推广会员、开放合作，视频平台如何征战互联网电视这块新大陆？

“一个企业再强大，如果他是孤军奋战的话，那他的基础也是单薄的。如果在他的身边形成一个共同利益的生态系统，那么这种生态系统的强大会保护他，并且会滋养他，让那个企业成为更优秀的一个企业，更可以长期的、健康的发展。”爱奇艺创始人、CEO 龚宇说。

爱奇艺、优酷土豆、腾讯都在尝试让自己成为互联网电视领域不可忽略的玩家，希望以自己为核心建立起包括内容、牌照、资本、硬件在内的利益共同体，在“专注内容”与“开放布局”上寻找到一个最佳的结合点。

当视频平台和硬件企业之间合纵连横的混战结束时，留存下来的玩家或许将组成不同的集团，形成互联网电视领域的寡头垄断。

视频平台结盟互联网电视

2016年9月13日，爱奇艺与创维宣布展开战略合作，爱奇艺将以1.5亿资金战略投资创维旗下互联网电视品牌酷开公司，占股5%。并且从下一财年开始，创维旗下互联网电视将通过银河互联网电视集成播控平台，预置VIP会员服务及相关内容。创维成为龚宇口中的利益共同体的重要组成部分。

在2013年，爱奇艺就曾经与TCL合作，共同推出过TCL爱奇艺TV＋电视，爱奇艺负责视频播放，TCL负责设计、生产、制造，“更多的是一个市场层面的合作”。后来，TCL又与腾讯合作继续进行TV＋方面的尝试。

而此次爱奇艺的合作方创维也曾与腾讯及牌照方中国互联网电视签署过战略合作协议，宣布联手打造Geek Life生态圈。已经归属阿里旗下的优酷土豆则在早期牵手康佳，为其推出的互联网电视提供视频软件服务，并在康佳全线产品中独家植入优酷TV APP的功能和服务。

“在家庭互联网这一战场，无论传统家电厂商，还是互联网企业，都有基因缺失，且无法短期内弥补，只有合作起来，才能迅速占领这一领域。”龚宇表示。将视频平台的内容和服务嵌入到硬件厂商的产品中去，能够帮助传统厂商弥补内容和服务方面的短板。

“又不做内容，又不做分发平台，用户的帐号又不在自己手上，也不跟用户做交互。”暴风TV CEO 刘耀平认为以硬件为核心的传统企业很难在内容上有所突破。视频平台却往往不想同时占有硬件和软件的利润。通过电视这个终端进入客厅，寻找会员收入和广告业务的新的增长点是视频平台的目的，同时还能通过广告、会员收入的分成，对硬件进行补贴。

视频平台和传统硬件企业的结合成为互联网电视进行资源整合的一个重要模式。无论是腾讯，还是爱奇艺都不约而同地选择与各大厂家进行开放的合作。通过不断进行合作与尝试，选择互相认可的竞争者，从简单的品牌和市场合作，逐渐向更深层的战略和资本合作演进。在这一磨合过程中，建立更加牢固的联盟关系，以借此对抗乐视为代表的全生态链式的互联网电视模式。

在爱奇艺对创维旗下酷开品牌进行的投资之外，TCL旗下的智能电视运营平台欢网科技在2015年签署增资协议，正式引入腾讯投资作为战略投资者。阿里完成对合一集团的私有化之后，优酷旗下的OTT业务也正在和阿里旗下的云OS、天猫魔盒等业务进行无缝打通。

“跟主流的有资本关系的伙伴的合作，我们肯定会更加深入，因为这种信任感的建立非常重要，由简单的生意进入到资本层面的深入的合作，在推动产品创新、技术软硬件融合，大家能放开一切包袱，大家放开以后创新的东西就会更多一些。”创维数码控股有限公司执行董事、CEO，创维集团有限公司总裁杨东文表示。

“我们是一个垂直的深度的战略合作，同时还是一个开放的形式多样的合作。比如我们专注我们的电视，爱奇艺专注于他的内容提供，我们上下游是一种垂直的战略合作，我觉得这样的一种分工垂直的战略合作应该是一种产业的发展方向。”

历经十余年混战，视频平台的格局已定、增长空间有限，互联网电视和家庭娱乐让拥有内容优势的视频平台找到了新大陆。继PC互联网和移动互联网之后，客厅互联网为视频平台的内容输出和业务增值提供了一个新的空间。视频平台的战火将延续到互联网电视领域。

艾瑞数据显示，2016年7月，爱奇艺PC用户达3.6亿，APP月用户也达3.3亿，是中国第三大手机应用。对于视频平台来说，PC互联网和移动互联网的竞争已经从普通用户的增量市场竞争转变成为追求付费会员数量的存量市场竞争。

同样遇到增长困境的还有中国的彩电行业。奥维云网发布的《2016年上半年中国彩电行业市场盘点及趋势预测》显示，2016上半年，中国彩电市场零售量达2351万台，实现6.9%的增长，但整体行业零售额710亿元，同比下降4.0%。互联网企业做电视拉低了行业的整体价格水平，也让互联网电视成为争夺存量市场的关键。

聚力传媒副总裁常江表示，“目前在中国加PC和移动端的用户有将近7亿，而智能电视终端却只有1个亿，中国的家庭中电视保有量4亿，其中有3亿都不是智能电视，这说明市场是极为庞大的，更遑论在这仅有的1亿智能电视终端中真正的可运营终端只有寥寥的3000万。”

老牌的家电企业在新技术和设计上加快步伐的同时，内容和服务也成将成为新老电视厂家共同追求的目标。暴风集团CEO冯鑫在暴风TV的发布会上表示，未来十年将是中国互联网电视快速发展的阶段，预计到2025年会有3亿家庭使用互联网电视，而互联网电视的功能也将逐渐多样化，集社交、游戏、VR、购物和支付于一体，成为家庭互联网应用平台。

巧合在于视频平台和传统家电企业进行优势互补能有更大的机会打破双方面临的困境。问题的核心在于谁掌控更优质的内容体验和更优质的硬件体验，谁就能获得更多用户的青睐，从而获得更多市场份额，即电视机的销量和视频平台的会员数。在技术水平相近的情况下，二者往往会合二为一，形成电视即会员，会员即电视的情况。

这种情况产生的另一个原因是视频平台开始在内容方面与电视台产生更多的差异化。首先，版权竞争的压力促使视频平台开始投入精力进行更丰富的自制内容的生产，视频平台的触手已经延伸到了内容的生产领域。同时，自制内容的质量也获得了很大的提升，《盗墓笔记》《余罪》《无心法师》《太子妃升职记》等自制内容的火爆，甚至出现了先网后台的多种拍播方式。

这些优势的存在，为视频平台在互联网电视上拓展付费会员业务提供了底气。“这次合作更多的重心跟现在视频行业发展阶段有关，就是会员，除了那些基础性的免费的内容以外，更多的是会员的服务。”龚宇表示这是此次与创维合作同之前合作的不同之处。

通过腾讯QQ账号体系，腾讯在2016年1月份推出的用于互联网电视和智能机顶盒的整体软件解决方案“企鹅TV”，能够实现TV、PC和移动端的三端打通。同时还在4月推出了腾讯超级影视VIP，集合了腾讯视频在TV、PC和移动端会员的所有权益，以更具性价比的价格为用户提供全屏的会员特权。而在优酷和阿里实现数据打通之后，其会员权益也必然在Yun OS、天猫魔盒、优酷TV等渠道通用。

尽可能多的圈占更多会员，成为视频平台在存量竞争中的主要目标。当内容和服务的三端合一成为潮流的时候，经过有线电视和数字电视培养的电视用户，将有更强的意愿为视频平台集成在互联网电视的越来越丰富的内容和服务付费，互联网电视在未来也许会产生更为激烈的争夺。

“可能原来叫混战，现在叫打群架，混战是搞不清楚，打群架是一伙一伙。现在逐渐进入到更高层次的过渡阶段，进入群架阶段，最后才是寡头竞争。可能还有发展的方向，目前至少竞争到了这么一个阶段。”杨东文这样描述现在的竞争阶段。

电视厂商需要结盟不同的视频平台产生内容和服务的差异化，而视频平台目前还并没有显示出太多的差异化的表现。对于电视厂商和专注于内容、服务的视频平台来说，相互之间的关系还并没有最终稳固下来，资本的合作虽然比市场合作更深一层了，但并没有排他性。

“我们的战略方向是开放的生态系统，我们是往宽了做，是在视频媒体平台的层面做宽，上游能容纳更多的内容提供方，下游能让更多的用户使用尽可能多的设备去访问爱奇艺的内容。我们是跟终端厂商是开放性的合作，不会排他性的做某种类型的合作。”龚宇表示。

作为爱奇艺的合作方，创维与芒果TV也有合作。而与腾讯、爱奇艺都有过合作的TCL，在不久前与乐视进行了联姻，TCL多媒体与乐视网控股子公司乐视致新签订认购协议，乐视通过乐视致新在香港设立的全资子公司致新投资22.67亿港元（约18.75亿人民币），以6.5港元每股的价格认购TCL多媒体新股3.4885亿股。

“事实上这个行业在过去两年已经出现了一些鲶鱼，虽然市场份额还不能跟传统的终端厂商匹敌，但是它的模式、冲击、影响，无论正面还是负面，对这个行业都是影响深远的。”龚宇表示爱奇艺试图通过不排他的合作来对抗乐视为代表的生态链的模式，但现在看来这并不是一个更稳妥的方法。

互联网电视进入寡头时代必然是要排他的，内容集成的方式与传统电视和电视台的方式无异，无法保证会员的持久和忠诚，不符合视频平台的利益需求。这场互联网电视的群架才刚刚开始，经历过一番厮杀之后，才能最终形成稳固的利益共同体，成为掌控互联网电视的寡头。