ZigBee中国成员组市场专家姜辉说，ZigBee代表双重身份，第一代表ZigBee中国理事会，第二代表中国无线链接业务。智慧家居，首先其系统或私有或公立；其次需快速保养和快速连接铺系统，形式为单品，价格要亲民。这些最终都会设立到一个点——互联互通。ZigBee优势为：快速、接联多。比如智慧车辆跟电网相关，因此网络越多ZigBee优势越大。ZigBee3.0强调流通性，像智能照明。今天谈到 WIFI，智慧家庭少不了WIFI，因为必须链接云端，所以ZigBee通过远程监控做定义化管理。再次TI有14种无线方案，ZigBee也有WIFI、蓝牙、433网络。最后智能家居需要解决的一个痛点问题就是产品诉求。第一智能照明或者智能安防是刚需，第二这是ZigBee职能所在。
杭州古北电子科技有限公司副总裁/To C事业部总经理赵哲海说，杭州古北电子科技有限公司做智能家居多年尝试许多，定位互联互通的平台。比如ZigBee，企业都拥有自己的技术，所以杭州古北电子科技有限公司不研究硬件物理研究技术。古北电子在Broad-link 方面做了比较大的突破，智能家居不仅是物理的连接，还涉及到场景的应用场景的连接，古北电子通过具体的架构集中IB技术软硬件设备和虚拟设备，其中虚拟设备有三个来源，第一是纯数字化信息；第二是古北电子平台产品；第三是古北电子的所有合作伙伴厂商的产品。基于虚拟设备，古北电子把功能收出来以后会组成一个新的设备。古北电子将来做智能家居要为用户的体验去服务，而不是只做产品。古北电子目前发布的第一套虚拟设备套装，由6个厂商采用不同技术的产品组成。客户只需要提供所湿度和光明度，剩下的事情由虚拟设备自动完成。
中国智能家居产业联盟秘书长周军说，很多企业在建服务区，包括广电也在建自己的通道，但是没有人培养企业自己的4G。企业瓶颈在于做产品不知道用户在哪里。谈及互联互通，2016年马上就要结束了，平台虽已建立，却没有形成生态，平台下面寸草不生。联盟接触到阿里连接和腾讯连接，做的产品和数据量都很简单，但是每一个不同平台企业都要重新做一遍。从联盟秘的角度来出发，全国有1000多家企业，里面有产品商、设备商和服务商，中国智能家居产业联盟一直呼吁整个领域中间有责任感的企业要站出来。既然路修宽了，在路上跑的车必然增多，大型企业承载的必然更多，智慧家庭不只是一个产品，也不可能是一个网关，它具有中心化的特点。
上海微泛电子科技有限公司首席执行官汤亦荣说，微泛电子通过整合灯光音乐的软硬件产品改变用户日常的生活。智能硬件跟传统硬件的差别在于前者更加符合人的生活。在这个基础上，企业才能提升用户的体验。首先互联互通是基础；其次用户并不在意技术是什么，用户最关心还是本身产品的解决方案或者是否符合用户自身的需求。再次连接不需要过多设施，而是服务到位。微泛电子的系统可以部署到家里在接入家庭网关的时候管控所有系统；最后微泛基于wifi在运用层研发技术，提升用户体验。
广州机智云物联网科技有限公司副总理邢雁说，家庭组网本质还是标准问题。所有家庭企业都在做家庭企业公寓品牌，但各家平台都有自己的标准，怎么实现互联互通？确实需要带头企业进行基础建设。比如像家庭标准院在构建家电标准化建设体系，机智云物联网也参与了家电标准制定过程。从机智云物联网自身来说，家电企业公寓的市场体量依然存在；从自身技术来讲，因为物联网范畴太大品类繁多，每个企业都有自己专注的技术。所有产品进入到家庭环境里就进入一个新的环境，家庭场景下，需要适应家庭的需求，机智云物联网从技术手段上解决了微计算问题，不需要再去平台端解决微小的应用，机智云物联网的产品进入家庭可以根据家庭的需求推动小的应用程序适应家庭的环境。选一个单品是个人的决策，家庭产品是家庭决策。机智云物联网需要在基础连接标准协议上，才能在本地联网做贡献。
上海鸿洋电子商务有限公司（我爱我家网）副总经理/CTO王达伟说，上海鸿洋电子商务有限公司2013年成立，拥有十年以上建材O2O销售经验，2015年公司主营业务由建材O2O零售转为硬装加软装加智能家居互联网一站式服务，同时上海鸿洋电子商务有限公司也是第一家同智能家居企业进行大规模合作企业。同年鸿洋引入了智能家居，期间遇到了很多问题与挑战，首先初期引进智能家居，鸿洋主要使用常规的线上工具，之后鸿洋将所有的智能家居应用到当地的体验馆，公司目前在全国32个大中心城市有两个体验馆，鸿洋将智能家居在体验馆中做了展示，同时根据应用大数据的分析，对所有用户做了精准用户推荐。鸿洋会对年资产品比较关心的用户做推荐，当整个推广方案改变以后，鸿洋可以做到30%左右智能家居的推荐成功率。三个用户享受服务之后，其中一个就会选择智能家居包。鸿洋保证高评价的服务水平。选择智能家居包的用户，同时也会关注其他公司的产品，包括房间内的控制终端，以及远程手机上控制的多个终端，客户希望有统一集成化的控制。这也是行业发展的方向。随着行业的发展繁荣，智能产品将有统一平台纳入，将有统一终端通过，现在智能家居会选择跟房产商做合作。家装领域也是智能家居占比很大的领域，鸿洋希望同智能家居厂商合作可以达到双赢。
创域智慧科技（上海）有限公司董事长任志天说，创域智慧主攻互联网家装，代表产品：智能拼装。所有找创域智慧做家装的顾客获赠智能拼装，同时创域智慧也跟国联合作。创域智慧的特色在于在上海乃至全国有大量终端用户。十年以前，根据创域智慧的了解终端用户即使需要也不会购买wifi或流线等智能化产品，因此创域智慧的应用方法就是免费送，所有顾客全部免费送。近十年全中国很少有企业跟智能化家居对接。原因在于，首先企业寻求对接，更愿意在技术上和阿里对接，不愿意在终端上对接；其次企业跟阿里对接很难应用，因为需要专业人员服务，比如开关问题的解决。创域智慧集成了开关技术，创域智慧的服务人员可以控制灯开关，但没人安装控制灯开关。创域智慧推出一套包括wifi技术的产品，这套产品可以提供智能化服务。创域智慧在这条路上探索近一年，推动了创域智慧家装市场占有率；再次是服务。未来创域智慧会推出很多技术，但不知由谁来服务。路走到最后越走越窄，很多智能化企业根本不知道用户在哪里，创域智慧可以保证销量的市场占有率，但是没有人在这一块跟创域智慧对接。企业完全有条件和能力推动互联网家装的市场发展，该领域在市场将有3万到4万亿的产值。最后，因为智能化领域非常庞大导致和创域智慧对接的很少，所以创域智慧自己花钱研发，整合智能化产品。创域智慧是入口，如何利用服务还需要第三方公司的帮助。
现场提问环节
提问：各位大家好，我是退伍军人，在这里我想问一个问题，智能家居是不是有钱人的独享？
周军：太多企业在2014年房子不好卖的时候，中国智能家居产业联盟去做宣传，整个行业从业人员不依附于渠道扎扎实实做产品，中国智能家居产业联盟肯定有深层的东西，免费不是中国智能家居产业联盟的趋势。用户的第一需求是功能需求，中国智能家居联盟一直在做加法，一直改变用户的做法。关于智能化家装，中国智能家居联盟在推广普及培养水电工。困难有二，首先很多水电工会考虑单次销售的利润，如果路途遥远，很多家装不会做；中国智能家居产业联盟会考虑到当地的口碑？改变市场的点在物业管理公司，但物业管理公司靠什么挣钱？在挣钱渠道商联盟能不能做增值？消费者变成90后、80后消费者，这些年轻人对智能化的了解甚至比在座从业人员更多，我们该如何应对？很多东西需要企业反思，家装的渠道早晚会来，联盟跟家装合作一定会增值。
丁中：任何一方的利益都不能受伤，受伤就会失去平衡，失去平衡的东西站不住脚。至于免费赠送，互联网有句话叫“羊毛出在羊身上”。赠送不是问题的本质，问题的本质是怎么通过各种方法，逐渐引导让老百姓逐渐把智慧家庭的设备、技术变成消费者的刚需。
提问：大家好，我自己本人做人机对话方面。我体验下来，感觉非常好，对于智能家居这块我不想智能不智能，我想说用户如何了解这个产品是否真的是自己刚需？在实体店有多少家企业在安排体验店，这是一个比较关键的问题，真正用户可以到店里面体验，像苹果体验店一样。
丁中：老百姓觉得智能家居这个东西可有可无，这个东西仍然摆在大家面前，如何变成刚需需求？
刑雁：有很多现在在建的体验店比如深圳机场、北京、上海机场明年上半年会看到很多体验店。然而这个体验店能否培育消费者，还是一个比较大的问题，因为一个单品拿出去演示控制需要成本，实体体验店还是很难体验到。上海、北京有很多智能公寓在出租，2B智能公寓一般情况是全部智能家居。行业目前在起步阶段，体验店比较少，但未来会有更多。
周军：联盟跟终端在体验店走的比较近，在线的有一万多家。
