国庆节期间,各分(子)公司坚守岗位,冲锋营销一线,“百日会战”初战告捷。
廊坊分公司市县联动,联合廊坊市公司3个营销中心和8个县公司共计11个营销单位,以实战PK形式拉开全市“百日会战”帷幕。市县范围内平均每天设置70余个小区地推活动现场,真正达到“百团大战”营销规模。全市以小区为单位进行营销竞赛,采用之前“人人过关+实战营销”的营销技巧和优惠活动套餐,市县公司工作微信群及时发布活动现场实时照片,“晒单”展示成功营销案例,各营销单位之间相互学习、互相PK,取得丰硕战果。3天共办理高清电视业务1553户,标清电视业务449户,宽带业务308户,销售电视机201台,总收入达174万元。
沧州有限公司与市委宣传部、市文明办,以推进“好人之城”建设为出发点,共同举办电视一家亲·全市广场舞总决赛暨首届“一家亲”用户节启动仪式,活动范围扩展到沧州各县(市、区),以广场舞的形式,让更多用户登上“电视一家亲”舞台。市领导和沧州公司主要领导共同启动“一家亲”用户节活动,主持人在比赛现场详细介绍4K智能机顶盒的各项功能。现场设立6个咨询台,解答业务咨询,指引业务办理,现场设置续费有礼、关注有利等观众乐于参与的环节,营造了良好的互动营销氛围,半天时间收入近10万元。
燕山有限公司统一思想,找准突破,强化执行,调动一切资源,大力开展“百日会战”。“十一”期间,燕山昌黎公司作为试点,首先在城区开展了7天的“扫小区”销售活动,21名销售人员分为4组,通过现场演示、K歌、跳广场舞的形式吸引用户,重点向用户介绍电视融合套餐,共销售电视60台,实现销售收入13万元。活动期间,燕山公司有线电视新增157户、续费2668户,有线宽带新增97户、续费43户,发展融合套餐66户,共计收入85.4万元。
保定有限公司走进社区,启动“一家亲”用户节,现场开设产品展示区、综合业务办理区,在与社区居民互动联欢的同时,提供用户体验、业务办理一站式服务。国庆节期间,以上门服务用户为先导,以打包回馈为手段,对沿街商户进行扫街式拜访宣传、拓展业务,收入达200余万元。
唐山有限公司启动“一家亲”用户节活动,通过唐山新闻综合频道、广播电视报、微信等多媒体同步宣传,现场设置中心舞台区、高清机顶盒推介演示、智慧城市展示、惠民电器宣传、极米投影等多个展区,对各类业务进行讲解演示,并推出了用户节优惠套餐、有奖问答等优惠吸引新老用户参与,拉近了与用户的距离,达到了良好的宣传营销效果。
石家庄县网管理办组织所辖县公司在节假日期间全员上岗,进社区、进村庄开展地推销售,总计业务成交5548笔,创收265万。其中,
辛集分公司新增高清93户、有线宽带55户,双向融合套餐22笔,续费22.6万元,总收入33.8万元;
深泽分公司新增高清用户40户,有线宽带用户30户,置换高清机顶盒50台,收入11万元;
赞皇分公司推出“电视+宽带”融合套餐,并赠送实用礼品,创收8万元。
磁县分公司由公司领导班子带队,市场营销部主任负责,深入各乡镇站向一线员工讲解国庆惠民套餐;各乡镇站成立收费小组,在外出务工人员集中返乡之际,深入街道、小区、村委会等地,宣传广电网络最新优惠套餐;上门走访即将到期的用户,动员续费,面对面地向用户推介各类增值业务。7天时间,发放宣传彩页10000余张,有线电视续费680户、宽带续费378户,新装有线电视75户、宽带67户,创收52.6万元。
南宫分公司组成两支下乡小分队,广泛开展“文化惠民、回馈用户”活动,主推预存收视费或宽带费两年或三年套餐包,并为办理业务用户准备了米、面、油、毛巾、水杯等礼品。“十一”期间,累计发展数字电视用户96户,宽带用户52户,唤醒电视用户15户,实现营业收入23.6万元。
定兴分公司针对节前市场竞争形势及用户实际需求,科学合理制定营销策略,对普通用户推出以宽带为主、数字电视为辅的实惠融合套餐,对高端用户量身制定“高带宽宽带+高清数字电视”的精品融合套餐,并对续费用户推出两年、三年预交优惠资费政策。活动现场,“优惠周礼品大派送”活动和多种综合互动宣传同步进行,效果良好,共安装宽带62户,高清电视82户,续费657户,总收入23.3万元。
安国分公司合理调整资费价格,主推“高清数字电视+20M宽带”3年1512元套餐,积极与近期交工的小区开发商和物业联系,制定优惠政策,争取整体入户,现与两个近千户小区达成入户协议,并与创维电视厂家联合举行员工亲友答谢会活动,仅一天时间,创收15万。
责任编辑:饶军
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