You Now，是美国的一个社交电视直播平台，从2012年开始做移动端，算是美国移动直播平台的先行者。在中国，2016年才算是网红和视频直播全面爆发的一年，但You Now CEO Adi Sideman4年前就已经预感到视频直播大潮将至，也一直在为把You Now打造成“为用户创造的视频空间”而努力。
社交网络、移动端迅速发展，使得“这一代人从生下来就面对着屏幕。”Adi Sideman在一次采访中说，实时互动、视频分享对于这一代人来说是很自然的事情，“只要敢show，任何人都能成为主播”，这也是Adi Sideman创办You Now的初衷。9月17日上午，在世界网红大会现场，Adi Sideman与新榜分享了You Now的发展现状和对视频直播领域的看法。
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You Now月访问量一亿人次
如今，You Now月用户访问量达到一亿人次，据Adi Sideman介绍，You Now 作为一个社交平台非常支持陌生人之间的互动交流，根据网站内部数据，平台平均每天新增17万直播用户，每位用户在网站停留时间也超过50分钟。
You Now作为年轻人的聚集地，70%的用户年龄在24岁以下。成长在社交网络环境下的年轻人，对网络模拟真实的互动场景要求更高，据Adi Sideman介绍，创立You Now最初的想法就是模拟打造一个真实的电视互动场景，给年轻人一个分享和表现自我的平台。
移动互联网不断发展，电视等传统媒体日渐式微，You Now转变战略，从2012年开始做移动端，“90%的流量都是在移动端上，每个人都可以成为直播间”。快速社交、即兴表演，与中国的颜值型主播相比，You Now的主播更善于利用自己的特长爱好与粉丝进行深度互动，粉丝也更具黏性。
新榜：您能不能给介绍一下You Now在美国的发展情况？
Adi Sideman：我们是2011年成立的网站，2012年开始做移动端，90%的流量都是在移动端上。有很多的主播都喜欢在我们的直播平台上做直播，因为我们的直播平台上主动权更大一些，能用的工具也更多一些。我们现在每年流量都翻番，每年有上百万的用户涌进来。
新榜：是指使用直播的用户吗？
Adi Sideman：不是使用的用户，是我们计算用户的一种方式。
新榜：在中国现在已经出现了一批类似于网红孵化机构，在美国有没有？所谓的孵化器是从创业孵化器衍生过来的，或者从传统明星造星工厂衍生过来的，把一些原来不知名的普通人培养成网上很知名的网红。
Adi Sideman：我们没有这种孵化器，但是会有经理专门选一些人才培养他们成为网红，但是没有像中国这么有组织地做这个事情。
新榜：在You Now上最受欢迎的那些主播，他们都做什么内容？
Adi Sideman：做音乐和用户互动的脱口秀，聊天。
新榜：这个和中国挺像。
Adi Sideman：但是中国在直播平台上做音乐的不太多。
新榜：我们知道很多美国知名的网红在YouTube上更加活跃，在你们平台上活跃的这些人和YouTube活跃的人是否有相同和不同之处？
Adi Sideman：在YouTube上是最高标准了，所有的网红都想在YouTube上做主播。但是现在情况有些开始发生变化，现在网红开始意识到他们除了短视频以外，也可以做其他的，确实是会有很多重合的地方，到不了90%，也有80%多，既在我们的平台和YouTube上都有自己的频道。
新榜：我们知道Facebook开始有自己的直播功能，您对这个怎么看？
Adi Sideman：Facebook在他们产品里面加入直播是很成功的，确实是一个Facebook叠加的一个功能，但是它不是一个平台，所以不是一个概念。包括兑现、互动这些东西只是网站的一个功能，相比较一个平台来讲就有限制。而且Facebook的用户群年龄要大一些，比You Now的用户群年龄要大。使用的情况就不一样，所以我们和Facebook之间没有什么竞争关系。
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美国网红的虚拟货币变现模式
与美国网红经济相比，中国的网红经济还处于荒原时代，两国之间相差几年的距离。网红经济的爆发式增长，是机遇同时也是挑战：一方面行业体系、运行机制都未成熟，网红行业乱象，一些急功近利行为会破坏还未成形的网红生态；另一方面，潜在的巨大市场也为网红经济领域的开拓提供了施展空间。
中国的网红以颜值型主播为主，直播形式、内容比较脆弱、单薄，用户黏性弱，这也是网红更迭迅速的主要原因；而美国的网红表演者以内容型创作者居多，以音乐、脱口秀等多样化直播内容吸引粉丝，直播的核心在鲜明的内容上。相比之下，以不断更替的颜值型网红留住粉丝，远不如有持续创意输出的内容型主播更明智。
中国网红从电商作为切入口，实现粉丝聚集进而进阶为消费者，粉丝直接变现。美国的电商起步较晚，目前的变现模式一方面来源于品牌广告植入，另一方面来源于用户和主播之间的虚拟货币交易。在2014年，You Now推出了围绕创作者为核心的商业化体系，粉丝与主播之间通过虚拟数字货币形式进行互动。
粉丝可以通过购买虚拟币，直接扔进主播的小费罐子里，或者购买虚拟礼物，大拇指或者心形邮件，赠送给表演者。一方面对于主播而言，可以提高在You Now社区的等级地位，获得更多粉丝和收入；另一方面可以提升粉丝参与感，从万千粉丝中凸显出来成为直播节目的一部分。粉丝和主播之间的交易，You Now会从中提取30%的佣金，剩余全部归直播者所有。
新榜：您是从2011年开始做直播，什么时候开始有一个快速地发展或者爆发？
Adi Sideman：从2014年开始允许主播可以赚钱、有收入，之前主播是没有收入的。
新榜：其实是引用了中国的打赏机制以后？
Adi Sideman：我们最开始用打赏机制的时候，不知道在中国这么发达了。但是我们一直是有这个概念，就是想引入主播可以赚钱。事实上是我们也会付费请主播，为了让他们帮助推广做市场。之前的机制是用户可以通过参与的方式赚取虚拟币，但是赚取虚拟币的用户也希望有途径可以买虚拟币，所以自然开始卖一些虚拟币，然后把卖虚拟币的收入给主播。中国是这个创始，但是他们也在美国这样做，这是同时发生的。
新榜：现在You Now上面比较有名的主播，每个月能够通过打赏、分成赚多少钱？
Adi Sideman：他们赚得没有中国的主播多，大概每个月几万美元。
新榜：已经很多了。
Adi Sideman：我知道中国的当红主播每个月能赚50万美元。
新榜：没那么多吧？你是否知道有一些主播已经完全依靠在You Now上做直播，维持生计？
Adi Sideman：对，已经有很多人了，有上千个。
新榜：除了平台分成以外，他们在You Now上积累了影响力以后，还有什么其他变现方式？
Adi Sideman：他们直播的页面上会有一个按钮，可以点那个下载歌曲或者做电商。
新榜：这个蛮先进的。在中国有一个张大奕，她每年在微博上借助她个人影响力，通过淘宝做变现，做电商销售额有数亿人民币，我不知道在美国是否也存在类似情况？
Adi Sideman：这个赚得太多了，在美国没有这么大的销售额，市场要小得多，而且从主播做电商也是比较新的情况。
新榜：中国的市场空间要比美国大很多？
Adi Sideman：对，大得多，而且整个中国的数字都比美国大得多。
新榜：你可以考虑一下来中国发展？
Adi Sideman：中国的主播市场饱和度已经很高了。
责任编辑：何志斌
