浅析智慧家庭市场落地的有效路径

　　智慧家庭产业落地难点何在？

　　智慧家庭产业自诞生至今，落地路径经历了从单品智能到智能家居系统的回归，但时至今日仍未被C端用户广泛接受。智慧家庭产业落地步履维艰，究其原因可以总结为两点，一是技术、产品不足导致用户体验差，二是产业链上下游未来形成通力合作。

　　不同品牌产品无法互联互通的问题始终是智慧家庭产业从始至今的心结，而且缺乏联动机能的智能单品显然无法维持高频使用率。融入家庭场景且可联动服务的系统级解决方案，才能在消费者的日常生活中扮演不可或缺的角色。以用户家中新风净化这一细分场景为例，若要想达到不依赖人工操控的个性化体验，需要不同品牌的产品彼此联动，如，当卧室内的爱悠PM2.5、二氧化碳等环境检测器检测到空气质量不达标时，可通过网关将数据回传至云平台，进而按照云端数据模型联动开启亚都或者霍尔品牌的新风，使室内空气达到某一个最符合呼吸健康的数值。而云平台端收集到的室内空气数值若长期显示甲醛超标，则会联动本地O2O除甲醛服务，为用户提供个性化的空气健康管理。

　　落地路径一：借力传统家居、建材等生产型制造商

　　智慧家庭的理想形态是互联互通的生态系统，而系统的构建需要产业各方通力协作，非一家所能为。目前国内智慧家庭处在起步阶段，要实现产业顺利落地，离不开底层芯片、通讯模组、方案、云平台等技术的支撑。而深圳作为中国的“硅谷”，拥有30年的电子信息产业研发生产经验和最全的智慧家庭全领域产业链条，在智能硬件制造领域拥有深厚的算法和数据模型经验积累。自产业发展至今，深圳这片智慧家庭的热土也涌现出像欧瑞博、新和创这样的品牌，并吸引爱悠等专业的智慧家庭厂商在深圳创立分公司。

　　同时，作为国内制造业大本营，珠三角地区同样存在大批传统家居、家庭、建材领域的生产型制造商，他们拥有成熟的家庭用户市场渠道。企图在物联网时代寻求转型契机的他们同样是智慧家庭产业落地的生力军。

　　以传统门窗、家庭遮阳产业为例，单纯的智能化改造，仅仅可解决其产品联网和远程控制的问题，但这种锦上添花的改变并不能从根本上帮助传统厂商从红海市场中脱身。而将智能化改造后的产品融入智慧家庭场景，却可以赋予其新的场景意义。如，国内遮阳品牌圣尼特作为传统遮阳厂商，在寻求智能化升级的同时，可利用升级后的“智慧遮阳系统”，搭配智慧家庭网关、传感器和云端算法模型为用户提供睡眠场景、起床场景、会议场景等智慧阳光场景服务，避开传统厂商价格战的路线，完成由传统生产型制造商实现向服务型制造商的转型，同时圣尼特成熟的线下市场渠道可快速带动其合作客户爱悠智慧家庭的市场落地。
 

落地路径二：联合传统运营商、地产等行业客户

　　不仅是传统生产型制造商在物联网时代闻风响应，传统运营商、地产、物业、家装、安防等行业也在借力智慧家庭进行跨界转型。智慧家庭厂商可依据标准化的智慧家庭和智慧社区产品业务体系，为不同行业客户提供个性化定制解决方案，助力其实现运营创新和服务价值塑造，同时带动智慧家庭业务落地。

　　鉴于所有新兴产业都是由一线城市向外辐射延伸的惯例，北京无疑对北方区域的智慧家庭产业风向有着直接的影响。无论是智慧家庭协会集群、还是行业客户合作，北京在促进智慧家庭落地上都拥有完善的市场运营优势。海尔U+、爱悠等品牌在实现智慧家庭自身造血能力同时，也立足北京，充分利用智慧家庭产业链的资源优势和高质量客户群体，带动行业与利益相关方的多边合作。以北京为中心的创新创业示范基地、市场运营将使智慧家庭的落地变得更有效率。

　　对于当下智慧家庭的产业发展现状，上述代表厂商所示范的服务B端企业共同撬动C端市场的落地路径，有效可行。智慧家庭要想实现快速落地，离不开众多传统企业的合作发力。作为产业内的主力军，智慧家庭厂商不仅要为B端客户提供智能化升级和个性化解决方案，还要用技术和产品实力打好基本功，满足C端市场的使用需求。在做好产品的同时，打通上下游产业链，方是智慧家庭产业迅速落地的有效套路。