付强：软硬兼施 探索OTT市场的商业逻辑

 

国广东方副总经理付强

 

 

各位朋友，

 

大家中午好！

 

今天，我讲的题目是《软硬兼施探索OTT市场的商业逻辑》。之前我做了很多次CIBN互联网电视平台的推销员，今天我们来重点讲讲商业逻辑。其实互联网电视经历了一轮发展，已经进入到一个新的阶段。我们今天讲的就是互联网电视的下一步发展，应该说即将进入到一个价值回归和商业回归的阶段。所以今天的主要议题是介绍一下，CIBN互联网电视对于互联网电视商业逻辑的一些思考，同时也介绍一些我们的实践。

 

 

从最早的PC互联网开始，90年代末期到2000年初，一路看到从门户互联网到Web2.0，再到移动互联网。应该说，短短十几年时间，互联网变化的速度越来越快。尤其是最近这几年，回过头看过去的十几年，越新越快的变化都是发生在最近，整个行业是一个加速往前，加速进步的状态。过去给人写评论的时候，经常说每一个屏幕后面都需要一个芯片，每一个屏幕都是信息媒体的终端。现在可以看到基本上一块手表的屏都智能化了，而家里客厅的中心——电视机的智能化依然是不够的，所以我们认为电视互联网有一个巨大的机会。智能互联，我们可以大胆地预测一下，在今天火爆的电视互联网之后，会有一个更加智能的时代，就是泛在化，传感器、智能家居——每一个带电的设备都会是一个联网终端，都会被控制起来。所以我们整个的工作就是围绕着电视互联网和互联后面的布局展开。

 

互联网电视也好，IPTV也好，国内市场的格局一方面越来越热闹，另一方面也是巨头越来越集中。就整个产业链的市场来说，无论是OTT内容牌照，还是IPTV播控，包括牌照方的合作方以及互联网运营商、设备商等等，这个生态从一开始的混沌不清，到现在也是越来越清晰了。可以说我们的行业经历了从混沌到清晰，从清晰到融合的过程。随着这一过程逐步发展，牌照商、内容商、设备商、渠道商等，大家的定位越来越清晰。

 

在行业的快速发展过程中，大家也开始进行一些融合，这种融合包括互联网与牌照商的融合、互联网与内容商的融合、内容商与渠道商、设备商的融合等，这些融合使我们的行业变得更加精彩，能够快速的进步。IPTV和OTT结合的趋势似乎也越来越明显，可能用户在形态上不太关心究竟是互联网电视还是IPTV，运营商也在紧锣密鼓地大举进攻互联网电视和IPTV市场。从2010年牌照被下发到现在，这个市场的格局越来越清晰，而这种融合趋势越来越明显。这是一个深受国家管控的行业，这个市场也越来越规范。随着行业主管机关的政策越来越清晰，从互联网视频的管理，到互联网电视的管理，到节目引进的管理，到专访传输的管理，应该说政策把行业的漏洞越补越齐。补齐之后更加规范，大家可以按规矩去玩，竞争会更加公平。

 

随着宽带融合战略的深化，中国的网民越来越多，互联网的普及率越来越高。据说今年会突破五千万台智能电视机的出货，大屏幕的电视和宽带的迅速普及，有利于互联网电视的进一步普及，以及进一步进入到百姓家中。我们预计，互联网电视在这几年依然会保持非常快的发展。中国是全球最大电视机市场，宽带内容的空间越来越大，从今年的数据来说，中国每5台电视机出货就有4台是联网的互联网电视。互联网电视机也从过去的机顶盒运营商变成了内容交付的主要载体和平台。

 

 

简单分享一下我们对于互联网电视的商业逻辑，叫作“没有商业逻辑的经营都不是生意”。这个行业我们努力在做，核心的目的有三点——内容营销、流量变现和媒体价值。这是CIBN互联网电视（国广东方）在这个行业里不断坚持、追求的最终目标。我们将优秀的内容，利用自己的渠道营销卖给用户。过去互联网的流量变现，往往是弹窗，各种广告等。而现在，其实在后台可以看到，平均我们每台互联网电视机的日观看时间在2.5小时。如果把用户关注的2.5小时转化成生产力，其实潜力非常巨大。用户每天上互联网，看互联网的内容，都不见得有2.5小时那么关注，这种关注的能量如果能够转化为价值，会是一个很大的市场空间。一切屏幕都是媒体，我们做这个电视媒体、电视屏幕，其实最终也是媒体的经营，要的是一个媒体的价值。

 

CIBN互联网电视的商业模式其实现在还要增加一项硬件销售。因为现在我们成立了自己自主的电视机公司，也是希望能够通过硬件销售、内容营销向内容变现，除此之外，广告以及应用，例如像教育、游戏等都是CIBN互联网电视可以变现的方式，以及对于行业的定制。因为我们发现中国许多行业也需要自己行业互联网的定制方案，所以，行业定制也是CIBN互联网电视整个经营里面非常重要的一点。我们为需要行业内容服务的用户，提供丰富的行业定制内容。所以说，市场从春秋到战国，现在既要跑马圈地，也要经营用户。一方面我们要占地盘，占领市场、占领用户，另一方面也要向用户要效益。这是因为，一方面中国具有巨大的市场，另一方面广泛的用户需要我们经营变现，这样，这个行业才可以健康地发展。

 

 

在这方面，简单介绍国广东方的探索和实践。其实国广东方经营CIBN互联网电视这个平台，是希望以集成播控平台为中心，将我们丰富的内容，包括点播、转播、特色专区、互动直播等等，集成到我们的播控平台。同时整合以大屏为中心的内容，比如像游戏、电视购物、应用、教育、3D、VR体验等等，通过我们各种播控平台，以及利用渠道，无论是自有渠道，还是合作伙伴的渠道，从国内的企业、行业用户到海外，最终带给用户的是我们整体的服务。再包括电视端，无论是自有硬件，还是与合作伙伴一起推出的硬件，以及手机端、PC端都可以体验我们完整的服务。

 

我们希望能够打造一种能力，其实大家说七个牌照方，总局发牌照，一方面是希望能够代表行业去规范这个行业，作好行业的表率。但其实在我们看来，作为牌照方最重要的是要有能力。因为牌照是一种经营许可，不能躺在上面睡觉。应该是有了这种机会，要形成一种能力。这种能力包括从技术，到运营，到内容，到用户，到创新的综合能力。只有具备了这种能力才可以很好地生存，才可以很好地经营，不具备能力最终只能是一个靠经营牌照的一家群租型公司。所以，国广东方最终是希望，构建自己的核心能力，通过核心能力的经营，成为市场上受人尊敬的公司。

 

在最近的三年时间，我们已经持续打造了基于云平台、媒体云等的端到端的解决方案。从总局验收到现在，我们的播控平台已经迭代到四个版本，一代比一代先进，一代比一代强大，包括从媒资生产到专题制作，到EPG管理，到合作伙伴管理。因为有了技术能力，有了业务能力，我们才可以管更多的内容，让CIBN互联网电视有多元化的接入、多元化的内容。因而说，技术平台为整个工作是立了大功的。因为CIBN互联网电视整个平台接入上、管控上非常灵活，所以才可以看到目前市面上CIBN互联网电视有众多的客户端，因为我们根据CIBN互联网电视每个合作伙伴的能力去整合。也因为技术上有这种能力，我们才能与众多的合作伙伴合作，能够推出众多的客户端，这是我们能力的一种体现，也是我们与业界合作的诚意和态度的体现。

 

CIBN视频云一方面立足国内，另一方面也辐射全球，我们在海外有很多分发结点，希望打造一个国家级的视频云平台。目前有个国家项目——“中华云”的平台在国际台筹建，它将是以北京为中心，覆盖全球的系统。届时，通过我们自己的云平台可以更好地为海量用户服务。

 

今年8月份，我们推出了超级会员体系，目前是在面向于 CIBN互联网电视五千万用户的平台上推广，提供的服务包括新热影片、精品内容、高清画质、超清画质、无广告等等。需要强调的是，超级会员在上线之后，一个多月迅速突破百万。这也是为我们在内容变现和高品质收益方面做的很有益的尝试。

 

在我们的客户端上只要“关注－扫码－支付”这非常简单的三步，就能够成为我们的会员。作为牌照方，之前，CIBN互联网电视在 to C市场的尝试不多。在to C市场和用户去要价值要效益，CIBN互联网电视也算是比较早的尝试。应该说感受还不错，因为用户在这种付费高品质内容的需求上确实比前几年要好，现在看来，通过内容挣钱这件事是可以期待的。

 

另外，像优酷土豆、阿里、搜狐、PPTV等内容平台合作伙伴，和我们共同搭建了内容集成平台。CIBN互联网电视集成了大量的高品质内容，而且不停地更新。鉴于此，目前我们在内容的广度和新度上，在业界已经属于前列。同时，针对于用户的需求，CIBN互联网电视打造了特色专区，目前上线了三十几条，预计后续还会搭建更多不同满足用户内容需要的特色专区。此外，我们打造了现场转播平台，一方面是给企业服务，为企业发布会、各种晚会做转播，同时也为CIBN互联网电视的特色内容作转播。

 

我们在去年推出了自有硬件终端品牌“看尚”。一年多时间，形成了12种尺寸——从32寸到85寸，这是一个完整的尺寸家族，同时包括机顶盒、智能音响等。应该说，我们用了一年多的时间重新打造了一个专业的互联网电视品牌。我们的超能云盒这一年取得了非常大的市场收益，智能音响也取得了一个突破。

 

值得一提的是，CIBN互联网电视是总局TVOS工作组的核心成员单位，是TVOS的积极推动者和创新试点者。我们在今年的9月27日，正式发布了全新的基于TVOS2.0的CAN UI，同时集成了符合China DRM规范的版权保护系统。具备防刷机、防桌面锁定等安全特性。因为有了较高级别的安全特性，目前已经获得好莱坞的认可，这意味着，今后我们高品质的内容，院线同步的内容可以在CAN UI上运行，用户只要运行CAN UI的终端，就能看到海外高品质的同步内容。

 

在我们的后台，大数据分析智能系统已经上线，可以为用户提供以用户为中心的个性化服务。过去是手工运营，现在全部是基于大数据和用户画像的一个智能桌面。我们也在智慧家居进行了一些布局，在电视端整合了智慧家居的管理平台，这样的话，使用CAN UI，包括使用“看尚”电视机的用户就可以与智慧家庭互联，进行有效的管理。

 

另外我们有自己的视频购物平台——全球购。基于互联网平台的电视购物还是一个新事物，全球购这一年发展非常迅速，在前几天的超级品牌日活动日的销售额突破了一千万。这就是说电视购物一样可以在互联网电视上进行变现。

 

游戏茶餐厅是我们打造的互联网电视游戏平台。该应用在两年时间里日趋完善，内容日益丰富。目前在我们平台上的流量非常高。每次我们电视机的热门应用排行榜里面，自己的游戏平台都是排在前列的。应该说，电视游戏的机会也快要到了，从一开始上线的默默无闻，到现在各平台上非常火热的流量，应该说游戏机会快到了。

 

今年我们又推出了一个面向年轻人的互联网电视音乐平台——“嗨播”，其一方面在打造青春偶像的新明星，做音乐类的包装，另一方面也跟很多音乐界合作，提供丰富的音乐类内容播出。

 

另外，今年我们又推出了“看东方”——这是在互联网直播特别火热之后，CIBN互联网电视作为牌照方推出的第一个牌照方的移动直播应用的客户端，是以PGC为主打的网络视频直播。借助CIBN手机电视用户的一个积累，将两者进行打通和整合，这样，用户就可以在“看东方”看手机直播。

 

像今年的里约奥运会期间，我们的一档特色节目《里约·约不约》是把广播通过大屏端和手机客户端播出。在“看东方”客户端上，《里约·约不约》可以把演播室的准备前、准备中全部利用起来，这样，用户就可以了解演播室内的情况，和演播室的嘉宾一起做更好的互动。这应该说属于CIBN互联网电视在媒体融合方面的一个全新尝试。

 

我们还有一个新闻客户端，叫“环球视讯”，是进行新闻拆条聚合的平台，也是我们手机的电视多端服务的平台。我觉得，这也是CIBN互联网电视在电视端做新闻平台的一个尝试。

 

在行业方面，国广东方也在跟行业广泛地合作。不仅要做电视端、家庭端，同时也希望利用自己的运营服务能力，打通各种平台。去年，我们跟国航合作，率先在飞机上的互联网进行了视频点播的服务，并在去年进行了试航。今年又跟民航进行整合的合作，希望后续在飞机上提供互联网点播以及转播的服务。同时我们在公共大巴车、高铁上也在积极探索有效的内容覆盖。就是说，用户在封闭的空间里面，可以通过特定渠道观看CIBN互联网电视的内容，这样，我们可以获取更多的用户价值。在山东、安徽、河北这些省份，大家坐公共大巴车，可以在上面体验到我们的应用。

 

在渠道能力用户的建设过程中，我们一方面在集成行业的内容，另一方面也在打造自己的内容。我们希望，面向用户，做一些用户喜欢、有差异性的内容，体现CIBN互联网电视的专业性，最终在互联网电视细分市场实现自己独特的优势。今年国广东方的总编辑王坚平把我们的内容体系进行了梳理，正在打造我们的新闻平台。我们也参与了“丝绸之路·昆仑河源道”综合科考的报道，然后还结合一些网红制作内容，如《史航煲电影》，主要是关于电影的评论，《古道行人》是旅游类节目，除此之外，还有《投资高喷会》、《东方大剧院》……都是希望把我们的能力和内容业界相整合，再擦出一些不一样的火花。

 

在做完这个PPT之后，也就是昨天，我们对外宣布了CIBN互联网电视第一部参投拍的影片。今年11月30日将上影CIBN互联网电视和派拉蒙影业共同投拍的，由布拉德·皮德主演的《间谍同盟》。这部片子会在今年年底在国内上映。这应该也是我们作为互联网电视平台牌照方率先在内容投拍上面拿出了自己非常有力的一个“武器”。希望这部片子非常火爆，收到很好的票房。

 

我们希望能够通过与内容业界开展全方位的合作，包括从上游的制作发行到电影投拍，到产业界的合作，在内容方面为用户、为我们的平台提供一些不一样的东西。CIBN互联网电视一直秉承一个广结善缘、广交朋友的合作经营理念。希望能够与业界的合作伙伴共同合作，共同成长。谢谢！