专访：打通家庭互联网入口，国广东方付强谈OTT经营之道

 

图：国广东方副总经理、环球智达总裁付强先生

 

2016年11月15日，国广东方副总经理付强先生做客DVBCN&AsiaOTT采访直播间，谈论CIBN互联网电视（国广东方）的定位，并分享了其OTT经营之道！

 

 

 

 

付强认为，当所有液晶屏都连上互联网，智能化之后，家里最大的屏幕应该有更大的作用。如今，一个手表都可以有很多应用，那么，影响全家人的一块大屏幕——电视机屏幕应该有它更大的价值。所以，以电视为中心的家庭互联网应该是属于移动互联网之后的下一波热潮和风口。

 

 

谈到CIBN互联网电视定位时，付强表示，首先，CIBN互联网电视是牌照运营方。互联网电视大屏作为家庭中心非常重要，国家对OTT也需要一个严格规范的管控，在此基础上，国家采用了牌照的准入制。随着这些年市场规范越来越强，牌照方的作用越来越重要。

 

其次，CIBN互联网电视也是一个平台方。总局发放牌照，希望七家牌照方能够代表行业去规范行业，作好行业表率，但在CIBN互联网电视看来，作为牌照方，不单要行使这样的职责，更重要是作能力的提供方和整合方。CIBN互联网电视希望通过打造自己的核心能力，将技术、终端、内容、运营等整合在一起。

 

最后，CIBN互联网电视希望成为一个面向家庭大屏为中心的家庭互联网平台方，为用户提供丰富视听内容以及全方位的解决方案，例如硬件、智能家居、游戏、音乐、教育等服务。

 

 

 

付强将OTT行业商业模式划分成三大块：第一，向内容要效益；第二，向流量要效益；第三，向媒体经营要效益。

 

他表示，向内容要效益，第一是付费影片，第二是各种增值服务，包括少儿、教育、游戏等；向流量要效益，就是各种用户的关注，无论是偶然关注还是持续关注，比如开机广告、贴片广告等；向媒体经营要效益，是将电视机看作是一个媒体平台，用媒体的影响力和媒体的经营去变现。

 

 

第一，硬件销售。这可以实现规模性增长。

 

第二，内容变现（会员服务）。CIBN互联网电视今年推出小C院线会员服务之后，短时间内收入增长很快，说明用户对于高品质内容的需求很旺盛。

 

第三，增值服务。游戏、音乐、电视购物等基于视频内容服务之外的增值收费也是重要的收入来源。

 

第四，广告。互联网电视牌照方广告联盟已经成立，国广东方是发起单位之一，希望把牌照方的广告资源和广告流整合在一起，在广告的定价和整个经营方面建立更好的规范。

 

第五，行业定制。中国市场空间很大，酒店、企业等都有互联网电视服务的需要。CIBN互联网电视可以通过定制为行业提供服务。

 

 

CIBN互联网电视一直禀承广结善缘的原则，与业界合作，例如优酷土豆、搜狐、PPTV、华为、乐视等。据付强介绍，CIBN互联网电视用户数今年已经突破5000万，年底有望突破新高。

 

据付总介绍，CIBN互联网电视目前的合作伙伴主要分为两种——内容方和硬件厂商。

 

对于内容方，CIBN互联网电视构建了一个很大的内容平台，希望与国内有视频内容、增值应用服务、电视购物资源的企业通力合作，用丰富的视频内容和服务为用户带来品质生活体验，通过CIBN互联网电视平台实现名利双收。

 

对于硬件制造商，CIBN互联网电视提供全套的解决方案（包括OS服务）。对于大设备商，CIBN互联网电视会提供全面的接入服务；对于中小硬件制造商，CIBN互联网电视提供解决方案，保证合作伙伴在通过硬件赚钱的同时，也能在运营和用户上有持续收入。

 

最后，付强表示，家庭互联网行业市场非常广阔，CIBN互联网电视希望与广电、电信、互联网合作伙伴携手打通产业上下游，形成更大的市场规模。