“谈判比较艰难，要价很高，电信研究院组织国内厂商还在谈。”前述人士说，这个过程极其艰难，一方面价格问题争议不下；另一方面，涉及诺基亚、西门子、爱立信、北电、高通等众巨头，“都要单独一一去谈”。
躁动和忧虑的情绪同时笼罩在3G前夜。
“家具都布置好了，其它东西再安排进去就很难了。”中兴通讯(000063，SZ)移动事业部WCDMA产品总经理方晖打了一个比方：移动通信设备市场就如同一个已经装修齐备的房子——上个世界90年代初，国内移动通信市场刚启动，跨国设备商的跑马圈地在两三年内就完成了。中兴、华为等国内设备商皆是1995、1996年前后进军移动业务，十年过去，其在2G的份额依旧不足10%。
然而，也许机遇即将到来，与2G相比，中国的3G还是一个充满想象力的空房子——这要取决于多方博弈的最终结局。
“过去的经验已经告诉我们，用“市场换技术是不可能的”，但怎么用市场换来专利？”某设备商人士认为，激烈的角力仍然在继续。
专利谈判幕后
“大家都在积极备战。”方晖用一种极其肯定的语气概括了各大通讯设备厂商在3G大门外等候的心情。但是，“中国企业与外方关于知识产权的谈判还在进行，这一块我们感觉进展慢一些。”某熟悉内情的人士感叹道。
有信产部知情人士对记者表示，决定3G开局有两大因素，一个浮于面上，一个藏在水下：一方面欧洲的教训给予中国极大的警示，3G上马必须解决平衡投资与回报的关系，这就需要时间来培养“杀手锏”式的业务；而另一层敏感而不露声色的厉害关系，则是由国家电信研究院组团出面与爱立信、诺基亚、高通、西门子、北电等海外厂商进行的知识产权谈判。
该人士说，2000年前后，中国联通上马CDMA项目时的专利谈判给3G开局提前上了一课：2000年11月在CDMA专利主要持有者高通做出各种承诺的前提下，国家同意联通上马CDMA项目。在彼时双方签署的备忘录中，高通承诺“将积极在中国寻找合适的企业为高通生产CDMA芯片，并将积极考虑投资中国的芯片生产行业，”以及“高通公司将继续承诺向中国制造商提供世界最优惠价格的CDMA芯片”。然而，高通至今没有兑现其“CDMA芯片在中国生产”的诺言，并且“世界最优惠价格的CDMA芯片”也因为中国厂商根本无法获知高通以何种价格出售芯片给国外厂商，而无从兑现。
据中兴市场人士透露，在CDMA上胜出的本土厂商中兴通讯，至今拿下联通CDMA网20%左右的份额，但是，“我们卖一部手机和卖一线产品都在给高通等公司缴纳专利费”。他没有透露专利费的比例，不能透露的原因还在于，缴纳专利费的比例，高通一向按照厂家采购芯片的数量来定价，“量大一些，价格也会低一些，”中国厂商并没有获得特权。
作为中兴公司WCDMA产品部负责人，方晖对今后的3G知识产权问题充满忧虑。在他看来，如果说2G时代GSM是免费的话，那是基于GSM设备商为了对抗CDMA争取地盘，作为“只卖设备、不卖专利”的战略使然；但是3G将意味着全面收费的时代到来。
方晖说，“(知识产权的谈判)一天谈不下来，我就一天要盘算成本与利润的问题，这是决定我们能不能赚钱，要交多少保护费的问题。”
3G的专利局复杂程度远胜于当年的CDMA的谈判。信产部的这位人士说，如果说高通垄断了大部分CDMA专利的话，WCDMA的专利分布在欧美韩日等多国厂商手中。如何划分WCDMA与CDMA2000在3G中的 蛋糕，以在兼顾到各国巨头的利益的同时，有效地实现“市场转专利”的策略？——这是一盘举棋难下的棋局。
“谈判比较艰难，要价很高，电信研究院组织国内厂商还在谈。”前述人士说，这个过程极其艰难，一方面价格问题争议不下；另一方面，涉及诺基亚、西门子、爱立信、北电、高通等众巨头，“都要单独一一去谈”。
期待政府牌：市场换专利
“我不能告诉你，现在(3G冲刺阶段)我们在具体做什么，但是我可以告诉你，我最关心的问题是知识产权。”方晖说，实际上，在3G预热的这几年时间里，中兴在未来3G网络供货能力、工程能力、物流、研发等方面都已经准备好了，”这不是我现在最关心的问题，我关心的是，销售收入有多少要切给人家。”他认为这涉及到十几个厂商利益格局的争夺，“竞争会很惨烈。”
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