云活科技总经理孙潇：消费升级带来的多屏视界观

2016年11月15日，GFIC2016全球家庭互联网大会在上海国际会议中心正式开幕，本届大会的主题是“重构大屏生态，共筑家庭入口”。由DVBCN&AsiaOTT主办、广电智能终端产业联盟作为顶级合作伙伴的“GFIC2016——全球MSO运营商峰会”上，北京流金岁月文化传播股份有限公司CEO/上海云活科技有限公司总经理孙潇以《消费升级带来的多屏视界观》为主题，进行了一场精彩的主题演讲。



 （以下内容是对此次演讲稿的整理）
1207亿，这是今年天猫双十一的销售战绩，这个数字再破世界纪录。在这场零点开启的狂欢前十分钟里，一名叫张大奕的网红，其店铺销量全网第一，超过优衣库。还有诸如“安娜、雪梨”等网红的销量都超过了很多被我们熟知的知名品牌。

从这次双十一数据年龄段成交额占比看，其中26-35岁（即80后）的人群占比49%，排第一；25岁以下的人群占比25%，排第二。这也就说明了8090后的消费者成为了中国互联网消费的主力军，而随着中国电商的发展，这批消费者们的消费行为结构也随之发生着变化。过去的功能型消费逐渐转向重品牌、重品质、重服务、重精神体验、重个性化的高层次需求消费。消费者购买的不再只是单纯的商品，而是一种可以代表“话题谈资”、“偶像示范”、“情感兴趣”、“逼格标签”的身份象征。这也正应证了《数据》研究发现，“当一国每年人均GDP超过5000美元之后消费升级，产业结构开始走向高级化，橄榄型社会开始形成，整个社会进入多元化。”

再来看这部分正在撑起电商购物一片天的80、90后，这部分人群正在回归家庭，为人母为人父，而摆在客厅的电视机则在家庭娱乐项目中具有非常重要的意义。根据《2017中国家庭大屏产业生态发展白皮书》来看，目前OTT TV设备商平均安装2.4个视频APPs，而盒子和智能电视的重叠率达到13%。
       
在这样的背景下，中国电视购物销售额却只占到社会消费品零售总额的0.1%。云活科技针对家庭电视购物做了一些升级创新，来满足未来这部分用户需求的愿景。在这样的消费升级背景下定义了一个新产品，取名海苔——一个集视频、社交、电商为一体覆盖移动小屏和家庭大屏的视频社交购物平台。

海苔产品有两个形态，大屏端为海苔视购。一个通过互动电视接入家庭互联网的视频购物平台。在这里DVB、OTT、IPTV都是我们最理想的合作伙伴。海苔视购精确的大数据运算系统，会带给年轻消费群体需要的周边信息、精品视频、品质好物等。操作也很简洁，用户只需点击遥控器的上下左右和OK键就能完成所有大屏视购里面的操作。OK键可直接购买，付款方式分两种。第一种是直接扫码付款；第二种是电视购物400电话购物方式。用户在购买完成以后还有类似于像卡券、代金券赠送的促销推广出现。目前这个产品可以在主流的OTT APP市场下载。

海苔的另一个产品形态是移动端的海苔君APP，这是一个以视频分享UGC为主要形式的垂直类小众移动互联网电商平台。以现在中国移动互联网的情况来看，刚需的部分已经被京东和淘宝占据，再要做类似多快好省拼性价比的电商平台机会很小。因此海苔君APP立意在垂直领域做深耕。我们在APP里做了很多有意思的事情，最有意思的是建立在海苔云的UGC视频制作和后期加工以及分享的平台。例如用户买了一个特别好的数码产品后通过APP快速进行视频录制、制作、配音并分享到海苔平台及其他的平台。同时这个视频里面所看到的内容会挂上购买链接以便其他用户直接点击购买。秉承“分享世间好物”的理念，海苔君整合了众多专业测评、视频、直播等全媒体内容形态，满足用户浏览、表达、分享、交流、娱乐等多元化和个性化的诉求。
 

 
北京流金岁月文化传播股份有限公司是上海云活科技有限公司的母公司，在去年完成了新三板的挂牌，并在今年入选了创新层的企业。云活科技作为流金岁月的子公司，拥有大量的视频内容资源、丰富的网红达人、完整的商品供应链条。

2016年底海苔视购将会接入4到5个省级广电有线网，进行试运营。2017年，会通过市场拓展和产品迭代，与广大电信运营商以及OTC终端厂商进行深度合作，一起为用户提供更为丰富更为舒适和便捷的视频购物体验。