帝联科技：第三方如何做好定向流量经营？

每一个痛点，都是一个市场机遇。当下的移动互联网时代，流量消费成本无疑是很多人最头疼的事情。

据CNNIC《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，其中手机网民规模达6.2亿，占比提升至90.1%。与之对应的是，2015年，使用量在300MB-500MB的用户占比最高，占到了29.2%。但是，这些流量并不够用，而且，资费高居不下使得用户不得不减少使用APP，61.3%的手机网民选择在“WIFI环境下才联网”。“流量饥渴”始终存在。这个背景下，流量经营也成为了一个热门话题。
 
2016年8月9日，MVNO Summit2016虚拟运营峰会第二天，帝联科技移动流量经营事业部负责人徐总发表了题为《定向流量&免流量？第三方流量经营新出路》的演讲。

从流量经营市场的发展到第三方参与流量经营的方式，再到流量产品发展趋势的展望，帝联科技的演讲分享博得了当天最热烈的掌声，现场虚拟运营商行业各路精英以及产业链各方参与者都对帝联科技的流量经营业务充满兴趣。
 
流量经营市场的三个阶段
 
徐总先是从流量计费模式的角度介绍了我国流量经营业务的三个阶段。他将其分为单一计费、交叉计费和多向计费三个阶段：“由于个人以前在运营商的关系，我觉得国内开始有定向流量这个东西严格来说应该是2009年。当时移动梦网开始面向手机用户做流量营销，实际上就已经是定向流量。包括2010、2011年在上海，中国联通跟优酷、土豆推包月包。”
 
讲到多向计费的时候，徐总重点介绍了传统运营商的前向思维和虚拟运营商以及SP&CP后向思维的区别，他说：“传统运营商在流量经营业务方式上，还是以前向流量为主，是用户付费的TOC模式，即羊毛出在羊身上，比如流量套餐是典型的例子，谁消费，谁付账。而后向流量指企业为其用户买单，用户免费使用的流量，是TOB模式。如企业为吸引新用户做的下载APP送的流量，或者企业为鼓励用户使用应用服务送的流量。用户消费流量，对应的企业则为这些流量付费，并达到推广业务的目的。”
 
当后向流量成为很多互联网企业业务推广的手段，面向企业的流量经营就成为了运营商和第三方的重要业务。严格来说，具备流量经营业务的企业都是运营商的竞争者，那么，运营商为什么愿意向第三方开放？
 
据徐总介绍，类似帝联科技的第三方流量经营之所以能够进行，是因为其扮演了帮传统运营商“做蛋糕”的角色，而不是“分蛋糕”的角色，“在不影响主营业务的基础上做增量，以及挖掘新的需求，填补新的空白，让更多本来不会消费流量的用户进来消费。”
  帝联科技流量经营的先天优势
 
提到帝联科技作为第三方企业流量经营的优势，徐总将之归结为以下四点：
 
1、帝联科技具备打通运营商的优势

徐总：“我觉得首先是一个价值问题，我们做这个事到底有没有价值。三大运营商之间资费不一样，难以打通，但是IDC和CDN服务商却将其打通了。IDC本来是三大运营商提供给网络客户的资源，就是虚拟主机，这是一个基本服务，帝联科技在前期的IDC服务中融合了三大运营商，打破了他们之间的产生壁垒，它的核心价值在于整合三大运营商的资源，提供运营方案。这也是帝联科技作为一个专业的CDN云平台服务商，愿意开拓定向流量经营业务，在提供一站式的流量解决方案的重要原因。这件事情上帝联科技在客户侧体现出来的价值跟原有的CDN业务是一样的。”

2、帝联科技有打通客户系统的资源优势

帝联科技合作客户涵盖传统互联网、移动互联网、金融证券、政府企事业、教育、医疗等多个领域，超3000家，包括腾讯、百度、阿里巴巴、360、京东、搜狐、新浪、网易、央视国际、广电集团、苏宁集团、中国移动、中国安全部门等一系列行业代表型企业。在这些客户里面，有流量经营需求的企业比比皆是，帝联科技原有的CDN服务已经经历了大同客户系统的过程，现在流量经营服务可以更加顺利地接入。

3、帝联科技具备客户信赖的技术优势

徐总：“另外，我们竞争力的来源在于首先一般的流量转售，通常的流量转售可以说基本没有任何的技术含量，没有任何的技术门槛。可以说微信可以做，360可以做，阿里巴巴可以做，任何厂家都可以做。但是，涉及到流量的分发、转发，节点的部署、建设，提供这些转发软件，管理平台，这些恰恰是CDN公司已经有积累而且比较擅长的。所以，帝联在这个方向上能够提供给客户一个更专业，更标准化的技术解决方案。”

4、CDN服务可以和流量经营服务相辅相成

一般来说，需要CDN服务的互联网企业，在想移动互联网转移的过程中，对于流量经营业务的需求同样迫切，帝联科技可以将流量经营服务和CDN服务以及其他网络增值服务进行无缝对接，为客户提供一站式服务。
 
第三方流量经营前景无限
 
分析之后，徐总对第三方流量经营的前景进行了展望，他指出，产品标准化是未来趋势：“产品标准化解决了跨网之间的结算问题等等，标准化产品之后，通用流量、后向流量，或者通用流量这些业务才可以更快地蓬勃发展，以每年40%的速度发展。如果像通用流量可以提供一个快速的标准化的接口，让客户很简便的实现这个东西，很多小的原生的需求没有得到满足的情况下，根据长尾效应来说，这块市场可以很快的成长起来。”
 
从市场容量来看，流量消费市场确实在迅速膨胀。中国信息通信研究院调查数据显示：2015年国内移动数据业务占基础电信收入超过三成，首次超过移动话音成为基础电信业最大的业务。

根据中国互联网协会估算，2015年移动互联网信息消费规模将达到2.16万亿元，增加值占当年GDP的比重将达到1.4%以上。预计2016年到2020年，我国移动互联网用户人均月流量消耗增长将接近13倍，2020年人均移动流量将接近5GB。


移动流量成指数级增长，在流量资费没有大幅度下降的前提下，流量经营市场仍有巨大潜力有待挖掘。
 
徐总的演讲将会议推向一个高潮，来自第三方的流量经营干货分享为移动互联网时代运营提供了新的思路，得到大家的广泛认可。演讲结束，现场虚拟运营商行业以及产业链各方参会者纷纷上前，向帝联科技参会人员咨询帝联科技流量经营业务。
 
运营商、客户、同行和用户的信赖是帝联科技成长的动力，未来，帝联科技将会坚持创新，不断做大流量经营市场，帮助更多互联网企业建立高效的流量经营模式，让更多用户畅享移动互联的便捷。