做大校园蛋糕运营商主打流量牌
2016-09-09 15:01:49来源：西安晚报 热度:
从8月中下旬开始，西安各大高校陆续开学。而三大运营商早在新生踏进校园前便已在校园布局。进入9月，公办院校新生多已开始军训，运营商校园辗转在民办院校持续开打。笔者走访西安多所高校发现，今年，运营商持续向新生提供了比市面常见套餐更具性价比的学生套餐，吸引了不少学生用户的瞩目。只是，和以往不同的是，面向学生的优惠套餐内除了包含较多语音通话时长之外，还包含了羡煞社会中人的海量流量。
换号是主流
“很多学生已经有手机了，或者考上大学了，家长已经给买了好手机。所以从去年开始，大学校园营销主要以办卡为主。”一位负责西安移动校园促销活动的人士说：“相比换号的学生来说，换终端的学生并不多。”笔者调查发现，现在学生使用手机的学龄已提前至中学甚至小学。
谈到进入大学换号的原因，大学新生们说法不一“我是从外省来的，虽然现在取消漫游费了，可长途通话费用比校园的套餐资费还是高，对于我一个学生来说还是挺贵的。”“我就是西安本地的学生，市内通话多；可看了下校园里的套餐，比我之前的套餐优惠多了。”“宿舍要上网还得办新的号，就一起换新号了。”……
业内人士分析认为，学生们一旦选好了号，经过大学几年的使用，会绑定越来越多的互联网应用，在求职、应聘、工作、生活中形成很多圈子，换机成本会越来越高，所以粘性也会越来越强。运营商看重的是今后几年内、甚至是大学毕业后这批用户对于自有业务的使用，所以会不惜赠送超过套餐售价的语音通话量和流量。
流量成主打
移动互联网时代，使用手机流量进行在线浏览，使用社交平台，看视频打游戏进行娱乐……已经成为手机用户的普遍需求，大家对于流量的需求日益增长，学生用户也不例外。且因为来自全国各地的大学生，尤其是大学新生是换号的最大群体。因而大学开学便成为了本地运营商争抢地盘的重要节点，流量也成为三家主要的促销手段。
在今年的校园秋促中，三家运营商都主推大流量套餐。西安移动打出了“超100gb流量，团战来袭”的口号：入网即送20gb省内流量以及50gb夜间流量；对于不想换号的老生，还推出了迁转套餐预存100元至高送200元或送10gb省内流量；西安电信打出了“100所大学100万学长都在用中国电信光网宽带”的口号；入网即可免费得到不限时宿舍光网宽带，送1000分钟/月海量语音，还可得100gb超大流量；西安联通打出了“精彩沃4g陪你上大学”的口号；入网即送40gb流量，每月额外再送3.6gb流量，预存100元得610元话费，预存话费送手机。
细查之下，可以发现，受政策营销影响，较之前几年，运营商在校园营销战中赠送的小礼品少了，优惠力度集中在了主营的自有业务上，主要以加大语音通话和流量来吸引学生办号。
业内人士董先生指出，去年开始，流量成为了运营商校园营销的主要手段。此外，今年运营商的校园营销中，跟乐视、大众点评、京东、可口可乐等都有跨界合作，比往年丰富得多，形式上也更多元化了；这些都作为营销的补充，以吸引学生的眼球。”
全网通手机“吃香”
较之往年，全网通手机的普及成为了今年校园终端营销的一大亮点。笔者获悉，去年才开始逐步走向大众市场的全网通手机，如今也基本覆盖了全部品牌手机。全网通手机能够支持三家运营商的网络制式，可谓一机在手办卡无忧，方便了学生使用，受到特别青睐。这也使得运营商校园营销战中的终端争夺战基本化为乌有，转为抢占学生用户的手机卡槽。
而以前可不是这样。业内人士指出，以前三家运营商分别使用不同制式的网络，三家的手机也只是支持自家的网络。比如用户想要使用中国电信的服务，只能用支持cdma制式的手机，gsm手机就无法支持。相应的，如果有新生实现准备好的是gsm手机，进入大学后就没法办理中国电信的卡，没法使用电信网络。
“今年，因为全网通手机的普及，三家运营商站在同一起跑线上，竞争的重点就是学生用户手机的卡槽，通过资费套餐、网络质量和服务的比拼，让学生用户在手机中插入己方的手机卡。”从事行业报道多年，前几年，笔者经常接到运营商举报校园营销中受到对手攻击，甚至因而出现打架事件。但近两年运营商的校园营销战明显安静多了，也文明多了。
知情人士表示，有关方面不允许运营商的校园营销出现恶意竞争，不能有实物促销，不能诋毁对手，更不能出现打架；现在校园营销比原来规范很多了。
责任编辑：吴昊
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