，音乐演艺。我们不会忽视25岁以下人群，所以我们也在做自己的音乐演艺，特点还是做跟别人不一样的事。我们发起了校园音乐复兴计划，与100所大学、高校形成联盟，去做校园演出，做校园歌手的经济以及基于校园本身衍生出的一些其他东西。

 

第四，教育。教育是国广东方一直想做的，但我们觉得，教育如果不能形成刚需，只是课件式教育，就不是互联网教育，所以我们的项目在内部起步很早，但一直没有立项，原因是没有互动。

 

第五，健康。国广东方在以大屏为圆心，以资讯为桥梁，以播控为基础开放接口，与市面上的智能硬件，包括可联网的智能血压仪、智能血糖仪进行连通。国广东方搭平台、做标准，做接口，然后在云端提供存储、服务、后台、咨询等，就是做媒介。

 

如果大家感兴趣，可以在展台上看看我们教育的产品和健康的产品。

 

 

渠道方面，讲讲国广东方在海外和专业化上做的一些事。

 

第一，海外。在海外市场建设中，国广东方有一点小体会。先说实践，国广东方目前在泰国有自己的公司，也会在土耳其，在日本拥有自己的公司，我们还参股了新西兰一家电信运营商。

 

分享一个体会，海外市场绝不是一炮打天下，一站到底的业务模型，即通用内容传播是存在的，但真正本地化、个性化，甚至是基于当地文化、民俗、商业等去考虑的商业模式是我们追求的。

 

泰国和土耳其是两个国家、两种风俗，同样一件事在两个不同国家是做不了的，首先是语言，其次是风俗。土耳其穆斯林兄弟居多，不可能把我们平台上的内容不经过审核去播放。所以真正的个性化、本土化在海外建设中是要坚持的。

 

第二，专业化，或是行业化。互联网本身存在着很多空白点，所谓空白点就是场景，有很多场景是我们忽略掉的。比如长途客运大巴。坐过长途客运大巴的朋友知道，坐车过程中，人们无事可做，要么聊天，要么睡觉。国广东方考虑，在此过程中是否可把我们的服务送上去。目前，我们已与安徽省客运集团开展全面合作，其3500辆客运大巴中，我们装了近2000辆，把国广东方的内容服务端设置到那里，但不是车上的屏，而是手机屏。上车下载客户端，免费看电影、看电视剧，甚至可以联网玩点小游戏。

 

在此过程中，我们在谋求这样一个空间的战略布局。我们已经和中铁网络签了战略合作协议，与航空也在做实验，在海事也有，在这件事上，也在做一些挖掘，要在场景服务上探索一些可能的商业机会。

 

无论是从哪个角度来讲，国广东方做事情坚持两个原则。一方面我们有自己的职责，另一方面我们要做生意经。这个生意经很简单：第一，做离钱近的生意。第二，做有情怀的生意，真是在做服务。也许有一天大家会看到国广东方还在做公益，把公益产业化，还会做非遗，把非遗产品奢侈品化。这是我们的探索。

 

 

终端方面有两个策略，第一，软硬兼施；第二，虚实结合。虚实结合中，实线是我们自己要建的。国广东方可能是七家牌照方中，目前为止唯一一家拥有自有品牌电视机、机顶盒的牌照方，所以我们的产业链条还是较为完整的。我们的自有品牌叫看尚（CAN），这是我们智能终端的品牌，也欢迎大家将来换电视机时考虑我们。虚线就是合作。国广东方一直秉承着共同发展、合作共赢的方式，在此过程中，我们软硬兼施、虚实结合去做终端和终端的覆盖。

 

 

第一个话题汇报的是商业探索，第二个话题讲协同发展。今年互联网电视七家牌照方共同发起、成立了互联网电视广告联盟，这是七家牌照方首次坐下来共谋一件事情，其中有共同的利益和共同的责任。共同的利益即大家的广告流量是否能够集中销售，协同销售。共同的责任即该产业本身需要去提升，去拓展。

 

现在互联网电视广告的价格实际是比照互联网网站的广告价格，但其广告效果不次于电视台的显示效果，价格却可能差了四倍。我们希望能够按照市场原则把它协同起来，发现自己的价值，证明自己的价值，从而形成一套互联网电视广告的定价标准，这对于这个行业是良性的。整个互联网电视产业只有协同发展——靠我们的主管单位与牌照方协同，牌照方和牌照方协同，牌照方与内容方协同，牌照方与终端厂商协同等，只有这样才能真正促进这个产业的良性发展。

 

在这里我想和大家报告和探讨一件事情，大家现在都在讲播控，我们有播控平台，但经常播控平台对接一个盒子后，这个盒子随时可能被别人刷机——这种管控是不到位的。所以国广东方，特别是我们旗下的终端公司环球智达，在谋求成为播控的硬件、芯片化，谋求把一些主体播控功能变成硬件。

 

今年已经做的事情是环球智达已经出了40万个芯片，与某芯片厂商合作在做这方面的实验。但我觉得，这件事是行业的事，需要大家共同参与、协同，共同制定一个标准，促进产业发展。

 

芯片化的趋势，我希望行业能够形成共识，形成联动，最后形成标准，这是需要大家去探索的。还有一点属于商业探索，即通过这种芯片式方案，整合端到端解决方案，既有助于系统更加可控，又大大降低了研发成本，有助产业提升利润水平，实现共赢。

 

最后重申，我们希望同业同行能够在播控硬件化上，在协同上一起来做。国广东方一直秉承广结善缘、合作共赢的态度和大家共同繁荣这个市场，也欢迎大家多支持、多批评、多指正，谢谢！