海航通信CEO许竞先生
随着虚商行业的整体布局和企业业务的不断成熟，移动转售不断朝着细分领域发展，消费者入口也在持续增加。与此同时，4G/5G通信时代的到来也为移动转售提出了新的要求。
在2016Asia MVNO虚拟运营峰会期间，记者采访到了海航通信CEO许竞先生。许竞先生对移动转售业务的发展见解独到。结合海航本身业务的发展，他表示对移动转售的前景充满信心。
启航·跨界与拓新
国家鼓励开放移动转售;
民企业务可实现增值;
5G时代的呼唤......
国家鼓励开放移动转售业务。开放移动转售业务的初衷是希望民营企业在各自所擅长的细分市场去结合通信、增添入口、升级服务、跨界发展，增强移动业务的活力，为传统运营商提供改造和升级的机遇。
民企业务可实现增值。来自各行各业的民营企业结合通信后将原本三大基础运营商赖以盈利的基本服务转换成了一种自身传统业务的免费增值服务，使得固有业务与通信业务相互渗透、相互交叉，在跨界的同时拥有了连接消费者的新入口。在不远的未来，盈利空间会越来越大。
5G时代的呼唤。5G时代的来临，从技术上也为移动转售业将来的发展方向带来更多探索和可能。在全球移动互联时代，海航通信志在变革求新，通过搭建国际流量共享平台、投身卫星通信天地互联以及探索量子通信新兴领域等一系列布局，倾力构筑大通信生态系统。
风浪·误解与制约
号段被常识性误解;
实名制亟需完全落实;
号码资源稀缺;
行业的”批零倒挂”现象......
号段被常识性误解。媒体报道的所谓虚商170/171号段“诈骗门”一事，让整个移动通信转售行业大为感慨：大多数人对虚拟运营商并不了解，并且存在很多常识性的误解。虚拟运营商租赁三大基础运营商网络资源进行二次资源开发和服务叠加后再转售给消费者，这种概念化的市场教育目前还远远不够。
实名制亟需完全落实。中国的虚拟运营商与三大基础运营商相比，还处在起步阶段，在移动转售试点期前两年的确存在很多问题，但是经过多方不断努力与争取，各家虚拟运营商都在严格落实实名制问题，目前，大部分问题已经得到妥善解决，市场也会逐渐地去接受、使用、信任虚商产品。
号码资源稀缺。从外在大环境来看，国内MVNO面临的最大难题是号码资源的不充足。这虽然限制了公司业务的推进和发展，但行业依然相信国家和政府一直在背后支持，这方面的制约将来也会越来越小。
行业的”批零倒挂”现象。虚商行业整体面临的“批零倒挂”问题，对公司的营收能力有比较大的影响，但是工信部陆续出台移动转售业务批发价格指导意见对行业还是有一定积极作用。
加速·体系与渠道
构建大通信产品营销体系;
整合线上线下渠道
构建大通信产品营销体系。海航以免费为入口，推出通信白打、白飞、白拿等创新系列产品，横向整合航空、旅游、国内外运营商资源，在此基础上衍生出金融、广告、数据运营、会员运营、精准营销等次生产品。
整合线上线下渠道。打造大数据、支付和云通信三大平台，通过自营、联运、分销等线上线下渠道，旨在构建出一个完整的大通信产品营销体系，服务亿万受众。
视野·布局与判断
结合自身优势精准布局;
冷静看待移动转售业务现状
结合自身优势精准布局。目前海航通信背靠海航集团，针对航旅人群，成功推出了亲民价的白打卡系列产品，满足用户注重低资语音通话的需求；推出适合中高端消费者的白飞卡，满足用户日常通信及航旅出行两方面的需求，且飞行里程与手机话费还可以互惠互换。
冷静看待移动转售业务现状。国内民间资本的宽带业务普遍盈利，但移动转售业务目前普遍亏损。民营宽带可以建设基础网络资源，国家试点范围也在不断扩大，而转售企业不能，跟运营商的代理渠道没什么区别，没有议价能力。在号码资源的限制下，目前盈利空间比较狭窄。但随着虚拟运营商的逐渐强大，特色业务将吸引垂直用户的进入，面对着曾经朝气蓬勃的通信业，过渡到更加广泛的信息通信业，各家虚拟运营商都可以在这块大蛋糕上攫取一块利润。
征途·光荣与梦想
智慧“通信+”生活场景 ;
未来投入重点;
多方联动打造海航生态圈;
前途充满光明......
智慧“通信+” 生活场景。未来，海航通信将顺势整合线上线下资源，打造“通信+航旅”、“通信+租车”、“通信+餐饮”、“通信＋酒店”等智慧“通信+”生活场景，海航在增强本身业务、服务目标客户的基础上，进一步扩大产业链，持续向其他领域深入。
未来投入重点。海航通信正式放号以来，公司的业务实现顺利起步和稳步发展，目前全国在网用户已突破100万。由于移动转售业务还是一个新兴的行业，海航通信起步也较晚，前期公司把主要的精力和资金投入到产品研发、用户规模扩大、团队组建、资源整合等方面。未来在市场开拓方面将加大投入。
多方联动打造海航生态圈。在国家政策的大力扶持、母集团的资金补贴和资源投入、团队近1年来的探索和经验积累下，我们有充分的信心和信念能继续把移动转售业务做好，并且向互联网通信、量子通信等业务领域探索，真正发挥海航通信赋予用户的ID可随时连接海航生态圈多行业的产品和服务。
前途充满光明。虽然道路曲折，但我们相信随着整个虚商行业和公司业务的不断发展和成熟，所有探索过程中的困难和问题都会被逐步解决，虚商的发展前景一定是光明的。
