新华三在运营商市场的“信心”从哪来

新华三集团副总裁黄智辉

新华三在运营商市场的“信心”从哪来 

 

事实上，黄智辉的自信是有道理的，在笔者看来，这一是源自于新华三的“技术积淀”，二是来自于其对行业的“创新理解“。

 

 

前者，新华三的“三大一云一网络（大数据、大安全，大互联，云计算和新网络”战略，实现了全生命周期的端到端的产品覆盖，为运营商所指向的云网络、新网络提供了坚实的资源基石。

 

从数据上看，去年，在超融合、企业网交换、企业网路由、企业网无线市场，新华三的份额位列中国市场第一。服务器、存储、技术服务等在运营商市场也占据主要份额。目前，新华三拥有超过6700件专利，并在全球4000多万台的设备上实现运行。

 

而在运营商纷纷喊出下一代网络重构的愿景之下，从‘智能运营’到‘弹性网络’，运营商对技术的升级需求恰好与新华三的“三新”战略中的“新网络”与“新IT”相对应。

 

‘新网络’即新华三以依托SDN构建多级DC网络，实现全网流量统一调度，全面覆盖新型城域网以及移动核心网，并以NFV平台软件为基础，通过集成第三方网元以及自有端对端方案，成为运营商网络重构领域最佳战略合作伙伴。

 

‘新IT’，在运营商领域，作为产品线覆盖基础架构最全厂商，新华三可通过新IT端到端的解决方案使其有能力为运营商业务转型提供强大的技术驱动。在这一领域，新华三CAS技术排名国内厂商第一，并成功入围2016中国电信虚拟化软件集采，新华三政务云市场份额亦连续多年排名第一。

 

黄智辉认为，在运营商的新网络架构设想中，对新网络与新IT的标准和门槛是客观存在的，运营商对产品服务和设备设施的要求在新技术的驱动下更为立体，更为全面。那么，对于产品方案供应商而言，技术沉淀不可或缺，而领导者地位更是清晰的品牌价值。

 

“技术沉淀是关键，但更重要的是新华三的历史包袱更小，相比友商，新华三更加强调通过实实在在的落地方案，帮助用户在新网络转型中顺利前行“。黄智辉如是说。

 

据悉，新华三在云数据中心架构中，实现了软硬件二层解耦，三层解耦领先地位。而针对SDN/NFV的落地，新华三更是拥有成功案例最多的厂商。

 

 

其次，对行业的“创新理解“上，新华三也具备了“精”与“灵”的特质，这也是新华三在“三新”战略中，新价值的体现。“精”体现在ICT解决方案为代表的业务驱动中，通过在行业细分领域中的积累，助力运营商挖掘行业新价值。

 

例如，新华三以政务云为核心，从教育云、农业云、卫生云、媒体云等细分领域完成了行业解决方案的成熟布局；帮助浙江电信实现核心网络NFV云化，目前这个方案是中国SDN/NFV唯一能够实现三层解耦的厂商等等。

 

“灵”，则是指以灵活的运营模式，成为运营商ICT业务中具备‘方案全、实践广、资金活’特点的战略业务伙伴。

 

其具体商业运作模式包括：运营商直采，新华三对运营商提供全套、部分的政企、企业解决方案，由运营商提供给政企客户；共赢共建，双方通过各自擅长的领域，通过1+1方式，投入与建设同步进行，为用户带来所需服务；融资支持，实现多渠道、多样化的融资手段，帮助客户解决在项目投入问题，例如PPP模式。

 

从以上“技术积淀”与“行业创新”，新华三的战略布局紧紧围绕运营商对新信息化架构的路径与憧憬进行布局，正如黄智辉所言，运营商对下一代网络全面走向商业想得明白，想得透彻，所以对于新技术方案的落地也会进一步提速。

 

为此，新华三在下一代网路实现全面商业化之前，从三个方面为新项目的落地做足准备：首先，针对运营商在新网络架构提出的各种需求上重点跟进，例如中国电信移动核心网，下一代NFV项目的启动以及中国联通SDN/NFV、vIMS试商用，新华三已经在运营商策略清晰、方向清晰的发展递进中找到切入点；第二，随着落地项目加速的同时，新华三也将投入资源与运营商在新领域共同进行联合创新，例如实验室测试、互联互通的新技术手段测试等等，新华三和中国电信北京研究院共同成立的“宽带网络重构新技术联合创新实验室”即是一个很好的例子，能够真正让成熟的技术与创新思维实现融合与碰撞，做到双向驱动；第三，做积极的推动者，例如物联网，通过从终端芯片到网络架构的端点布局，积极参与到网络新形态的建设发展中。