专访芒果TV成洪荣：2017年行业4大趋势下的布局（附2016战绩分享）

 

图为：芒果TV副总裁成洪荣

 

导读：

自2008年起，成洪荣加入芒果TV已有9个年头，早已融入了芒果TV大家庭。成总一直负责芒果TVIPTV/互联网电视等业务建设和管理工作，自2014年当任芒果TV副总裁起就分管商务拓展和运营商业务等工作。

 

 

 

据成总介绍，家庭互联网是芒果TV的重点之一，目前公司内部把移动和家庭这两个方向作为芒果TV的2大战略重点。芒果TV是传媒机构，芒果TV有家庭互联网方面的优势，IPTV、OTT牌照芒果TV都有。

 

芒果TV会好好利用自身的优势。目前，在家庭互联网方面，芒果TV跟行业的终端有大量的合作，另外一点，芒果TV跟全国运营商合作的项目将近50个，基本上每个省份都有。

 

 

目前在整个OTT行业，政策上是给OTT的发展进行了进一步的规范，原有了免费模式被打乱，更加尊重版权。

 

成总表示，芒果TV非常支持OTT付费模式，会员经营也是芒果TV最先提出来的，虽然说芒果TV整体的规模没有爱奇艺那么大，但是会员的经营确实是芒果在三年前就开始做的。OTT三年前开始大规模发展的时候，当时就把所有的内容都不做广告，希望能够给用户营造会员的权益。

 

成总表示，不管是会员也好，还是广告也好，这种经营一定是建立在优质和正版的内容之上的。芒果TV希望这个行业里面，所有企业都以这种做正版做质量做品质的方式去做，只有这样才不管是对哪一方都是有利的，对用户来讲会看到最好的内容和品质最好的东西，对于企业来讲会获得持续发展的基础。

 

 

据成总介绍，目前芒果TV在终端上的合作伙伴已经达到将近50家，长虹、TCL、创维、三星、飞利浦、夏普等都跟芒果TV有很好的合作。

 

目前，双方的合作模式主要是由芒果TV提供内容服务，终端厂商提供产品。成总表示，与其他牌照方不同的是，芒果TV可以在经营上和品牌上面帮助合作伙伴。除了内容优势以外，芒果TV的市场资源优势也非常明显，芒果TV的明星艺人特别多，投入也比较大，通过各种活动可以从品牌和营销上面给合作伙伴助力，所以跟芒果TV合作的合作伙伴还是比较幸福的。例如，合作伙伴做了一款视频手机，芒果TV可以帮他在全国很多地方开发布会和演唱会，还可以专门来召开一个演唱会，演唱会主题是和视频手机相关联的。

 

目前，芒果TV已经取消了平台接入费。芒果TV主要的收入来源是在会员收入和广告收入上面，会员收入会是芒果TV发展的重点。例如，合作伙伴的投影，每一台都是带着芒果TV的会员，投影合作伙伴以及手机品牌合作伙伴连同一起送6个G的流量，这样用户也是得益的，在整个联合效应里面，芒果TV以及合作伙伴也是得益的。成总认为，这才是非常好的模式，一方面通过内容本身去吸引用户，另外一方面通过跨界营销共同让利给用户，形成良性的营销模式，联合营销是芒果TV做会员的重点。

 

 

据成总介绍，芒果TV2016年取得了显著的成绩。芒果TV每一年发展步子都挺大的，今年是独播的第二年，芒果TV已经开始排到全行业第四，偶尔第五的水平，这是非常难得的，芒果TV用两年的时间就完成了其他一些公司十年才能完成的道路。当成总谈到这块的时候，他显得非常自豪。

 

 

成总表示，芒果TV2017年会立足于内容生产，会以内容为核心。另外，对于芒果TV来说，2017年会是一个融合运营发展的时代，除了内容有创新和生产以外，和终端厂家、渠道的联合营销和运营是特别重要的地方，也是芒果TV重点规划的。

 

以前，无论是做硬件的还是做内容的，在自己的事情做好之后还想要参与整个产业链的设计，例如有的企业什么都自己做，最后……

 

芒果TV认为，在目前的社会环境下，分工合作会是更好的模式。所以芒果还是会一如既往地以内容为核心，以这个为出发点去和硬件、运营商共同进行合作，联合经营。在一个产业链上，想要去打造很多的亮点是很困难的，还不如在这个领域里，做到独一无二，把优势越做越大，这是芒果TV的发展重点。

 

 

 

有线网真正有高清互动，进行网络改造的，没有目前我们在媒体上面看到的数字那么多。因为那个投入比较大，有些地方也是迫不得已，走一些其他的办法，比如说做增值业务的运营，做游戏的分发等等。但是事实证明，一年过去以后，很多有线网络公司这个游戏业务可能已经取消了。原来1.5亿的标清数字电视用户，明年维持住这个数字已经是不错的数据。直播星和地面无线非常速度非常快，IPTV和OTT又不断地抢。

 

 

从目前三大电信运营商宽带用户的大发展和IPTV用户的发展就可以看得出来，视频业务以及逐渐成为战略业务。四川省已经突破的一千万的IPTV用户，这个数字在2017年一定不只一两个省份。目前四川也是第一个全光省，接下来也会有不少的省份进入全光省。

 

 

表现几个大的方面，第一个是在电视机这个领域里面，目前传统行业的新的产品和新的技术在2017可以值得期待，2017年肯定会看到新的产品，肯定会颠覆原来的一些新的产品。第二个是机顶盒，肯定有功能性更强产品生产出来。第三个就是垂直行业的一些设备，会有越来越多的新的产品，甚至带有黑科技的产品能够看到，而且能够用得到。

 

 

如果说视频行业里面有一个环节，现在能够真正赚钱的话，内容这个行业目前应该是赚钱的。其他的不管做服务也好，做硬件也好，暂时不是那么好过。但是内容生产这一块，目前还是算非常不错的。关于电视剧和综艺，视频网站也都进行了专业化大水准的投入，未来甚至会返销台里。