重庆家乐淘科技有限公司CEO张思路：智慧生态点燃大屏

12月8日，NAB Show 2016核心论坛——广电智能终端产业联盟2016年会暨有线运营商国际研讨会在中国上海浦东嘉里大酒店1号厅隆重举行。本次论坛由广电智能终端产业联盟联合主办，以智能化驱动有线产业联盟为主题，为大家奉上了一场视听盛宴。重庆家乐淘科技有限公司CEO张思路发表了题为《智慧生态点燃大屏》的演讲。
 

 
重庆家乐淘科技有限公司CEO张思路

张思路主要和大家分享的内容是如何通过家庭关系更好的构筑广电用户群体，以及更好的提升收益规模的相关想法和实践情况。
 

 
中国的家庭市场有别于美国、欧洲的家庭市场，它可以说是最具私密性的社交群体，也是构建智慧城市的基本内容。从中国的省份来看，TV的占有率几乎和宽带用户相同，中国电视有个明显的特点：高流量和高到达率。其实电视的终端流量是可以被导流出来的，问题是，怎样才能把充盈的电视流量导出来？2014年社科院的调查显示，中国目前家庭数4.6个亿，到2040年可达到6个亿，扩展了将近一倍的。中国的家庭越来越多，但是家庭明显走向老龄化。中国家庭老人独居的越来越多，有39%的老人家庭是属于独居的，这样的家庭拆离了以后，家庭的功能必须要有社会力量补充。怎么去满足独居老人的需求？电视是很重要的一个方面，老人通过电视消磨时间，他们已经与电视建立了非常密切的关系。
 
家庭关系是整个社交关系里最黄金的关系，可信度很高。目前运营商只是把宽带置入了家庭中，至于谁在用这个宽带？他用得好不好？用户的使用习惯是什么？这些内容目前并没有人做。中国家庭的电视市场规模比较稳定，大概有4700万台左右，明年的1到2月份中国电视的消费量有可能突破5000万台。中国家庭在变大，电视的功能也在变强，未来1到2年，电视将会更加智能化，这意味着电视终端会有一个新标准，如电视接口的标准化等。一但有了标准化的终端，对于网购以及互联网相关业务的发展来说是一个提升。
 
张思路希望通过打造家庭关系去深度挖掘家庭的需求，把电视看成个体用户，拉近电视和手机之间的联系，这样就可以了解整个家庭智能产品的使用习惯以及其它消费习惯。家乐淘目前打造的APP就是基于大屏基础上的一个应用，它可以很好的把电视流量引导到APP上去，完成对整个家庭用户习惯的了解和探索。
 
建立电商平台 打造良好家庭用户关系
 
为了建立良好的家庭用户关系，张思路建议将电商平台做起来，并在这些基础上打造智慧社区或者智慧城市。张思路认为，通过一定的技术手段，将不同的服务和产品套餐放到电视上，让电视成为中国家庭使用的核心信息点，不管是在电视使用的高峰期，还是只有老人在家看电视的舒缓阶段，电视都可以成为整个家庭流转的通道。
 
目前家乐淘已经初步打造起了家庭圈的概念，在等待电视节目播出的过程中，用户可能想购物，这时候就可以用遥控器点击想买的物品，再在手机端实现付款。因为手机完成支付的方式是最合理的方式，也是现在的趋势。通过这种方式可以建立家庭关系，每一个使用过这个电视的人，都会在关系网里面建立起来。
 
提升有线网价值 打造智慧型社区
 
当进行智慧社区的建设推广时，所有的家庭关系还可以建立起与运营商的联系，运营商可以给每个家庭配置一个专属的客户经理，让用户可以通过他很方便地知道最近有什么新的东西可以消费。以电视为中心点，给用户带来精准的营销和推广，是打造智慧社区的重点，也使有线网的价值得到了进一步的提升。