站在直播的风口，主播们先飞了起来

传统上，电视曾被认为是娱乐产业的“第一媒体”。但随着互联网新技术的崛起，根植于互联网的娱乐模式正在冲击的电视视频产业，将年轻人的注意力从电视屏吸到到PC、PAD和移动端。技术进步正在改变着年轻人的生活方式、甚至影响着社会形态。此前，这一吸引力是由视频网站主导；如今，移动互联网上已经有200多个直播平台，正在接过视频网站的大旗，将年轻人的目光吸引过来，带来一场变革。

 

 

5日上午，花椒直播的官微公布了这样一条视频，12位花椒主播登上了《时尚COSMO》杂志 10月号的封面。一直以来，时尚杂志的封面如果是娱乐界人士，一般是以一线巨星、时尚大咖为主，主要聚焦于娱乐产业最主流的力量。而直播产业一直则处在娱乐产业的“非主流”位置。不过，情况正在改变。

 

实际上如果关注过这12位花椒主播的主页，你就会发现，这些个人主播虽然还不是知名歌手、不是影视明星，但他们的直播内容，大多是从演艺、表演的角度出发。

 

比如花椒直播的艺人周末，是以表演魔术出名的直播见长；张佑天，则本身就是一名演员；乌龟君，则是以表演逗逼见长的喜剧演员……直播平台如何走出同质化的时代，是所有直播平台都在探索的一个方向，从目前来看，花椒直播探索的就是以明星艺人主播来打造高品质UGC内容的方向。

 

近期，花椒邀请了奥运冠军张继科、郎平、惠若琪等入驻，一时服务器几乎被刷爆，同时还将邀请娱乐圈一姐范冰冰担任首席体验官，也吸引了无数人的关注。不过，花椒直播正在打造一种新的产品方向，以娱乐圈的头部资源为代动，将一批有才艺的直播网红打造成演艺明星，产生更高质量的UGC的内容，同时又比高高在上的娱乐明星更亲切、拥有更丰富的互动内容。

 

直播平台刚崛起时，“直播吃饭”、“直播唠嗑”成为了UGC内容的代名词，一些所谓的“才艺表演”质量也不高，这种容易让用户产生审美疲劳的内容必无法持久。未来，高品质UGC内容甚至PGC内容将成为直播平台的最大看点，而同时，UGC内容并不会降低互动性。这一内容体系的构建，背后与流量变现的产业收益需求，是分不开的。

 

花椒坚持高质量的UGC内容事实上也取得了不俗的成绩，据易观数据显示，花椒直播今年5月环比增长率达到了191%，远超同期视频直播类APP的50%，在泛娱乐类手机直播类APP中保持增持第一。

 

直播这种新的媒体形态，正在深刻地改变娱乐内容的生产方式，也改变着消费者、特别是年轻消费者的生活方式。前面提到的这种高品质UGC内容，其实仍然与用户的互动是密不可分的。实际上，直播过程中用户与直播者之间无所不在的互动，直接对直播者的表演提出无数的正反馈或者负反馈，这就直接影响了内容的生产过程。尽管传统的娱乐内容也在寻求最大限度地与用户互动，但技术和形态的局限，使得当前还没有哪一种娱乐模式在与用户互动这个层面，能达到直播的互动性。

 

过去几年，一些在线视频平台正在持续打造名为“XX之夜”的晚会，越来越多的一线主流明星走进这些在线视频平台的晚会上，这从某种程度是为这些视频平台在娱乐圈的地位背书。近期，花椒直播的主播上封面的同时，花椒也将举办“花椒之夜”，目前已经确定了多位一线明星与直播网红共同登场，这可能将带来娱乐圈一种新的生态出现。

 

 

直播产业正在复制着这样一条路，从产业发展来看，直播产业在吸引用户流量的同时，正在谋求高效的流量变现之路。从聚集用户到取集产业收益，直播产业正在用这种方式改变着整个娱乐产业的形态，甚至改变着年轻人的消费方式、消费理念。

 

早期微博曾出现吸引了大量的流量，但是变现乏力，一度遭遇商业模式危机的情况，近期微博在与电商结合之后，找到了一条流量变现之路，迎来了业绩与股价的双重增长。直播在吸引了大量的流量的背景下，在当前的直播平台大战中，谁的变现能力强，谁才能真正脱颖而出。

 

从流量变现的角度来看，目前直播平台的常规变现方式主要有两种，一种是to C的变现方式，主要是由用户直接打赏构成，另一种则是to B的变现方式，由广告植入等方式构成。

 

用户打赏是直播平台最常见也是目前最大的收入来源。从目前整体的行业情况来看，直播平台目前整体上具有较强的变现能力，但最重要的仍然是要有精彩的内容提供给用户。当前来看，像花椒直播这种，已经推出了上百档自制内容，不断将直播者从“网红”打造为“演艺明星”，不断引导、吸引直播者向用户的提供高品质内容的产品路线，未来在用户粘性提升上将有很大的前景。

 

正如前面所说，直播产业的崛起正在不断改变着用户对待“娱乐”的方式，特别是年轻人的娱乐方式。以前在观看视频类娱乐内容时，用户基本上是先付费，以购买“门票”的方式观看内容。随着直播产业的崛起，“进入直播间”的成本基本上降为零，观众只需要在观看内容产品之后通过打赏的方式向主播提出正反馈——这实际上颠覆了传统的消费方式和消费理念——消费本身是一种消费者与内容提供者之间的互动，直播过程中的即时打赏的方式正在走红，这种消费方式使得消费者与内容提供者之间的互动变得更加频繁和紧密。

 

从此，内容生产者自说自话、文不对板的可能性几乎没有，内容生产必须更加紧密地围绕着用户进行。消费者与内容生产者之前的隔阂被打破，消费者更能体验到自己的消费行为直播者的影响，可能也将更加珍视自己影响力。

 

大约十年前，“超级女声”的崛起， “超女”的粉丝们通过自己的影响力直接影响着偶像的未来，这种反馈机制甚至被从社会学上做出了大量的解读。实际上，直播产业正在将消费者的这一影响力日常化，未来将产生多大的影响，现在还难以估量。

 

 

“互联网+”带动了不少新产业的崛起，这些新产业其实深刻地改变着人们特别是当代年轻人的生活方式，最终直接影响了社会生活。所有互联网新产业的崛起，无疑都首先突破在流量聚合上。无论是滴滴、Uber等叫车平台还是O2O外卖平台，无外乎都是如此。在吸引了大量的流量之后，一旦流量的变现能力达到一定程度，这就确定了这一类型平台在互联网产业的地位。

 

除了前面提及的打赏之外，直播流量变现的另一个途径就是媒介的广告收入。这不仅与媒介的流量的绝对数量正相关，更与媒介所获取的流量的质量相关。只有吸引到，因此，在内容从“直播吃饭”这种几乎没有制作的时代，到UGC再到PGC，随着直播内容质量的提升，在广告收入上也将得到很大的提升。

 

比如不久前和途牛开启的“直播＋旅游”新模式，主播在花椒直播上与观众分享自己的旅游行程，观众不仅可以实时互动，更能够便捷购买主播推荐的旅游线路，还可以定制专属行程，这是突破传统的打赏模式，强化广告模式，转变流量变现方式迈出的重要一步。

 

从这个角度来讲，谁能在直播内容的质量上不断提升，甚至形成多层次的直播内容布局，谁就能站上直播流量变现的收益高地。

 

目前来看，直播平台在收益上，正在成为娱乐产业的一股新势力。其实从某种角度来说，作为主流的娱乐媒体之一，《时尚COSMO》在关注花椒直播、关注直播产业的背后，是将直播产业作为娱乐产业的一股重要力量来关注。“直播”正在改变娱乐产业，进而改变着人们的娱乐方式，改变着人们的生活方式。现在，这一改变正在走进主流社野，这种关注将完全可能加速直播产业的发展，这可能才是花椒主播登上封面最大的意义所在。